電子郵件行銷：互聯網思維顛覆傳統行銷

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在今天，估計很少有人不知道雷軍和他一手打造的「小米」帝國傳奇故事。 小米以其高性能比聞名江湖，在手機領域異軍突起，牢牢佔據著一席之地，在國內與三星、蘋果並駕齊驅甚至有後來居上之勢。 探究小米成功的原因，雷軍用互聯網思維來做傳統手機、電視業，除了核心的研發、使用者維護等功能外，生產環節外包，尤其最重要的是銷售方式採取網路，沒有中間成本。 事實上，電子郵件行銷也是一種直面消費者極力壓縮中間成本的方式，它的出現給傳統企業用「高性價比」俘獲消費者人心提供了可能。

傳統行銷勢微，互聯網行銷風生水起

小編以前讀過史玉柱的傳記，印象最深的是史玉柱的大膽魄力及對消費者心理的準確把握，史玉柱有時幾乎是在進行一場豪賭，他大量貸款，然後狂砸資金，在央視、各地方電視臺和主要媒體上大幅刊登廣告，進行滾動式集中轟炸，在很短的時間內， 給消費者造成極深刻的印象，於是迅速打開銷路。 在互聯網這種革命性顛覆產品出現之前，有不少企業的確用孤注一擲的方式取得了成功，但是互聯網興起之後，再採取這種「自殺性攻擊」行銷手段，最財大氣粗，也經不起折騰。 我們必須改換思路，更多的嘗試互聯網行銷，尤其是性價比非常高的電子郵件推廣。

很多行業，像快速消費品、電子產品、房地產等，行銷推廣費用占成本很大的比例，且隨著同業競爭加劇，行銷費用居高不下，這些公司通常都會請專業的廣告公司來設計、製作，然後再聯繫各種媒體發佈， 有的房地產公司開發樓盤中有很大一塊是裝修豪華的「售樓中心」，有的公司會雇用大量的人員，去到處散發廣告傳單。 事實上，這些手段往往耗資巨大，卻收效甚微，以至於得不償失。 原因何在?因為首先你是面向廣大受眾進行強制性傳播的，理論上，每個人都有可能轉化為顧客，實際上是扯淡，對方有沒有購買欲望甚至哪怕是聆聽、觀看的興趣，是個疑問，強制性的灌輸更容易極其反感，畢竟遙控器掌握在觀眾手裡。 其次，你的受眾面有限，假如你是地方級媒體上發佈，自然局限于一城一地，如果是全國級媒體，那銀子嘩啦嘩啦的。 再次，銀子撒出去了，受眾什麼個反應?鬼知道。 最後，你不要忘了，正在成長中的、廣大的、既有消費欲又有消費能力的群體是年輕的線民們。 親，下面我再說說郵件行銷都有啥?

電子郵件行銷優勢明顯

電子郵件行銷首先具有精確定位，據業界內領先的服務商U-Mail郵件群發平臺工作人員傳授經驗：通常我們通過多種途徑收集郵箱位址後，會詢問顧客是否願意接收郵件?得到許可的群發郵件，鎖定了客戶群體，避免了鋪張浪費，提升轉化率; 多次群發郵件實驗，會逐次排除一些不活躍分子，為產品培養起忠實的粉絲。

其次，郵件行銷打破了地域和時間限制，面向全國乃至全球群發郵件，即時到達，顧客能隨時隨地用各種工具流覽。 重要的是，群發郵件不是打狗的「肉包子」，熱心顧客會回復郵件，提供建議，這對於企業檢討行銷策略改進產品提升服務非常重要，也有利於加強聯誼鞏固感情。

最後，郵件行銷相對於您去找專業的廣告公司外包，找權威媒體發佈，去設立一家「售樓中心」，那價格低得連小編都羞于提。

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