效果付費助中小企業突圍網絡行銷

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近年來，中國電子商務市場一直保持穩定發展的勢頭，電子商務交易額也持續高速增長。 據市場研究公司易觀國際最新發表的研究報告稱，2008年第一季度中國B2B電子商務市場交易額為10.58億元人民幣，比2007年同期增長了19.0%。 但是權威資料顯示，國內目前近4000多萬家中小企業中，僅有5%的企業真正實現了電子商務，如何利用電子商務推動中小企業健康發展，日益引起人們的關注。

B2B電子商務發展的拉動因素是中小企業

近4000萬中小企業只有5%實現電子商務，這個事實雖然令人有些悲觀，但是也可以看到積極的一面。 中國電子商務的基礎是近4000萬中小企業，這也是世界上所找不到的最肥沃的土壤。 另外，雖然只有5%的企業真正實現了電子商務，但也證明中國電子商務還有95%的成長空間。 不容置疑，中小企業是未來電子商務高速發展的拉動因素。

國務院資訊化推廣應用組的趙小凡司長認為，中小企業接入互聯網在2007年超過80%。 但是中小企業進入互聯網大部分還是獲得資訊，或者是簡單地發佈資訊。 他認為，應該在今後五年時間，希望絕大部分甚至超過90%的中小企業都能夠充分利用互聯網，不但獲取和發佈資訊，更多地在網上開展商務活動，提高B2B電子商務的應用水準。

掃除中小企業開展B2B電子商務的顧慮

互聯網和電子商務的發展打破了時間和空間的界限，這是傳統商務活動無法做到的，成為了企業一種新的商貿活動手段。 特別對於實力不夠強大的中小企業來說，電子商務為他們與大企業站在同一起跑線上創造了有利條件。

不少中小企業的經營者雖然已經擁有B2B電子商務的意識，但是大多還徘徊在電子商務大門口，還未認識到電子商務對於公司資訊化時代生存和發展的必要性，對是否進入其中也顯得猶豫不決。 造成這種現狀的原因是，中小企業沒有消除對於電子商務的不信任感，開展B2B電子商務的成本和難度也過高。

針對這一情況，馬可波羅網在經過前期大量的市場調查與分析後，推出了效果付費的B2B收費模式。 這種低投入高回報的創新模式，正符合中小企業希望降低開展電子商務成本和難度的訴求，能基本掃除中小企業開展B2B電子商務的顧慮。

效果付費使企業開展電子商務成本降低50%

所謂按效果付費，就是企業不是按照投放廣告的時間來付費，而是採購商對企業和產品感興趣，才會點擊資訊進行流覽，而只有這時馬可波羅才按點擊收取廣告服務費，使企業的廣告投入都能落到實處。 美國電子商務專家勞特朋指出：由於效果付費不是按照投放廣告的時間來付費，而是根據目標受眾對有興趣的廣告進行點擊的數量付費，能有效解決「廣告費一半被浪費」，商業網路行銷成本也能相應降低50%。

在一定程度上，效果付費解除了中小企業在利用協力廠商B2B平臺需要支付高昂會員費，卻很難把握效果的困惑，説明中國近4000萬中小企業零風險的開拓市場。 業內人士普遍看好這一全新模式，因為在提高中小企業對電子商務應用水準的同時，效果付費也將B2B電子商務帶入了更務實的高度。