電商低成本行銷實戰：三路九招（下篇）

前文就電商過冬低成本行銷，說到 第一路：流量導入型 第二路：使用者互動型兩類，書接前文，咱聊聊網路行銷實戰第三路：

第三路：資源整合型

垂直電商運營持續下來，需要能沉澱一些資源，品牌資源、供應商關係資源、行業合作資源、運營資料資源、團隊人才資源等等；網站存在的價值在於持續為使用者帶來增值，簡單的倒賣商品通過流量導入導入是沒有東西可以沉澱， 這樣的電商倒了沒有人會懷念。 資源的價值在於運用，品牌的價值在標籤化記憶並傳播。

第七式：BD拓展大樹：

很多小的BD合作，互換廣告位轉化產出效益不大，中型電商網站更多需要能傍大樹，從大流量網站的合作中導流量。

1、 大流量管道合作：拓展網上銷售，這裡有很多行業合作：銀行管道產品合作（積分兌換和商城），電子支付公司宣傳管道（接入支付換對方使用者推廣機會）， 電信航空攜程等規模使用者運營積分合作，門戶商城內嵌頻道合作等等， 需要一定的關係資源爭取到比較好的合作機會。

2、優惠券廣泛占位：很多電商返利導購網站，都有專門的優惠券頻道，這裡需要地毯式占位放置優惠券導流量型。

第八式：活動行銷借機會：

除了在自己站內定期發起活動之外

1、聯合活動： 垂直網站可以借用供應商資源聯合進行促銷活動，借供應商的廣告投放資源，實現流量引入；其次是相同目標人群但商品品類不衝突的電商網站、電商網站與實體門店之間都可以靈活地進行聯合互動。 其操作要點在於「互信、互惠」，兄弟之間合作一開始相互猜忌是做不好事情的，即時對方多佔便宜自己沒啥損失的事嘗試下又何妨。

2、協力廠商平臺活動參與：很多電商同時進入淘寶天貓、京東等綜合平臺，爭取不斷參平臺方的活動是能帶來銷量驚喜突破的，聚划算曾經給很多網店運營者帶來驚喜；同時一些電商導購平臺也有大型活動不能錯過， 如360和一搜在2012年雙12的活動。

第九式：品牌推廣差異化：

節衣縮食首先減少的是這塊， 這裡不談門戶banner投放、視頻貼片等CPC燒錢式樣投放。 在使用者媒體接觸點非常多的情況下，再有錢的主也需要提煉出USP獨特賣點，差異化傳播才能留在使用者心裡，並且聶國輝認為品牌推廣時持續化的事情，如何持續地潤物細無聲地滲透才是高手，一把火燒過只留下灰燼那就不是持續做品牌運營， 這裡只提兩點省錢的做法：

1、事件行銷：除了純公益活動之外，電商的事件行銷和媒體網站的事件行銷不同，電商事件行銷最好和商品巧妙結合來炒作，舉幾個例子就明白了，莫言諾貝爾獎一宣佈，馬上列出莫言專輯； 北京暴雨汽車救生錘特價送 ；「摸奶哥」 事件汽車貼膜可以熱推；最近的末日行銷也很多商家大作文章。 當然事件行銷也有風險，需要考慮品牌關聯度、品牌匹配度等，事件行銷的傳播也需要階段性策略並全方位進行的，媒體、視頻、SNS、微博等等。

2、全網搜索優化：除了幾大搜尋引擎之外；搜索可以優化的地方有： 自己站內搜索優化（相關性匹配度、智慧分詞）；協力廠商電商平臺站內搜索（商品優化，價格排序搜索，地區搜索等等）；其他的大流量網站如視頻搜索、 求職站搜索等等都可以優化品牌關鍵字擴大曝光量。 以前用聰明人免費或只花大概5元錢在電影院播放尋人啟事「尋xx公司XX速到門口有人找"也就是同樣的道理。

現在前面聊的三路九招十八式總結如下圖：

記得兵法雲：「凡戰者,以正合,以奇勝」，以上招式電商人都知曉，也基本在運用，大家在做的我也在用這叫「以正合」，同時「運用之妙,存乎一心」，真正的妙用在「以奇勝」；「故善出奇者,無窮如天地,不竭如江海。 」若有時間國輝再將每一式單獨成文來詳細與大家探討「妙用。

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