電子商務需要靠軟文行銷才能成長

何為優秀的軟文，能夠達到轉換效果的叫優秀的軟文，如今，新浪科技，網易科技，徐靜蕾的開啦雜誌，等眾多傳媒上的軟文越來越多，我在新浪科技開博，自從加入到新浪草根文化博客後，經常接到許多商家的邀請，軟文撰寫，例如，賽歐汽車， 早期的博啦，都找到過我，可是那時根本不知道軟文為何物，如果寫得好意篇文章可以賣到20-200元不等的價值，

08年，自從我職業搜尋引擎優化工作後，我深深體會到其實每個網站都以內容為王站住腳跟，所以現在一個個問題受到眾多商家的青睞，列入：「如何讓消費者願意接受我們想傳達的資訊呢?這個問題可以說是目前電子商務領域最引人矚目的問號。 儘管很多人在思考如何突破這一弱點，但還是沒有一個系統的回答，所以我認為要求電子商務領域或者新聞媒體策劃人員具有雜事的文字功底，但廣告軟文不是文學創作，它更關注把握消費者的理解再進行撰寫， 所以每位網路行銷人員或者SEO優化人員非常感慨：「廣告易做，可軟文難寫，」確實也是，像我做SEO把網站優化到百度首頁去了可是面臨的每天保持更新，一直是個麻煩的問題。

所以我很有必要跟大家分享下如何去撰寫適合自己的軟文，必須樂觀積極的生活態度，在生活中積累，朋友邊聽到的，在工作中主動思考，積極實踐，熱愛哪一行就專注哪一行，例如我做SEO搜尋引擎優化，我關注的基本上都是網路行銷類的話題， 關注排名，SEO動態，搜尋引擎的演算法，總結經驗，積累出來慢慢就有思路了。

撰寫出來的軟文要具有新聞效果，話題新穎，級具公關能力，我把分為3大塊，第一主題：主題要進口自己要推廣的產品，品質，性能，自己使用好的感受，別人回饋的資訊，都以軟文的形式傳播給潛在客戶，把好的一面傳播出去。 特別是哪種感受傳播出去，是具有散發廣度的。

第二，標題，要具有誘惑力，震撼力，神秘感，數位化，有時需要誇張點的手法就要誇張，這樣才能吸引人。

第三，內容祈求軟文的核心關鍵字，深入分析，讓潛在消費者行動起來，讓潛在消費者看到軟文後，有種安全感，好像說的確實是這麼回事。

　　總結起來大概就是這樣，一篇軟文怎麼寫怎麼推廣千萬不要離開了這個規律：我要在何時何地如何對誰說什麼，記住這句話，你寫起來就方便了，還要學會利用資源，籠絡一批記者，和編輯，例如我認識新浪的編輯， 我有什麼動態他第一時間來關注我。