電子商務調查：三家導購網站效果個人評測

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

本人作為運營推廣負責人，一直想找有效的推廣方式。 在多種推廣方式的今天，我說說現在關注的導購網站的合作推廣。 也是想大家分享一下我的經驗。 同時也可以促進一下當前導購網站的發展。

本人所在的公司網站【奧迅運動城】在當今電子商務強烈競爭中強勢當道的市場上，只做為中小型電子商務網站，經營的是正品運動品牌鞋服配件，個人感覺競爭比較大。 主要的對手除了一樣做運動品牌的B2C網站外，就是做正品與高仿混雜的淘寶。 所以現在除了在穩定運營的前提拓展市場，多種推廣方式進行中，我看中了導購網站的商品展示拓展和高轉化率。

和導購網站合作有一段時間，想說說自己的心得。 總得來說，現在做的3家導購網站「聰明點」「特價王」「發現寶」都能帶來流量。 但具體問題具體分析，一切從實際出發。

【聰明點】

首先做得最好，性價比最高的就是「聰明點」，現在每天帶來70+的ip，現在甚至100+ip，流量也很真實，以2009-1-16為例，97個ip獨立訪客也是97個(正常)，但是來訪次數241，有3個是舊訪客， 站內流覽次數335次，【自己計算，平均一個客戶再訪2.5次，流覽頁面3.1頁】

至於一個客戶進入網站流覽3.1個頁面是否成交不說，因為在導購網站過來的流量轉化率是較高的，3個頁面完成交易是有可能的，再說無法肯定站長統計的數是否精確。 個人覺得還是比較有高轉化率的，加上流量也樂觀。 其實聰明點沒有什麼可以說，因為資料已經說了許多，一看資料就一清二楚，現象很正常，本質就清晰。

我個人對【聰明點】的評價為【8分(最高10)】

前期我們奧迅運動城在聰明點搜索時候，排名很低，可能經過優化後，排名開始上去了，搜索nike，kappa等品牌都會有高的曝光展示率。 從而提高了我們點擊。

還有就是售後，他們的商家客服楊韻還算不錯，挺會說，幹活也乾脆俐落，工作到位。

【特價王】

關於「特價王」，我真的很無奈。 說說資料，現在每天帶來的ip都很不穩定，2009-1-16所來的ip就只有6(包括2個主站和論壇)。 (題外：特價王註冊了一套功能變數名稱保護，tejiawang.com和tejiwang.com開始我發現奇怪統計器顯示2個一樣的功能變數名稱，認真看才發現後者少了個「a」，特價王的功能變數名稱保護不錯)

然後我們找一個歷史最高來量的說說，以2009-01-10為例(主站)，41個ip獨立訪客也是41個，41個覺得還可以是吧?但是我們要透過現象發現本質。 41個ip而來訪次數也是41個，繼續，新獨立訪客41個，流覽次數41個，所有都是41，一個字汗(並且不只是這一天所用資料一個樣，而是十天有九天是這樣，剩下的一天只是來訪多那麼一兩個)。 懂看的人都知道，說明訪問者(說的是訪問者，不是客戶)進入網站貢獻了一個ip就走人了，不用說，轉化率我不會奢望。

而且不知道怎麼回事，在12月中前不會這樣的流量，而是每天只有2-5個ip，自從我投訴過幾次後，ip是多了，但是都是如此的過客。 我不能說什麼，總不可以說他們內部要求員工每天要點擊合作商家送送ip吧。

特價王的商家客服還好，服務還可以的，但就是不很滿意。 關於這個IP的事我和商家客服說了，對方截圖了他們自己內部統計的資料給我看(只能截圖，說內部資料不公開，不開放後臺給商家觀看)，一個天和地，他們竟然統計到過來我站的點擊有上千個，暴汗。 說將我的情況反映上去，然後就沒下文了。

然後私底下和一些圈內的電商朋友談談，他們都對特價王的口碑不怎麼樣，有一個同行給我看他站特價王的流量資料，更汗，IP數比PV數還多，無語。

我個人對【特價王】的評價為【3分(最高10)】，那3分是因為客服態度+收錄資料的服務。

【在本文準備發佈的時候，一個特價王的朋友相聯繫上了，他解釋他們客戶多數是返點通道點擊的，所以流量有點垃圾，但是點擊返點也是統計貴站的來路，就也只有一天幾個ip麼。 再說貴站沒有提供一切有效的統計資料後臺參考，我們只能看站長統計】

【發現寶】

和「發現寶」合作比較早，但是效果還是不盡人意。 昨天2009-1-16的流量只有2個IP。 現在每天帶來的ip也是10個內，流量也是真實的。

以這個月最高流量2009-1-2為例，14個ip獨立訪客也是14個(正常)，來訪次數pv27個，有14個是舊訪客，站內流覽次數30次，【自己計算，平均一個客戶再訪1.9次，流覽頁面2.1頁】.這個轉化率估計不是很高， 有是有的，加上流量也不高，實際總轉化數就是很低的。

還有就是發現寶上面展示不滿意，不知道發現寶是怎麼一個商品展示的。 搜索商品的時候，排在前面的都是大牌的卓越，七星的，而且經常都是一展示就是一個網站的商品粘在一起滿屏都是，一個網站的商品完了才到下一個網站的，對我們這樣的中小網站很傷。 後來發現同一樣的商品我們便宜，對方稍高，竟然排在前面，這個和大樑經理說說，他們說是有自己的一套技術排列，對方的網站返點加上價格就的確比我們網站的便宜。 我無語。 但是我說價格低排列，搜索後預設的不是以價格低排在前面，這個就不說了

不過現在，情況變好了許多，不會說搜索一個商品，一個版面全是一個網站的。 只是接前面所說的，我搜索商品後，選擇以價格低排前，出現了0 價格商品的現象，發現寶看來不可以只能排除無貨存和無價格的商品收錄哇。 這似乎需要改進，針對使用者體驗來說。

還有就是發現寶的服務的確也無法說的，就是很好，從業務到服務都是大樑先生，前期合作麻煩他了許多事情。 我是對事不對人的，大樑先生是個好經理。

我個人對【發現寶】的評價為【5分(最高10)】

在下只做了這三家導購網站，之前和大拿網有洽談過的，公司怕合作過多了疏忽監測效果，就暫放下，年後再做考慮。 本人是覺得大拿網還不錯的，不過效果怎麼樣就要合作檢測過才知道。 關於上述的3家導購網站效果，只是針對我站【奧迅運動城】的資料分析，並不適用對其它網站。 上述的導購網站與別的電商網站合作還是有很好的效果的，所以大家不要以點蓋全。

【上述所述純屬個人評測，對資料的分析，對導購網站個人無針對性，也非公司意見。 在下學術未深，請多指點，如有誤解，請多包含】

大龍原創 www.buy007.com  2009年1月17日 轉載標注