艾德思奇唐朝暉：搜索是效果行銷的最佳媒介

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2007年，唐朝暉選擇回國創立艾德思奇的時候，沒有想到生意這麼好做。

2010年，專注于SEM的艾德思奇與百度平臺合作，實現了1.8億元廣告銷售，2011年為5億元，預計2012年為10億元。 最近三年銷售增長率超過100%。

「回到中國的選擇是正確的。 」短短五年，唐朝暉實現了自己的中國夢。

一年10億元的大生意來自哪裡?五年前，支撐唐朝暉回到中國的一個重要理由就是，中國搜索行銷服務原始、粗放、不專業、技術利用程度低，是荒地。 10億元的大生意(未來可能更高)，唐朝暉的中國夢，都緣于拓荒中國的成功。

搜索行銷10億元大生意

2007年之後，一個全球性金融危機使得廣告主開始向效果廣告傾斜。 「經濟形勢好的時候，有大把大把的錢可花，形勢不好了，投入就需要產出，效果廣告更能滿足這一需求。 」唐朝暉說。 也就是在這種背景下，展示類廣告唱衰，效果廣告獲青睞。 這讓艾德思奇的強項：搜索行銷可以大展拳腳。

經過五年發展，艾德思奇的服務領域包括SEM(搜尋引擎行銷)、SEO(搜尋引擎優化)、移動互聯網廣告、社交媒體行銷等，以及為需求複雜的大客戶廣告主提供「一站式行銷解決方案」。

為廣告主帶來滿意的ROI，使艾德思奇的「可信任、專業」獲得了大客戶的認可，它們

通過艾德思奇成為百度的客戶，創造了前年1.8億元，去年5億元，今年10億元的增長奇跡。 當然，艾德思奇擁有的主要是大客戶，年均在500萬元以上，才能成為其目標客戶，這是艾德思奇的核心競爭力。

而對於廣告客戶的選擇，唐朝暉也有自己的看法。 「電商泡沫抬高了關鍵字價格，使很多(代理公司)賺得盆滿缽滿。 」唐朝暉卻特別警惕「電商熱錢」：去年有得賺，今年打對折，過度依賴電商，會影響公司健康。 正是因為看到電商熱錢的不可持續性，唐朝暉在積極搶電商熱錢的同時，更注意開拓金融、電信、教育、保險等方面的客戶，保證了業績增長。

從1.8億到10億，這一切，是一家創業五年，員工500余人的公司完成的。

中國搜索行銷市場發展空間巨大

2007年，唐朝暉創立艾德思奇的時候，原準備做美國人的生意，原因是美國線上廣告市場很成熟，而且創始人團隊，包括唐朝暉自己都在美國工作了很多年，對美國市場很熟悉。

當時，唐朝暉和團隊「主攻」搜索行銷，他們的核心優勢是資料採礦技術和資料分析能力，以及基於這些技術研發的搜索行銷工具adSage for Search(AFS)，能夠説明廣告主進行SEM整體投放管理和效果評估， 以及在各種媒體平臺上發現潛在使用者。

帶著這樣的核心產品，唐朝暉回了一次國，驚奇地發現中國的S EM簡直是張「白紙」：主要是一些代理公司，沒有真正的SEM公司，衡量這些代理公司規模的不是技術能力，而是話務中心有多少席位，在這樣的環境下， 唐朝暉以技術取勝的產品和服務，優勢顯而易見。

於是唐朝暉決定回國淘金。 既然主打搜索行銷，則必然要與中國最大的搜尋引擎百度合作。 「當時百度沒有對協力廠商SEM商開放API，與艾德思奇聯手，百度也是‘第一次吃螃蟹’。 」唐朝暉回憶。 然而，這卻是一次雙方共贏的合作。 五年之後，長尾之外的大客戶成為百度的重要收入來源，而艾德思奇則成為中國知名的SEM供應商，成就了唐朝暉當年回國創業的中國夢。

經過五年的發展，中國的搜索行銷市場已今非昔比，但與美國相比，仍有很大的成長空間。 根據艾瑞網的資料，2011年美國網路廣告市場規模達到創新高的317. 3 5億美元，其中搜索廣告市場份額仍穩居第一，達46.5%，約為147.66億美元，而中國搜索廣告市場規模約為32億美元。 此外，唐朝暉介紹道，美國傳統品牌廣告主對搜索行銷的接受程度更高，有比較完善的SEM產業鏈。 而在中國，擁有技術背景的專業SEM公司並不多，大多由傳統的廣告公司代理，還沒有形成完整的生態圈，傳統行業廣告主對搜索行銷的認知和投入也還有很大的提升空間。

　　在唐朝暉看來，沒有一種媒介能比得上搜尋引擎，因為「這是使用者需求真實的反應，You ask you want」。 此外，效果廣告與展示廣告之間的邊界正在模糊，以搜索為代表的效果廣告已更多融入了品牌展示功能，由此帶來的行銷價值不言而喻。 因此，他對未來中國SEM市場的發展充滿信心。