電商低成本行銷實戰：三路九招（上篇）

遭遇大起大落之後，中國電商也該回歸理性本質，燒錢地毯式行銷可以說前期戰略性虧損，但生意的本質要賺錢，所以垂直電商逐步開始從規模導向轉為利潤導向。 電商都在節衣縮食，首當其衝就是對行銷費用也精打細算，將目前垂直電商推廣經典招數一一做個歸納和點睛，以便為電商企業低成本行銷思路做個梳理。

第一路：流量導入型：

其核心在於 「資料分析」，「精准行銷」，通過大量資料分析，通過持續的反復資料分析、測試、調整之後形成精准行銷，其精准在於精准的管道（有固定的人群習慣）推送精准的產品，實現高ROI。

第一招：搜尋引擎截流：使用者搜索是主動需求的，轉化會明顯。

1、SEO自然搜索站內搜索優化：其核心在於商品名的優化，通過詳情頁和清單頁的關鍵字密度佈局來體現；其次在於商品名與導購文章資訊的配合；作弊的手段儘量不用，出來混總是要還的，也有一些SEOer迫于KPI指標壓力鋌而走險。

2、SEM付費搜索精准投放關鍵字：基礎在於品牌詞、網購通用詞的優化以確保ROI，而突破點在於競品詞和商品詞的資料分析再優化。 競品詞是直接搶使用者的，商品詞是直接抓新使用者潛客的。

第二招：購物入口占位：「占位理論」其實很重要，有位置就有機會。 中國線民比較懶惰的（估計女性比重更多），不願意記你的英文功能變數名稱，很多在網址站或搜索品牌詞點進來。 在很多網址導航，購物導航站的分類中佔有位置就能有穩定的流量進來。

1、網址導航站：目前比較好的360導航、hao123、2345(流量開始下滑)等等，很多上市公司也都在搶這塊資源。 分析不同網址站的人群屬性，你的投放位置和入口投放詞非常重要。

2、購物導航站：這裡是指很多比價網站、社會化媒體點評網站等等。 如一搜、有道搜索、聰明點、美麗說蘑菇街之類的等等。

第三招：CPS借聯盟之力：很電商網站流量將近20~30%來自CPS聯盟，但前期知名度不高的網站獲得站長投放的收益不高。 品牌知名度的電商自建聯盟現在機會也很少。

1、CPS聯盟：在前三家億瑪、領客特、成果等投放的電商企業很多，CPS的維護重點在於不斷地通過站長激勵來圈地。 億瑪導流量比較大，分析其有效投放位置還是以網址導航站為主，其中應對對策我暫時不說了，針對站長類型不同的平臺其CPS投放的物料設計也非常有技巧，呵呵。

2、返利網：返利網的合作逐步會變成騎虎難下的局面，早前就聽說很多大站停止返利網站的合作，這裡過來的使用者非常精明的，很多使用者依賴的是返利網本身。 作為電商運營者更希望從中導來新使用者，而不是老使用者從返利網過來享受疊加優惠，所以其中的投放合作也有策略。

第二路：使用者互動型（待續）

第三路：資源整合型（待續）

兵法雲：「凡戰者，以正合，以奇勝」，以上招式電商人都知曉，也基本在運用，大家在做的我也在用這叫「以正合」，同時「運用之妙，存乎一心」，真正的妙用在「以奇勝」；「故善出奇者,無窮如天地，不竭如江海。 」若有時間聶風再將每一式單獨成文來詳細與大家探討「妙用」，同時淺陋之處也請同行指教,聯繫QQ: 20588456，微博：weibo.com/gefeel。