電子商務：中小企業新的行銷突破口

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近日，筆者瞭解到，在國內最大的運動鞋生產基地福建晉江，眾多鞋企在人民幣升值、原材料漲價，尤其是工作力成本大幅度上升的多重因素影響下，普遍感覺到今年的利潤空間正不斷縮小。

觀察人士認為，這是現今中小企業普遍面臨的困境的一個縮影，加強資訊化建設，尤其是電子商務網站的應用將大有可為，有望成為解脫上述壓力的強有力工具之一。

據悉，網路化以及電子商務已被認為是公司資訊化發展的方向。 大力發展企業的電子商務網站，意味著企業通過網路就能實現交易，是企業簡化物流、資金流的最佳方式，在採購、生產和銷售等諸多環節降低成本，同時還將大大提升企業服務品質和產品品質，並在一定程度上提升產品價格。

廣東某公司的銷售人員告訴筆者，利用企業網站開展網路行銷，可以加速訂單處理，縮短製造時間，在一天之內，甚至一兩個小時內就能將貨物送到客戶手中，實現資金的加速周轉，還可以對每一筆訂單進行即時成本核算，進而提出報價， 縮短結算週期。

然而據不完全統計，我國實現上網的企業只占到所有企業的20%-30%，利用網路開展經營活動的企業就更少，大多數企業的電子商務尚處在資訊發佈、收集、交流的階段，定單與合同的正式簽訂、支付及配送等活動基本上還在網下進行。 相比之下，美國大部分企業都普遍借助互聯網廣泛開展商務活動，這些企業有近70%的業務行為是在互聯網上完成的。

專家表示，國內企業發展電子商務任重而道遠，一方面政府要靠引導，企業自身同樣需要引起足夠的重視，另一方面，互聯網基礎服務的品質也要跟上。 筆者從國內功能變數名稱註冊及網站託管服務商時代互聯瞭解到，中小企業建設電子商務網站對空間的要求比較高，大多數企業選擇自己購買VPS主機或者伺服器進行託管，以滿足網站運營的需要。 在國內市場」漲」聲一片中,該公司近期推出了中國電信機房伺服器託管高達1000元的優惠活動，旨在吸引和促進中小企業建設網路行銷平臺。

　　據統計，07年電子商務市場交易額突破了7000億元人民幣，預計2008年將突破1萬億.其動力主要來自于物價和工作力成本的增加,對企業的傳統經營模式帶來的巨大衝擊，「變則思通」， 相信電子商務一定可以為中小企業提供一個新的行銷突破口。 同時政府支援力度加大，以及奧運會帶來的巨大商機，也將成為重要的推動力量。