電子商務情感行銷案例–Payeasy

臺灣的整體電子商務環境和大陸這邊還很不同，之前零星地抽了時間對那邊的B2C領導者們做了一些分析，其中包括Payeasy這個號稱是臺灣最牛B2C的公司，當時就對他們在HTTP://www.aliyun.com/zixun/ aggregation/12154.html">情感行銷的嘗試有些感觸。 正好這兩天也看到一些同事的轉載這家公司的的2009最新廣告案–「發現最好的女人「，這裡就整體整理一下內容供參考。 （備註：部分內容和資料來自其他網路資訊）

一些基礎資料 — Payeasy成立于2000年，是全台訂單量最大購物網站，訂單數700萬筆，平均每4秒產生一筆訂單，會員數約300萬人，約占全台網購人口的45% （有機會的話可以再post一些和Payeasy整體背景相關的）

具體的視頻

整體來說確實Payeasy因為一直主打女性使用者，在情感行銷上做了不少功夫，這裡相對大陸這邊還在硬拼價格的B2C來說是差異有如天地...

Payeasy的第一桶金就是通過為台新信用卡商城推出的一個名為「紐約的星空＂的項鍊產品，以情境式的手法包裝加上浪漫文案打動人心（雖然用今天標準看算樸素了），先用動畫呈現紐約帝國大廈的夜空，而星星會逐漸變成要賣的項鍊， 算是打響了頭炮；


* 知足常樂（總統工資沒我高）
* 自信（自己認為最好，才是最好）
* 樂觀（存款雖不多但是不用擔心金融海嘯）
* 不做作（男友只開機車也很好）
* 可靠（人緣好）
* 任勞任怨（便利貼女孩，借用了「命中註定我愛你」橋段?）

也請大家參考一下下面的文案和視頻截圖，讀過後哪怕沒有看視頻也能營造出感覺（策劃案不錯，廣告策劃公司要記一功，估計Payeasy一直是和同一家公司合作？ 幾年的電視廣告案從風格上都相對統一）。
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「最好的女人」

這次推出的「發現最好的女人」主題，看完視頻後再歸納出Payeasy想打的幾個人群細分點，確實很能打中主流的白領女性使用者：

Eggie問，為什麼你總是看起來這麼漂亮?
　　
其實，我和大家一樣。

清晨，鈴響。 隨著一天的開始，換上第五號套裝、七號眼影、一號口紅，還有第101號高跟鞋，在捷運裡擠沙丁魚，和大家一樣。

工作臺上滿滿的便利貼記載了今天的TO DO LIST：中午記得幫大家買便當、下午兩點要送影印、三點點老總有會要開記得倒茶水、樓上郭董的報表再重新計算一次... 看著名片上印著的「會計專員」四個大字更顯無奈。 當初面試時老闆噘著他油膩膩的雙唇說:」現在的社會要的是通才而非專才，所以我們公司要找的人，什麼都要會!當然，公司該給的福利也一樣都不會少」... 此話猶言在耳，偏偏只實現了前半段。

我想，這也跟大家一樣。

聽著A同事抱怨哪支股票又賠了，B小姐的朋友的男朋友送了蒂芬妮讓她好生羡慕跑去大削男友G牌包包一個... 回頭看自己，事情做最多錢卻領最少，別說股票連存款都很稀少。 和大家一樣。

但是，僅管做著和期望中不一樣的工作內容，我沒忘記還有一半以上的畢業生連履歷表都沒被打開過；
華爾街崩盤的那一天，我想我還有能力心血來潮時喝杯貴婦下午茶；
雨天我最喜歡跟男友牽著摩托車漫步在臺北街頭...

其實，我過著和大家一樣的生活，但是，我覺得我活得最美好。