乾貨：關於創業的57條經驗

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那些才華橫溢、經驗豐富的人們已經寫過不少創業經驗，我想要再添加一些內容。 我用過去四年的艱辛總結出了這些經驗。 如果你打算創業，希望你的路平坦一些。

團隊建設

1、如果你的2到4人團隊無法在6個月到1年內實現盈利，那麼肯定出問題了。 除非是你自己選擇不盈利，但這必須是你的選擇，而非市場原因。

2、在創始人團隊中平均分配股票。

3、一直有一個期權行使計畫。

4、依據一致意見做出大多數決定，但唯一一位CEO擁有最終決定權。 從第一天就明確如此。

5、你作為CEO的權威是贏得的，因為你是從無到有。 如果贏得勝利，這種權威會隨之增長，反之則會下降。 不要試圖濫用你沒有贏得的權威。

6、士氣是真實存在的，而且自身能夠永久存在。 如果長時間沒有勝利，你的投資者、員工、家人，以及你自己都會失去信心。 努力工作，不要陷入這種境地。

7、謹慎選擇最初團隊成員。 所有人都應當開心共事，至少擁有一項企業相關的技能，效率極高且務實。 所有人都應當有產品意識，在產品與公司方面擁有共同的理念。

8、你工作採用的標準，就是你所接受的標準。 選擇一小部分對你最重要的、沒有談判餘地的規定，並毫不鬆懈地予以執行。

9、解雇那些難以共事、沒有效率、不可靠、沒有產品意識，以及不務實的人。 迅速解雇。

10、有些磨擦是好事，但磨擦過多很要命。 解雇那些製造太多磨擦的人。 好工作+壞習慣=你被解雇了。

資金籌集

11、如果在某一輪融資中你不得不放棄公司15%的控制權，那麼公司肯定在某個方面出了問題。 這是可以挽救的，但不是理想做法。

12、如果你還沒有贏得人們的尊重，那麼依靠吸引力融資要比依靠講故事融資容易得多。 如果你不得不依靠講故事融資，但卻沒有自己的聲譽，那麼肯定有問題。

13、將自己的融資談判當作一個至少可成活的產品，推出去之後，每次見面都重複。

14、大多數投資者的建議有助於公司優化和發展，虛心聽取。

15、大多數投資者的建議無助于開發一款神奇的產品，沒有人能幫你開發神奇產品，這是你自己的事情。

16、不要留戀于融資過程。 事成之後，趕緊前進。

市場方面

17、最好的產品一定不是在真空中產生的，它們成功的原因在於它在某個領域勝出了其他所有產品。 找到自己的這個領域，做最好的那個。 如果沒有這樣一個領域，那肯定有問題。

18、投入到一個既能立即見效，又擁有巨大發展潛力的問題上。 如果它無助于改善大量人群的生活條件，那就不值得去做。 例如，谷歌(微博)填補了人們日常生活中一個巨大的空白，令數十億人受益。 它改變了人們的行為方式和認知周圍世界的方式。 努力去做這款擁有如此規模的產品。

19、剛開始樹立一個正確的理念。 從經驗來看，這個時候你只能依此而動。

20、要知道，市場瞬息萬變，多個團隊會幾乎同時想出同一個有價值的理念。

21、接受新觀念，因為這是其他社交或技術改變促成的。 儘早步入正軌，但確保技術已經足以使產品變得更好。

22、如果有一個過去未奏效的理念，而且沒有社交或技術變革使其現在變得可行有效，那麼認定它會失敗。 (這是又一個市場假設理論，如果一個理念可以取得成果，那麼它已經實施了。 只有情況發生變化之後，它才值得再次嘗試。 )

23、告訴市場，不接受你的產品意味著失去戰機。 堅持自己的理想和信念，但尊重客觀趨勢。 如果你堅信世界需要詩歌，那麼賣掉你的嘻哈歌曲，保留詩歌集。 #p#副標題#e#

產品方面

24、產品觀念意味著一切，儘快掌握這種觀念。 擅長產品技術並不意味著擅長產品管理。

25、不要生產已經存在的東西。 消費者不會因為它是你的就會購買。

26、確保自己知道使用者別無選擇而轉向你的產品的原因，以及他們不會轉回其他產品的原因。 不要太相信自己，盡可能檢驗自己的假設。

27、對每個產品功能提兩個問題。 人們會不會因為這個功能而去購買產品?人們會不會因為缺少這個功能而不去購買?如果答不出後面這個問題，就答不出前面的問題。 如果兩個問題的答案都是否定的，那就不要去開發這個功能。

28、生產一款儘管有不足，人們也願意買的東西，而不要生產沒有不足之處於是人們應當去買的東西。 前者令人愉悅並支付購買，後者無法令人愉悅。

29、注意「雞」與「蛋」的產品關係，確保自己的產品能夠立即使用。

30、注意那些可能購買你的產品的人們，以及那些只發評論的人們之間的區別。 多關注前者，忽略後者。

行銷方面

31、產品至上。 如果人們喜歡你的產品，最小規模的發佈會也會引起關注。 如果人們不喜歡產品，再大的行銷也無濟於事。

32、在產品中內置行銷。 如果可能的話，製造YouTube效應(人們不斷地在你的平臺上發佈有趣的內容)和Facebook效應(如果使用者使用了產品，他們的朋友也會使用)。

33、看看電影《壽司之神》，以這種方式做行銷。 選擇一小部分任務，持續開展工作，每天都有新進步。

34、定期對效率進行再評估。 撤銷無效做法，加倍有效做法。

35、不要猜，要去考察。

36、面向你的使用者去行銷。 吸引那些不會購買你產品的人們的注意力，實際上就是浪費時間與金錢。

37、如果你的競爭對手不說反話，你就不要去說。 例如，你的競爭對手說不出你的產品很慢，那麼讚揚自己產品速度快就是無效行銷。 另一方面，你的競爭對手稱自己的軟體是面向某一些程式師的，那麼你就說你的軟體是面向另一部分程式師的，這就是不錯的行銷。 蘋果可以不遵守這個慣例，但你不能。

38、不要對你的使用者或競爭對手使用驕傲自大的語氣，這不助于你銷售產品，反而會破壞你的良好聲譽。

39、不要對批評不屑一顧。 相反，用批評來改進自己的產品。 如果你認真採納其批評建議，那麼最嚴厲的批評者往往會成為最強有力的支援者。 #p#副標題#e#

銷售方面

40、銷售能改變一切。 如果產品銷售出色，那麼你即便搞砸了其他事情，也是可以彌補的。

41、產品至上。 對於一款所有人都想要的產品，銷售起來很容易，回報也很豐厚，但銷售一款沒有人需要的產品則是一個令人痛苦的數位遊戲。

42、如果產品介於兩個極端之間，那麼不懈地去追求這個數位遊戲吧。 即便銷售不好，你也會獲得寶貴的經驗。

43、致力於提高效率。 在一位不可能購買你產品的使用者身上花費時間，無異于什麼工作都沒有幹。

44、引進比輸出更容易。 如果可能的話，生產一款客戶向你表達了需求，並且願意為之付費的產品。

產品開發

45、開發速度很重要。

46、不要複雜，產品越簡單，你出貨的可能性越大，你迅速修復問題的可能性也就越大。

47、選擇一種付出20%就能獲得80%回報的執行方式。

48、只要有可能，就選擇現貨定制的零部件。

49、採用快速的開發速率，確保這個速率不會超過一到兩周。

50、關注長遠專案。 如果無法保持速率，就不要去做開發。

51、關注長期的修改。 如果無法在速率中修改，就不要去做。

52、如果你不得不做不符合產品速率的東西，那麼在這個過程中設置盡可能多的結構與評估輪次。

53、在錯誤的東西上工作一個月，相當於一個月沒有上班。

公司管理

54、不要花太多時間來選擇辦公樓、會計、文員、門衛、傢俱、託管工具等。 相信條件已經夠好，不要猶豫地前進。

55、花時間找一位優秀的、不是很昂貴的律師。 這很有必要。

個人狀態

56、儘自己最大的努力，給你的創業公司貼上自己的標籤(你可能會失敗，但要嘗試)。 每天都盡全力工作，然後休息。 這樣在塵埃落定之後，你會因自己做過的選擇而感到驕傲，無論結果如何。

57、每隔一段時間，就離開一次。 去徒步旅行，看望另一座城市的家人，跳舞，玩象棋，打網球，任何事情。 你會讓你更有效率，讓你周圍的人們感覺快樂。