易藍天網路：網路行銷並非網路推廣

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近日和一個做財務代理的朋友吃飯，因為我是從事網路行銷工作的，就自然而然說到了他公司的網路行銷。 我問他是怎麼做的，回答幾乎讓我噴飯：請了個文員天天用商務快車群發信息;僅此而已啊!再次回答更讓我無語：是啊，網路行銷不就是網路推廣嗎?大家都這麼做。 透過這個事情讓我深切的體會到，中小型企業對網路行銷既熟悉又陌生;說熟悉是因為我們的工作生活已經離不開網路，日常的商務溝通、業務聯繫幾乎是在網上完成的，說陌生是因為大家對網路行銷的概念，策劃，具體的操作知之甚少。

我們先來瞭解下兩者的概念：

網路行銷是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動。 使用各種網路推廣方法，希望通過互聯網來推廣企業的產品或服務，以此尋求更多的銷售機會。 簡單的說凡是以互聯網為主要手段進行的、為達到一定行銷目標的行銷活動，都可以稱為網路行銷。 網路推廣是指利用互聯網的資源，通過各種宣傳推廣手段將企業、產品、服務等讓更多人知道所進行的活動。

兩者區別如下：

1、定位不同

網路行銷的目的是行銷、帶來訂單，或者提升企業品牌價值，有利於增加總的銷售。 網路推廣的目的不僅僅是行銷，可以是提高推廣物件的知名度和影響力、提高網站的流覽量、使用者註冊量、搜尋引擎危機公關，時下很流行的網路紅人炒作等。

2、目標受眾不同

網路行銷的目的是行銷，受眾是有意向購買產品的使用者群;有的行銷範圍還有區域性，所以網路行銷受眾變得有針對性，當然這點跟傳統行銷方式沒有差別，現下沒有意向的使用者隨著對產品的瞭解，日後也會成為准客戶。 網路與生具有的廣泛性，開放性，集群性，使得整個世界越來越小;新產品發佈、品牌知名度的提高等等用網路來宣傳推廣無疑是最節約成本和快速見效的方式。 網路推廣的受眾更廣泛，可以說是無處不在。

3、競爭對手分析不同

網路行銷仍然遵循傳統行銷的絕大部分規則，細緻分析市場中競爭對手的情況，是每個商務工作的開始的必然環節，它的重要性不言而喻。 網路行銷中對競爭對手的分析不僅僅局限于線上的活動，更少不了對線下競爭對手的分析。 網路推廣則顯得簡單一些，主要是分析競爭對手的網站優化的如何，搜尋引擎排名表現如何，競爭對手在哪些平臺打了廣告等，更則重于線上的行為。

4、具體實施操作不同

因為兩者的定位不同，方向不同，那麼具體的實施操作就是南轅北轍了;體現在以下三點。

1)、網站建設、優化不同

網路行銷需要的是行銷型的網站：

A、網站要對搜尋引擎友好，進行網站內部關鍵字優化使得其排名儘量靠前。 B、網站設計要站在訪問者的角度進行策劃，在導航設計、語言描述、業務產品介紹等方面充分考慮訪問者的習慣特點，讓他們能在最短的時間內找到自己所需要的資訊，並成功把訪問者轉化成顧客; C、網站需要有線上客服功能。 線上客服功能方便訪問者即時溝通、諮詢和回饋，為訪問者帶來很大便利，能大大提高把訪問者轉化成為顧客的成功率。 D、有必要時需要一個線上支付功能，讓客戶可以即時下單。 E、網站需要有流量統計功能。 有了流量統計，您就可以清楚知道網站的訪問者來自什麼地方、通過什麼管道進來、對哪些內容感興趣，評估網路行銷的效果，適時調整網站行銷方法。

推廣型網站沒有行銷型網站那麼高要求，更多的注重于企業形象宣傳推廣，或者資訊的介紹，資訊的傳達。

2)、人員團隊構成不同

A、網路行銷團隊構成：

市場策劃團隊：市場調查、商業計畫書撰寫、網路行銷策劃、電子商務策劃

網站開發團隊：網站開發、軟體發展、各種應用系統的開發、電子支付介面開發

網路行銷團隊：搜尋引擎優化(SEO)、競價排名指導(SEM)、網站聯盟廣告(PPC)

網站運營團隊：網上交易接洽、24小時線上客服、網上支付處理、信用卡防欺詐管控

物流管理團隊：商品供應管理、庫存管理、發貨管理。

B、網路推廣團隊構成：

網站製作團隊：網站製作，網站美工

網站推廣團隊：搜尋引擎優化，博客推廣，論壇推廣，網路炒作等

3)、效果評估不同

網路行銷效果評估很直接，就是是否提高了業績。 網路推廣的效果評估方式可有多種，這個要看網路推廣的目標來看，比如是提高搜尋引擎關鍵字排名，還是提高流覽量，或是提高使用者註冊量等。

以上是本人對網路行銷和網路推廣區別的簡短分析，希望對廣大中小型企業有所説明。