要麼差別化，要麼死

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這兩天在讀一本關於市場行銷的書：「要麼差別化，要麼死」，Differentiate or Die，by Jack Rivkin，很有啟發。

在現在這個競爭非常激烈的時代，要想吸引客戶，就必須差別化。

很多企業和品牌還在比較空泛的說，我們品質高，我們提供完整的解決方案，我們提供最好的客戶服務，我們物美價廉，我們產品齊全。 大家可以看看有多少企業的網站是這樣在說的，實際上這些都是寬泛雷同的口號。

說自己價格公道或者價格便宜，這完全沒有差異性，明天就有其他公司比你價格還低。 客戶服務，產品品質等也都是必須的，談不上差異性。

要想吸引客戶的目光，必須敲破頭想出一個和別人不一樣的主意，也就是獨特的賣點。 這個獨特點可能很微小，但要儘量做到別人沒有，比如像市場第一個，或者是最後一個，或者是歷史傳統，還有專門化，市場領先地位，產品製作的過程，這些都可以變成你和別人不一樣的地方。

舉個例子，我的個人博客開始了四個多月，到目前效果不錯。 我沒有做任何推廣，但受到不少人的關注。 我感覺最大的一個原因是，和很多談SEO的博客差異就在於，我明確和大家說每天一帖，這是沒有人說過的。 至少我沒看到。

雖然可能有很多人在這麼做，但是他沒有明確告訴大家作為自己的差異點。

說實話SEO的思考和技巧並沒有什麼很特殊的地方，只要你挖掘的夠深，再懂點英語，我所介紹的你都可以在其他地方找到。 所以從帖子的內容來說，差異性不會高。 但在形式上我選了一個別人到目前為止還沒採取的方法。

給第一次來的人留下印象，這就成功了。

再比如點石博客。 點石的成長就更快，才一個月的時間，流量已經非常驚人。

我相信國內很多做SEO的人比我們厲害，但為什麼點石能夠在短時間內吸引大家的注意力，甚至在主流媒體上開設了專欄。

就在於我們是一個團隊，而且是非盈利性的團隊。 這一特點在國內其他做SEO的人或公司中，好象也是絕無僅有的。

所以建議大家盡可以花時間去提高產品質量，提高售後服務。 但在市場行銷方面這些並不足夠，你必須有一個差異性很大的獨特的賣點。