電子商務創業：團購還是傳統B2C？

其實團購也是B2C業務的一種，這裡傳統B2C模式指直接交易型電子商務模式。 關於電子商務模式和電子商務運營模式的探討，請參見「深度探討電子商務模式和電子商務運營模式」一文。

團購業務無疑是當前面向消費者電子商務的最熱門話題，那既然已經是藍海了，離紅海還遠麼？ 如果你不是迷戀「團購」這個電子商務模式，讓我們來看一看團購業務的本質，團購和傳統B2C銷售的共性和差異。

從中我們可以看到團購網站運營的最大的特點，可以說是優點：商品非常簡單（SKU很少），這意味著供應鏈管理或商品管理、物流處理都非常簡單，而這二部分可以說是電子商務網站運營中隱性成本最高的部分。

但團購網站能夠持續經營的門檻不低：

1/ 團購網站商品的價格非常低，相當吸引消費者。 這本身就是團購網站最大的賣點。 所以你必須有足夠能力支援商品的低價銷售政策並獲得贏利，不管是降低採購成本還是價格補貼。 還因為很難看得到有超出B2C平臺的盈利模式；

2/ 如果是針對生活類餐飲服務行業服務類的商品（券類商品）銷售，這類商品具有很強的地區性消費特徵。 換句話說，業務需要靠規模化的複製（在不同地區）才能有效應。 所以你必須有地區性的業務複製能力。 否則，你必須在團購的商品數量和銷售量上取得重大突破，才能平衡商品（SKU）不足導致的網購銷售額偏低的問題；

團購多了，消費者受益了，但供應商受不了了。 所以團購類網站能夠長期持續運營的數量，絕對不會超過傳統B2C購物網站。 可以說團購網站創業的門檻低，但是要持續的規模化經營，門檻一點都不低，而且生存率低，一點都不好玩！

那傳統B2C網站持續性經營的優勢在哪裡麼？ 商品（SKU）數量絕對是它的一個優勢。 而且，商品SKU數量一般來說是和網站的銷售額是成正比的。 並且帶動頁面流覽量的上升，可能使網站的廣告價值得到提高。

傳統B2C網站也有「專業品類B2C」和「全品類B2C」之分。 前者是指專注于某一個品類商品銷售的網站，例如，以前的京東和以前的當當網，他們分別專注于3C類商品，和書籍音像類商品。 不過現在都已經演變成為「全品類B2C」電子商務網站了。 這種轉變，我認為這是成熟的電子商務運營思維方式。 初期專注于某一類商品，使得資金的投放比較集中，以便快速建立專業購物服務的網站品牌形象，提高電子商務專案的成功機會。 然後，隨著網站品牌的樹立，客戶、流量的穩定，商品政策勢必擴充到針對相同類客戶物件的其他商品品類，以期最大化地提高市場推廣效益，擴大銷售業績。 所以我認為，「專業品類B2C」和「全品類B2C」 基本上只是不同階段的B2C電子商務運營模式而已，是商品策略！

對於準備投身面向消費者的電子商務創業者，請先仔細琢磨你與供應鏈的合作模式，然後再考慮電子商務模式！