電商的明星行銷應該這麼玩！

近幾年，由於騰訊的電商業務基本上是朝著B2C轉型的，拍拍並沒有什麼大動作，但早在2010年，我就描繪了C2C模式的拍拍未來可能的場景，「如果能夠力推品牌專區（包括傳統品牌及個人創立的互聯網品牌）和創新個人化商品， 將能夠獲得更多客戶和賣家的忠心跟隨（可見《淘寶網與騰訊拍拍的世紀之戰》一文）。 」 隨著今年京東對HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/7660.html">騰訊電商業務的整合，加上拍拍網積累下的十幾萬家賣家和一整套成熟的產品技術體系，新拍拍平臺剛剛開始 ，就已經上線了很多有特色的新商品，京東以自營起家，做最後一公里物流，積累了良好的使用者體驗，現在又將這些優質資源輸送給千百萬的小B小C賣家，打通與拍拍的使用者體系，為「小而美」的創業夢想助力，更印證了我當初的判斷。

同時，被重塑的新拍拍「換新」了不少，在上個月發佈會召開的前幾天，拍拍網就已經開始了大規模的推廣傳播，不僅在PC端大「拍」拍手歌，還在移動端刮起了一陣"拍紅包"風。 昨天，看到拍拍網的一條微博，「青春有愛，8月18日，拍拍見，敬請期待！ 」，不難發現，拍拍網的戰略定位開始越來越年輕化，也更加開始注重趣味性和互動性行銷。

說到趣味和互動，明星行銷的玩法算是最多的，明星代言、明星義賣、明星品牌開店、明星送貨等等，也是最屢試不爽的。 其中最重要的一點是吸引消費者的眼球，尤其是針對年輕的群體吸引力更大，這樣一來，對明星的崇拜和模仿很容易轉換為對品牌的喜愛並帶來消費，並且，花大價錢做明星行銷意味著企業實力雄厚，利於吸引合作夥伴。 不過，做明星行銷弊端也不少，以我在業內多年的經驗來看，有明星代言的產品更容易給消費者留下深刻的印象，因此代言明星的人品若不可靠，或是明星的內涵與品牌的文化不搭配，這對品牌形象的影響是非常大的，不利於品牌的發展。 另外，明星的費用很高，企業若一味重行銷，高額的代言費也會使企業的發展受到資金牽制。

參考上述的優劣勢，此次拍拍會不會挑選些明星來代言呢？ 根據我的判斷，拍拍玩明星行銷有三大可能性。 第一，挑選明星參與活動和消費者互動，京東已經玩過了，一些資源可以直接複製，拼爹還是很有必要的；第二，明星行銷戰略與拍拍的「年輕化」定位很匹配，年輕人的追星心理會帶給拍拍巨大的流量；第三，明星自然也很願意和拍拍合作， 巨大的流量很利於提升自己的明星效應並且更加商業化。

那麼，若拍拍真的邀請明星來代言，又會請誰？ 我在百度上隨意搜索了幾個當前比較火的明星的搜索指數（最近7天），徐靜蕾10153、柳岩162673、楊冪179340、鄧紫棋102185，有的搜索量確實很高，是拍賣還是「拍」送？ 當然，這場秀的主導者是拍拍，要創新到底的拍拍8.18究竟會怎麼玩也只能YY一下。

言歸正傳，對於拍拍的一系列「換新」舉動，在我個人看來，是想走一條定位年輕化的品牌逆襲之路，我一直看好C2C模式品牌化、個人化，也是拍拍接下來的發展趨勢，有三點建議：

一、明確的戰略定位。 拍拍的戰略定位很明顯「以年輕化為主線」，那麼接下來的重點就是讓拍拍C2C平臺吸引更多年輕的買家和賣家，比如網站表現形式需要調整，瀑布流導購模式就很吸引年輕人，在他們成熟後再引導成為B2C的買家和賣家。

二、確定主品類重點突破。 比如3C是京東最具競爭力的品類，通過這樣的品類可以獲得更高價值的忠實度較高的使用者，再將這些高質的使用者開放給POP平臺商家，獲得的預期收益遠遠高於其它電商平臺。 而拍拍也應當確定自己的主品類，並且重點突破。

三、移動端的創新。 未來是移動端的市場，拍拍也對移動端的重視更加的明顯。 以拍拍的獨立APP為基礎，結合其他移動端管道，在APP內加強使用者的參與度，採取個人化定制，也可結合一定的社區化做創新性的嘗試。

最後，套用拍拍網總裁蕢鶯春講的，「新拍拍的理念只有三句話：信任、公平、夢想。 」不過，理念是否會落地最終還是使用者說了算！

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