杜國楹大起大落創業路：25歲成億萬富翁28歲變窮光蛋

&HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/37954.html">nbsp;       採訪杜國楹的過程，沒有想像中曲折。 原以為像他這種年少得志的人物，應該是狂放不羈的，沒想到他看到採訪請求後，當天就回了電話，並約定一周後安排時間。





　　如約見到杜國楹時，他剛從深圳回京，穿著羽絨背心，中等身材，身上既沒有你好我好大家好的商人氣，也沒有說一不二的老闆架勢，平和的像個研發總監。 由於E人E本的研發中心在深圳，他每個月都有1~2周待在那裡，參與產品研發的各項工作。





　　一個公司的董事長，在企業創立5年後，還將如此多的時間花在產品上，在中國的企業中並不多見。 也因為如此，他有了個「產品經理」的綽號，對此，他並不介意。 依他現在對做企業的理解，產品才是根本。 「我60%的時間用在產品上，另外40%用在行銷和管理上。 」相比那些經常指點江山的導師型企業家，杜國楹做企業很本分。





　　他在2009年創立的E人E本，已經以14億元的價格與清華同方並購，很多人都認為賣了個好價錢的杜國楹，接下來會有什麼新動作，而事實上這次並購主要以換股方式進行，杜國楹拿到手的將是同方股權，如此一來， 外界關於他賣掉公司套現的說法就成了無稽之談。 杜國楹不止一次定義自己為「現實的理想主義者」，他的理想就是要讓E人E本成為一家卓越的產品公司，而「現實」在於，只要有利於理想實現的事情，他就會去做，「與同方的並購，從遠期來講，我可以更加聚焦地做好產品，這段路對我來講， 還有一段時間要走。 」





　　他所說的「這段路」，就是聚焦產品這段路。 這與他剛出道時，被定義為「行銷奇才」的標籤有很大不同。 他說自己現在對做企業的理解，主要源于之前的失敗教訓，他笑稱一個人不僅成功要趁早，失敗也要趁早，「老了，敗了就爬不起來了。 」





杜國楹的經歷少有人走過，20多歲就經歷了人生的大悲大喜。 25歲成為億萬富翁，28歲淪為窮光蛋，欠債幾千萬元，30歲捲土重來，接連創立好記星、E人E本，他成了一個可以游走于不同行業間的連續創業者。





　　顛覆做事





　　說杜國楹離不開背背佳，他的第一次成功和失敗都源于此。 「我到現在都認為背背佳是個好產品，不過以我今天對產品的理解，它的使用者體驗不好。 孩子習慣了的姿勢，非用外力把他板直，孩子並不舒服，是家長強制給他帶上的，雖然買單的是家長，但使用的是孩子。 」杜國楹這樣評價他的第一款產品。





　　不過做背背佳，他當初的出發點也是希望進行產品創新。 他說自己不管做什麼產品，都是基於對使用者需求的理解。 這一點可以從他涉及的領域得到驗證，背背佳、好記星、E人E本的使用者群都是他熟悉的。 背背佳和好記星的使用者群是學生，這和他做過老師的經歷有關，「上課時，老師不斷地說坐好，就是坐不好。 」 E人E本乾脆是一款基於他自身體驗的產品。





　　不過再仔細看這些產品就會發現，在杜國楹進入之前，行業中都已經有了同類產品。 矯姿帶市場有英姿帶；電子詞典市場有文曲星、好譯通；PAD市場更是上市三個月後就遇到巨無霸蘋果。 當然現在不管在任何市場，幾乎都沒有機會去打造一款完全創新的產品，而在這樣的市場當中，後進入的杜國楹憑什麼能找到自己的路呢？





　　「如果若干年後，我還想創業，在審視一個入口時，我會先假定這個行業所有人的想法都是不可行的，因為不管在哪個行業，都有若干企業存在了，我憑什麼佔據一席之地。 我創業的目的不是掙碗飯吃，我是要做這個行業的老大。 我會假定之前別人走的所有路，對我都不通，我無法改變其他人，他們繼續走之前的路，而我會從行業的本質去思考，它最核心的是什麼，再把所有要素重組，去顛覆這個行業。 」杜國楹原本平和的語氣變得有些激昂，在這個男人平靜的外表下，其實「野心十足」。





事實上，他已經在這麼做了。 背背佳時代他也想做產品創新，曾把矯姿產品做成青少年內衣，因為忽視了使用者體驗慘遭滑鐵盧，但出發點是想創新。 做好記星時，電子詞典市場已經開始混戰，他並沒搶到先機，「當時各品牌都在拼誰的詞彙量大，但這對普通使用者尤其是學生沒有意義。 基於我學英語的體會，記憶很重要，查詢的目的還是記憶，我就重點去開發記憶功能，好記星其實是‘好記性’的諧音。 」 學中文出身的杜國楹對文字很有感覺，所有產品的品牌名都是他的創意。 做E人E本時，更是生不逢時，面對巨無霸蘋果，他憑藉無人出其右的中文手寫輸入技術，在蘋果不擅長的領域內當起老大，既不與蘋果正面交鋒，又生生切去一塊市場區隔。 杜國楹對市場和產品的顛覆，不是咄咄逼人的高姿態，而是中國式的後發制人。