電商導購網站的寒冬來了嗎

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由於淘寶政策調整後的影響，在中國最具代表性的電商導購網站美麗說、蘑菇街最近日子都不怎麼好過。 淘寶最近數月傳達出的資訊令這些電商導購網站極為不安。 淘寶對電商導購網站的戒心增強，源于美麗說和蘑菇街的增長曲線迅速上升。

據業內可靠消息，今年五月，阿裡巴巴創始人馬雲曾在內部會議上發表了針對電商導購、返利類網站的幾點原則：第一，不扶持上游導購網站繼續做大，阿裡的流量入口應該是草原而不是森林;第二，產業鏈上可以和異業合作，儘量不和同業合作; 第三，不扶持返利類網站。 雖然未得到阿裡巴巴的證實，但顯然不是空穴來風。 淘寶商家事業部社會化電商負責人李傑也曾表示，淘寶希望上游有1萬個蘑菇街，即不希望少數網站做大。

電商導購網站收入過度依賴淘寶，是中國電商的市場格局所致。 當淘寶持開放心態時，這並非什麼嚴重問題，而一旦淘寶趨向封閉，哪怕是有限度的封閉，也必然波及依附于其的「寄生體」。 在淘寶打壓電商導購網站的同時，我們應該怎麼樣來讓品牌更大化，讓網站除了淘寶收入，自己是否能建立起其它在自己地盤自己作主的一套盈利模式?讓既將來臨的寒冬變的更溫暖!

站內搜索、關鍵字排名

可以提供給商家類似百度的競價排名，比如搜索衣服，美容類的產品。 按照價格來排序。 另個還可以開發類似網址導航網站的競價廣告系統，商家可以根據自己的名片，在網站內購得相應位置的廣告位，比如最愛歡迎的美容排行榜之類的。 這些都是直接可以給商家帶來利潤。 如果能做好這塊，相信這些收入肯定不會比導購網站分成來的差。

建立品牌專區

可以為有需求的商家專門開設頁面，類似于淘寶的店鋪。 這樣對於使用者來說，能更直接的瞭解商家。 商家也可以為使用者提供優質的產品。 還可以聯合商家推薦相關的品牌產品。 比如買衣服的商家可以在品牌專區推薦使用者喜愛的褲子，鞋子的品牌。 商家與商家，商家與平臺都可以達到雙贏的局面。

社交分享、興趣分析和內容篩選

內容為王，電商導航網站也不例外。 除了要有好的產品內容給使用者篩選之外，繼續加強對於使用者的社交分享、興趣分析來加強留住使用者。 來鞏固自己在使用者心目中的品牌。 讓使用者每次來網站都能做到區別于直接上電商網站的樂趣。 讓他們能在這裡真正的挑到自己喜歡產品。

如何建立自己的護城河，來來的路還很長

美麗說、蘑菇街一方面要應對淘寶的打壓，一方面又要面對巨大的行銷推廣成本與非淘寶收入緩慢增長的矛盾。 如何實現資訊增值的同時，能夠在管道之外擺脫過度依賴淘寶與其它電商網站，構建自主競爭力是一個將來面對的挑戰。

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