電子商務行銷培訓也瘋狂

2010年電商蛋糕突破了1萬億，加之線民數量的急劇增加，傳統企業也紛紛瞄準電商市場。 使得2011年成為了中國電商的「本命年」，註定會喧囂火熱。 然而無奈的電商人才荒、繁雜的運營流程、花樣繁多的市場推廣方式，使大多數的電商新手都是一頭霧水。 持著現金和專案，遲遲不敢進入電商。

此時，就催生出了中國獨有的「電商行銷培訓」行業。 各種大師、專家、名人、教授百花爭鳴，行銷培訓課程層出不窮。 最普遍的當屬總裁培訓班、行銷培訓班、銷售培訓班等等，在京、廣、深等城市，幾乎每家公司的傳真機上每月都會收到幾張課程邀請函。 收費從數千到數萬不一，課程也從數小時和數天不等。

一、從行銷到培訓一步之遙

針對于中國3000萬中小企業而言，自然有著巨大的電商培訓市場，其蛋糕份額甚至不會低於電商市場的份額。 能吸引這麼多能人異士，進入行銷培訓領域，自然也是情理之中。 作者所志國從事十年行銷策劃，被圈內好友冠以「互聯網軟文聖手」的笑名，原本只想安靜的做好本職工作。

在2010年底，愈來愈多的企業紛紛邀請作者所志國進行行銷培訓，而且都是開價不菲，已然和做品牌策劃的價格差不多。 雖然相比做策劃方案的日以繼夜、費心熬力，似乎數小時的行銷培訓更加輕鬆。 但本人自認雖然是師範畢業，卻不具反哺育人的大家風範，唯恐耽誤企業前程，於是一一給以拒絕。

然而在杭州領取「2010年中國十佳博客行銷大師」、「2010年度中國電子商務行銷大師」獎盃時，有幸偶遇業界著名的行銷培訓大師劉東明、張有為、夏濤等人。 雖然只有短暫的交流，但得到了大家對我的十年行銷實戰經驗的認可和鼓勵，紛紛邀請我共同為企業講解行銷知識。 特別是對我的特長「軟文品牌行銷」和「電商實效行銷」，都給予了高度的評價。

二、從錄製到推廣牛刀小試

於是我在年後終於鼓起勇氣，應「一大把」網站的邀請。 錄製了我國第一個電商軟文行銷的視頻—「電子商務軟文行銷的策劃和執行」 .

視頻位址：HTTP://promote.yidaba.com/class_press/.

雖然初次面對鏡頭錄製，還是略感緊張，2小時的課程，竟然只用了1個半小時就錄製完畢，語速明顯過快。 雖然視頻推出後，朋友們的褒貶不一。 但我卻由此深深的感覺到，通過行銷培訓課程將實戰經驗傳播給更多的行銷人士，其實是一種莫大的幸福。 當我的經驗分享給企業，能説明企業切實的解決行銷問題、提升行銷收入的時候，更是一種自豪。

由於從業多年，看到的更多是電商網站的艱辛和迷茫。 所以，闡述的內容很少有「自信的鼓勵」和「高昂的頌歌」。 我為幾家傳統企業的總經理和高管們做了一場公開課，講解了電商品牌行銷注意事項、面臨危險、市場誤區後，反響超出我想像的熱烈。 特別是當講到軟文行銷對品牌的意義、對SEO的説明時，台下已然掌聲不斷。 課後，幾位老總都邀請我去公司，為公司的行銷和市場團隊，深講一次。

三、從學習到應用仔細分析

面對突出其來的熱情，我除了感謝之外還有些迷惑。 其實原本都是平淡的實戰經歷，卻有這麼多企業給予了尊重和重視，中國的電商在這種環境下必然會一日千里。 但為什麼，這些簡單的道理，很多企業卻不為所知呢？ 近期，越來越多的企業回答了我的這個問題。 他們都說，很多行銷講師都是理論大過實踐，偏重于激勵和鼓勵，但是操作時對行銷幾乎全無説明。

談以這裡，我只有保持淡默，我不夠資格去批評任何一位專業人士。 只能說，希望劉東明、張有為、夏濤這些具有實戰經歷的大師們能再多一些。 我自己也能在行銷培訓領域再通透一些，可以説明更多的企業擺脫行銷困境，實現市場目標。 近期不僅有行銷公司、諮詢公司邀請我共同組課，甚至還有B2B網站邀請我開展合作。 足見，電商行銷培訓市場的瘋狂程度，甚至趕越了團購網的獨領風騷。 但本人畢竟分身乏術，在這裡也為有些地域較遠的企業，實在是時間成本過高，而無法前往表示歉意。

如今，我已經和劉東明的DM網路整合行銷機構、夏濤的夏濤行銷諮詢機構、張有為的上海奧鵬企業管理諮詢有限公司，都建立了行銷合作關係。 希望能夠強強聯合，為更多的企業提供行銷和培訓服務。

但是中國的電商環境與歐美國家相比，還完全處於起跑階段。 物流問題、貨源問題、品質問題、服務問題、資本問題、推廣問題、人才問題，特別是傳統企業的電商經營意識問題。 都像一座座大山阻礙著中國電商的飛奔。 還需要無數的電商人士和傳統企業共同努力，才有可能搬走這些大山。

這時候，更需要行銷培訓力量的正確引導和支援，也需要企業有鑒別的汲取和應用。 因為，在已然進入高速路的電商環境中，他山之石是否可以攻玉，也還是個未知數。