敦煌網王樹彤：電商前端收費模式該終止了

和訊網消息 3月29日，深圳IT領袖峰會外貿電商論壇在深圳舉行，敦煌網創始人兼CEO王樹彤在接受和訊網專訪時表示，B2B前端收費模式時代已經過去了，未來前端應該免費開放，今年敦煌網推出了全程外貿開放平臺， 進一步顛覆目前市場上B2B公司採用的前端收費的會員制模式。 敦煌網提倡的是按需、按效果來付費。 最主要的目的，是期望讓更多的傳統的企業以更低的門檻能夠進駐到外貿電子商務領域來，這樣一種免費的開放平臺會引爆整個外貿電商市場新的一輪變革。

[視頻] 王樹彤：電商前端收費模式該終止了

以下是訪談實錄：

和訊網：請您介紹一下目前電商發展形勢和未來的發展趨勢。

王樹彤：我們今天在APEC外貿電子商務峰會上其實也談到，外貿電子商務相比于內貿電子商務，我用「這邊風景獨好」（來形容），其實我覺得最主要的還是整個外貿電子商務行業大家普遍的盈利性還是不錯的， 一是外貿電子商務面向的市場非常得巨大，有224個國家和地區，有非常多的行業，所以我覺得在這個市場，大家的競爭並沒有那麼白熱化，相對也不是一個在死拼價格，大家還是能夠更多地務實、用心地關注產品和服務。

雖然我覺得外貿電子商務和內貿電子商務比起來並不像內貿發展的年頭那麼多，已經有十多年的歷史，在四萬億出口總額裡也只占到1%。 但我想我們大家都經歷了內貿電子商務的發展，看到它是如何從不到1%到今天的6.4%，對整個傳統零售業帶來了巨大的變革和衝擊。 所以，我覺得像今天上午不的聶司長談到，大家都非常堅定認為外貿電子商務其實會成為未來主流的模式之一，所以我們也看到這個市場，雖然在啟動期，但有非常巨大的成長空間。

和訊網：現在內貿電商有專業的電子商務出現了，比如垂直類的京東商城，外貿電商方面，您認為未來會不會出現非常專業的電商網站呢？

王樹彤：我認為這方面的格局已經在逐漸形成，從平臺類的公司類似像敦煌和速賣通，我們服務成千上萬的外貿商戶，能夠説明大家，其實中國的批發產品可以一周之內走向全球任何一個國家和地區，這方面我覺得已經建立了相當成熟的， 一整套圍繞外貿電子商務的像行銷、供應鏈服務，甚至融資這方面的體系，今天其實我們也看到，很多上千家垂直、獨立的B2C網站，跳過這些複雜的國際貿易很多中間環節，能夠把中國的產品直接地銷往全球最終消費者， 所以整個市場也形成了幾十萬商戶，上千家協力廠商服務商，每年也有超過百億美金交易額。 所以，我認為它的基本輪廓大家已經看到形成了。

外貿電子商務從交易類型來看，產品類型已經逐漸豐富，所面向的國家也從過去成熟的發達市場，從美國和歐洲逐漸地向新興市場、金磚國家的俄羅斯、巴西為代表，這幾年的成長速度相當得驚人，甚至有超越這些老牌歐美國家的勢頭。 同時，我們也看到東南亞、拉美、非洲在網上採購中國產品的趨勢和輪廓，第三梯隊的輪廓已經逐漸形成，所以我們看到的外貿電商的一個前景。

和訊網：今年我們注意到敦煌網推出了全程免費開放平臺，能不能給我們介紹一下它與國內國外的情況相比是怎樣的？

王樹彤：我認為這會是掀起外貿電子商務服務模式的一個巨大變革。 2004年我們就做了顛覆這個市場的一件事兒，把過去只是黃頁式的服務變成了全程線上外貿交易形式，敦煌網作為市場上第一個開創者，其實今天已經有越來越多的同行認同我們代表著這個未來發展方向。 2013年，我們看到外貿電子商務發展最重要的課題就是規模化的發展，怎麼樣以更低的門檻讓中國外貿企業進駐到電子商務平臺裡來。 我們今年就推出了全程外貿開放平臺，我們進一步顛覆市場上B2B公司今天都是採用前端收費的會員制模式，我們希望讓那些今天還沒辦法做全程交易的外貿企業可以免費進駐和展示，接受詢盤。 同時大家可以根據自己不同的階段選擇一些專業服務，我們提倡的是按需、按效果來付費。 最主要的目的，我們期望讓更多的傳統的企業以更低的門檻能夠進駐到外貿電子商務領域來，這樣一種免費的開放平臺會引爆整個外貿電商市場新的一輪變革。