吃飽才能改變世界！ 思傑三雲帶來什麼？

背景介紹：

2011年10月26日至28日，思傑公司在西班牙巴賽隆納召開Citrix Synergy 2011行業盛會。 Citrix Synergy大會每年舉辦兩次，一次在歐洲，一次在美國，大會內容主要聚焦于思傑公司整個企業的動態以及未來的藍圖和規劃，並探討如何跟合作夥伴一起，運用虛擬化技術、雲技術等説明客戶應對複雜的世界， 實現企業業務的轉型和發展。

為了讓國內使用者更好地瞭解本屆巴賽隆納Citrix Synergy大會的相關內容，思傑公司在北京召開了媒體溝通會。 在溝通會上，思傑系統公司大中華區總裁曹衡康、思傑系統公司高級副總裁兼首席行銷官Wes Wasson、思傑系統公司雲網路平臺部副總裁兼總經理Sunil Potti、思傑系統公司雲平臺部產品行銷副總裁Peder Ulander回答記者提問。

整合高手!思傑「三雲」戰略在收購中完善

瞬息萬變的世界要求我們不斷地改變自己求得生存，企業更是如此，面對激烈的市場競爭，如何才能在狼多肉少的環境中求得發展?思傑的回答是——收購整合!

「收購一直是思傑發展戰略的一部分，也是實現業務增長的重要戰略。 我們的從銷售收入第一次超過10億美金的時候就開始思考，如何打入新的市場和領域並實現增長。 」Wes Wasson自信的眼神中透露出對收購戰略的肯定，他還透露未來的收購將鎖定雲、資料和網路三個領域。 收購時的評估標準主要包括幾個方面：企業是否具有戰略重要意義的技術;企業是否是專注于研發新一代的技術打開新的市場;企業文化是否匹配等。

可以說，收購是思傑過去幾年成功的重要因素。 然而事實上，收購並最難的事，最難的是收購之後如何與現有產品和企業發展戰略的整合，從而進一步擴大企業的產品群組，完善企業的解決方案，最終為企業帶來新的業務增長。 我們把前面那張表進一步完善，你會發現思傑這家公司是一個天生的整合高手，因為它從第一票收購開始，就充分展示了它在這方面的天賦。

▲思傑「三雲」戰略的六大更新

▲圖 思傑「三雲」戰略的六大更新與相關的收購

談了這麼多關於「三雲」戰略的更新之後，或許你會問，收購也好，整合也罷，跟我有什麼必然的聯繫呢?相信Wes Wasson的解答也會讓你無法抗拒。

改變之一：你只需拿著任何一個你喜歡的終端就可以在咖啡廳裡辦公了

「思傑一直以來非常重要的一個價值定位，就是隨我而走的應用，隨我而走的桌面。 現在已經進入到雲計算的時代，下一階段要克服和實現的目標，就是隨我而走的資料。 」Wes Wasson這樣介紹道，從隨我而走的桌面到隨我而走的應用，思傑「個人雲」的願景目標就是讓使用者能夠隨時隨地在任何終端上，高效地生活和工作。

為了實現個人雲的第二階段——隨我而走的資料，思傑收購了ShareFile，並把已經在全世界15億個不同的終端上運行的軟體用戶端Citrix Receiver和ShareFile整合在一起，發佈了Citrix Receiver附帶的隨我而走的資料功能，為使用者提供前所未有的價值。

改變之二：你將可以用不到100美金買到一個高清用戶端

Wes Wasson表示，明年年中的時候思傑將會與合作夥伴一起推出世界上第一款低於100美元的零用戶端，並且能夠提供高清的性能，這或許將會改變桌面虛擬化的命運。 思傑與合作夥伴一起，把整個電腦做成HDX Ready片上系統實現了這一高性能低成本的偉大目標。

更有意思的是，如果把HDX晶片放到各個製造廠商的設備當中，就可能會開創很多設備領域的創新。 我們可以把晶片直接放到電腦的顯示器上這樣就不需要一個主機了;把晶片放到手機裡，這樣就不需要有電腦了;還可以把晶片放到智慧化的鍵盤上等等。

比如電腦的顯示器，或許我們會問為什麼需要有一個PC，為什麼不能把晶片直接放在在行業縱向領域當中，也有很多的應用。 比如說醫院，有時候需要把醫療的小推車推到病床的旁邊，我們可以在設備上直接裝一個晶片，解決小推車推來推去的問題。

改變之三：到2013年，虛擬桌面的成本將首次低於物理桌面

虛擬桌面的好處很多，可以使用行動裝置登陸，實現災備或者業務連續性、靈活性，也很容易進行購並，很容易讓新的員工使用企業的應用等等。 但是實現虛擬桌面的前期成本也成為企業虛擬桌面的攔路虎。

Wes Wasson在交流會上宣佈了一個消息，或許會讓這些企業感到為之振奮：到2013年，虛擬桌面的成本將首次低於物理桌面。

Wes Wasson介紹道，在過去的一年半當中，很多公司都在努力減少桌面虛擬化第一年的資本開支和投入。

思傑公司新的具備HDX的片上系統的技術的發佈減少終端成本;智慧緩存的技術，FlexCast、Personal vDisk，能夠説明減少頻寬的成本。

同時，思傑還收購了非常有創新力的、年輕的公司App DNA，該公司做的是一個分析工具，它可以產生一個報告，報告可以從第一天簡明扼要的告訴使用者，哪些應用可以實現虛擬化，哪些應用肯定能通過虛擬化走向成功。 這簡化了流程，加速了客戶的流程，同時也減低了成本。

此外，思傑還收購了Kaviza，提供中小企業解決方案VDI in a box，思傑新的VDI in a box完全應用到了HDX、XenDesktop、Citrix Receiver等技術，使得中小企業的使用者可以獲得大企業享受到的體驗。 VDI in a box把所有的元件綜合在一起組成一體化的軟體，所需要的一切都放在一個伺服器當中。 一個伺服器支援50或者100個使用者，並且是網格狀的架構。

「我們覺得技術的進步，比如通過收購DNA公司，以及針對中小企業的解決方案，所有的技術綜合在一起，將會在很大程度上改變整個市場。 」Wes Wasson的語氣中透露出改變市場的野心和信心。

改變之四：通過提供雲服務來賺錢的時間將從幾個月縮短到兩三天

對於雲服務提供者來說，最關注的問題就是如何通過提供雲服務來賺錢。 然而，對雲服務提供者來說，建設這樣的服務，可能要用幾個月的時間，需要測試市場，需要確定配置方案、銷售方案等等，因此，要把自己的業務轉變成為一個盈利的業務是很難的。

為了説明使用者能夠更快速地提供雲服務並賺錢，思傑公司推出了CloudStack 3和CloudPortal。 CloudStack3來自於今年收購的Cloud.com公司(一家全球非常領先的雲平臺、雲架構的供應商)，通過把CloudStack3與XenServer、NetScaler進行整合， 可以説明企業建設類似于亞馬遜的企業雲平臺; CloudPortal則致力於把普通用途的雲轉變成為專項業務的專用雲，通過在雲上放部署一些服務，並在這上面安裝使用CloudPortal，馬上就開始賺錢了。

據介紹，韓國電信已經使用了CloudStack和CloudPortal，並推廣出一系列的服務給使用者，服務的推出速度比以前的快了50倍，從過去的幾個月到現在只需要兩三天的時間。

Wes Wasson強調，「CloudPortal將對商業模式產生很重要的影響，可以讓企業使用者很快的提供雲服務並且賺錢，使得雲服務成為一個非常盈利的商業模式。 這是非常重要的一把鑰匙，有了這把鑰匙，就能推動雲計算的巨大的成功。 」

我們從來無法拒絕一個倡狂的企業，就像我們無法抗拒約伯斯的倡狂，因為他的倡狂給人們帶來了太多無法抗拒的禮物。

(責任編輯：蒙遺善)