郵件行銷：識別三大誤區 採取有力策略

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網路推廣是現在很時興也頗有成效的推廣方式，它以推廣形式多樣，推廣價格頗低的優點吸引著企業和個人。 博客推廣、QQ群推廣、論壇推廣都是頗受大家推崇的方式，而郵件推廣則顯得有點落寞了，因為很多人還都沒有形成看郵件的習慣，即便是看到了，也會當做垃圾郵件想也不想的刪掉，就像本人一樣。 但是如果把郵件行銷做好了，效果還是蠻不錯的。 郵件行銷在網上店鋪宣傳及企業網站宣傳中用到的最多，它的優點有很多，如：傳播速度快、成本低廉、受眾面廣等。 今天我們就一起來學習一下郵件行銷中會陷入的誤區經和應對的策略，希望大家能從中受到一些啟發。

第一，郵箱位址並非越多越好，而是要分門別類，找到自己的目標客戶，有針對性的採取行動。 不知道大家有沒有聽過一個行銷界經常講到的原理，20/80原則，簡單說來，就是我們80%的收效來自于20%的客戶，所以做郵件行銷不能均衡的分配自己的時間和精力，而要找准目標客戶，做重點攻關。 那麼怎麼去尋找自己的目標客戶呢，我們在這裡給大家分享一點經驗。 上人才招聘網站，因為這上面的內容真實，並且更新速度快。 當你成功地搞定一個人之後，要充分利用他的人脈幫你找到突破，因為他總會和相關企業之間有所聯繫，如果他對你的忠誠度夠高，那麼恭喜你，你的機會會很多。

第二，郵件內容設計不合理，致使郵件引不起別人的注意，或者劍走了偏鋒，為了引起別人注意而和內容脫節了。 把別人吸引過來了，你總得拿出點真材實料，人家才能買你的賬，文章內容抓不住別人的眼球，之前做的工作也就白費了。 在這裡我們要把握好兩點，其一是不能讓郵箱當成垃圾郵件處理，現在郵箱都有防垃圾郵件的功能，什麼樣的郵件會讓郵箱作為垃圾郵件，得好好瞭解一下，不要辛苦了半天結果讓郵箱當垃圾郵件處理了。 一般情況下，郵箱會將主題含有廣告性的文字，例如￥、$符號、免費、發票、促銷等的郵件預設為垃圾郵件。 其二，就是要抓住顧客的心理，滿足顧客獵奇的欲望，學習的興趣或者窺視懸疑的念想。 然後，將你的網址和連絡方式巧妙地嵌入。

第三，想要一封郵件就見效果，這是不太可能的。 試想一下，讓別人在剛剛認識你的時候就甘心情願的掏腰包，是不容易的。 人們在購買商品時，總是有一些抗拒心理的，他們唯恐自己的錢花的不值。 所以當他們拒絕你的時候，並不一定是真的拒絕，他只是需要時間瞭解你，既然信任你，如果這期間你表現得足夠好，他自然就會產生購買的行為。 行銷過程中，要好好揣摩客戶的心理，不能以賣出產品為唯一目的去交流，要善於給客戶留有好的印象，而非一股腦的推銷產品或者服務。

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