電子商務創業，四問四答

還記得前幾年，周圍的朋友見到我都會和我說：「我有一個夢想，就是做一個網站。 」，然而卻不知道想做什麼類型的網站，貌似只是聽到了很多互聯網的財富神話，互聯網的創業門檻低。 最近，周圍的朋友見面都改成了：「我想做電子商務，我想在網上賣東西」，然而大部分還是只聽說不少人在網上賣東西發了小財，自己也想賣，卻還不清楚想賣什麼，有什麼可以賣的。

簡單的一句話，卻道出了時下線上購物正被越來越多的人接受，也越來越多的人準備投身于電子商務，畢竟電子商務不需要準備大把錢燒，而一開始就會有現金流。 如此好的現象，又勾起了我想寫點東西的欲望，故得此文，與朋共勉。

在決定做電子商務之前，各位捫心想想清楚幾個問題，然後再動手也不遲。

一、你心理準備好了麼？

電子商務雖然掛了個電子的首碼，但終歸還是商務，說白了就是生意，說俗了就是練攤。 討價還價，低買高賣，這和沿街擺小攤，街頭開小店，做好了開個連鎖，做大了開個商城是一樣的。 決定做了，就得把自己從「互聯網創業者」的雲端降至小商人，錙銖必較。

貨是一樣的貨，只不過你練攤的地是在網上，不是在街頭；叫賣也是一樣的叫賣，只不過你不用拿著擴音器在街頭重複「廠家直銷，走過路過不要錯過」，而是對著電腦反復敲打著同樣的話。 辛苦是一樣的辛苦，小商人們走街串巷，哪人多往哪擠，你得兩眼一睜，就得看看是否有訂單，吃喝拉撒都不能離電腦太遠。 其他外出淘貨，批發，分類，整理的工作，基本上和小商人一模一樣，你還至少會一樣技術活，給產品拍寫真，寫好的描述。

而競爭卻可能比小商人激烈，小商小販們雖然偶爾要躲避城管的追罰，但就生意而言他們最多不過是社區域範圍內的競爭，他們敏銳的市場嗅覺可以讓他們快速的遠離價格戰硝煙，而做電子商務，面對的是全國各地商家的價格戰， 而價格戰很容易讓你顆粒無收。

當你也想做線上賣東西的時候，建議你先不要眼饞別人的網店如何如何成功，先去觀察觀察街頭小販，看自己能不能吸取他們的精髓。

二、你準備賣什麼？

當你過了心理準備好了，接下來該琢磨自己能賣什麼，賣什麼更賺錢的問題了。 天下之大，除了毒品，軍火等國家法律規定不允許賣的東西，實際上你都可以線上賣。 大到飛機，小到牙籤等實際存在的產品可以賣，酒店機票預訂，手機代充，信用卡積分等虛擬的服務也可以賣。 只要你能想到，只要你有，只要你賣，就有可能有人買。

選什麼來賣，就有學問了。 選准了，就賺錢，亂選，看人賣的好，眼紅跟風就可能慘了。 個人有幾個選產品的原則僅供參考。

1、細分原則。 仗著網上開店不受店面，租金的限制，一上來就想開個沃爾瑪，精力不足，什麼都賣就等於什麼都沒賣。 現在的互聯網已經不是剛開始一片空白的時候了，選擇合適的行業裡的某一塊才是正道，專注、專業才能贏得客戶。

2、興趣使然。 科技是第一生產力，興趣則是第一原動力。 在浩瀚的互聯網世界裡，再特別的興趣愛好都能找到共鳴者。 如果您對正版CD很有研究，那可以考慮淘一些難找到的CD去賣，如果您是個寵物醫生，可以考慮賣一些寵物食品。 如果你喜歡到處尋覓打折優惠券，你甚至可以線上賣收集到這些折扣券，和女孩們聊哪裡買東西值。 總之能做自己喜歡的事情，還能賺錢，雙倍動力，SOHO指日可待。

3、就近原則。 不管做什麼，有一個是必須去做的，那就是先去買產品。 不管這個產品是實體的還是虛擬的。 當你只買一個的時候，就無所謂遠近。 但當您是要去買過來然後再高價賣出去的時候，見面談判、考察才更有把握。 所以，不管你身處哪裡，都首先留意周圍是否有東西可以賣，身居大城市可以考慮賣小城市買不到的，身在小地方可以考慮賣當地特產。 就近原則還有一個好處就是，你只要去談，可以不用囤貨，也就是力爭做到零庫存，畢竟庫存是要佔用資金而且危險的。

4、從小到大。 首先選取自己最有資源最優價格優勢的一個小東西入手，再沿著這個產品拓展，在和客人溝通交流的時候發現新的需求。 這樣的做法能保證您的市場判斷。

5、耐心耐心。 不要一發布就幻想有訂單，產品上去了，需要去QQ，論壇，MSN等推銷推銷。

三、自建平臺，還是選擇淘寶？

談到電子商務，就不能不談到網站。 街頭擺攤至少也得提前去買幾件衣服，買一塊大布。 而網上賣東西，就面臨兩個選擇，要麼直接在淘寶上賣，要麼自己建個網站。

1、淘寶。 對於大部分人來說，淘寶實在是太簡單了，註冊一個淘寶帳戶，認證，上傳產品，開店鋪，新手有個兩三天也就搞定。 但是上淘寶面臨的就是價格戰，在淘寶，基本不存在獨一無二的產品，作為新手，要在槍林彈雨中沖出一條血路，產品的選擇是需要頗費一番功夫。 為了能儘快的獲取一些訂單，在產品標題上，拍照上，描述上，促銷上已經和客人的溝通上都要下狠功夫。

2、自建網站。 自建網站其實也不難，選個功能變數名稱，買個空間，挑個400全國客服電話，下載個ecshop，shopex等現成的程式，改個logo，創建個欄目，上傳產品，申請協力廠商支付通道，接下來就是考慮網站推廣問題了。 在這裡您需要解決的是網站的信任度問題，價格可以貴一些，圖片，描述等可以完全不受淘寶的一些限制。

淘寶、自建網站各有利弊，淘寶有強大的流量和品牌優勢，按照淘寶的一些規則，還是能照顧到新店鋪的。 從目前一些做的不錯的網店來看，自建網站是趨勢。 許多在淘寶上有一定銷售額的網店都會嘗試自己開始網站，淘寶的信用度對新建的網站有非常好的宣傳推廣作用。 而一開始就自建網站則要更多的依靠百度等搜尋引擎，專心的做好內容，其實也是一樣的。

四、準備糧草，問自己能堅持多久？

俗話說兵馬未動，糧草先行。 網上練攤不像很多人說的那樣，還可以白天上著班，偶爾看看就可以。 要真這樣，估計很多白領早就樂此不疲，日子過的賽神仙了。 網上開店，意味著就要和朝九晚六週六周日說拜拜，過上了7×24小時隨時待命的生活；也意味著不能數著日子等月末發工資，而要每天都盤算今天能賣出去多少，賣一個能賺多幾塊錢的日子。 還意味著少了健身跑步的時間，二要每天蹲守在電腦前，耐心的給客人介紹，接受客人的埋怨，滿足客人的要求等。 這些不僅僅考驗的是財力，更考驗人的耐力。

電子商務，說起來好聽，但請記住，網上開店就要像擺攤那樣，銘記「每一天都要賺錢」才能有活下去的機會。