「電商王朝」之移動互聯網-前鋒篇

(作者：陶小開)昨天在文章中就寫到自從2002年開始，互聯網上面出現的產業鏈其實我們可以回顧一下，你是不是會發現他們現在都成為了電子商務的功臣，都服務于電子商務。

打秦國的時候，商鞅變法也是這樣去崇尚經商，也可以說這是根源之一，而近年來，行動裝置以及移動互聯網的發展速度讓人驚訝，而這個又是帶來了全新的消費模式以及使用者習慣。

新型電商處女地

有相關的資料表示，使用移動互聯網進行網購的主流消費群體通常為20-330歲，而他們的穩定收入是2500上下穩定的月收入，對於手機的依賴性很強，而性別卻是沒有男女之分。 而這一目標消費群，用新型的觀念或者與以前的舊玩法而稱之為「處女地」。

而昨天11月26日，微信這個擁有2億的使用者產品，已經正式開啟了購物功能，而這個產品帳號就是「美膚匯」，這個就是一個新的移動電商的融合與測試。 我記得在前幾篇文章中，我有寫到，在談及阿裡為什麼投資新浪微博(先不說這個落實沒)的時候，就說過，移動+電商融合的是支付+社交。 我們都知道對於微信這個移動產品，主要還是在集中品牌宣傳和促銷活動上面，或者實現的是一種變向的O2O。

手機使用者粘度很大

手機，這個產品已經很早進入了我們的生活，打我出生的時候，就有這個產品，慢慢的伴隨著科技的發展，慢慢也變得異常的普遍，前段時間也出過風波-手機制造，不過現在還是有很多手機制造商開從事這個行業的製作，我們都很清楚，移動互聯網 ，移動領域的發展和入口，最原始的還是從手機開始，而對於人們跟手機的積累以及粘度一再的升高和經過幾十年的使用者習慣想融合，也給移動電商的發展帶來不可缺少的利益點。

有研究表明，消費者在使用 Android 和 iPhone 進行網頁搜索所提供的關鍵字長度，是使用桌面搜索時的兩倍。 這主要是因為和桌面搜索相比，行動裝置的搜索體驗不佳。 使用者在使用手機時思維更加專注，進而可以獲得更為準確的資訊。 另一方面，使用者使用行動裝置進行購物時的心情更為迫切，在得到搜尋結果之後，高達 88% 的使用者在 24 小時之內都會下訂單。

案例：移動凡客

移動凡客的成績單表示：目前來自移動端的訂單已經佔據凡客總銷量的15%，去年為10%，而詳細的占比分析為：移動訂單50%來自WAP(含HTML5)，安卓占比30%，IOS占比20%。 如何解讀這些數位?欒義來分析了三點：一是手機瀏覽器的導航作用明顯，移動凡客的很大一部分流量來自于此;二是APP的差異化創新依然有很大提升空間;三是與很多調查報告中顯示的ios使用者購買力更強不同， 移動凡客的訂單中android使用者量更大，轉化率更高。

移動電商的應用，從玩開始

移動電商應用可以廣義的理解為包括：買房市場驅動如gigalocal、一呼、百步淘、zaarly等;賣方市場驅動如淘寶、argos、食神搖搖等：購物輔助工具如outofmilk、隨手記等。 很早以前我在做產品經理的時候，就分析過，很多東西使用者的需求十分的簡單，都是從興趣開始，而且一個產品的開發就是需要掌握一定的使用者心理，從根源出發，做實在實用的產品才是最長久與有力的。 比如：網購最大的好處是便捷，由於繁忙工作的影響，大部分時間都是足不出戶的，沒有那麼多時間逛街購物，特別是在買生活必需品的時候，所以通過電腦在短時間裡流覽、選購好需要的商品，然後丟到一邊靜待送貨上門就行了。 總的來說，移動電商如果想發展好的話，得選擇合適的商品、合適的場景，目前的工作生活方式，很難讓移動電商成為主流應用，更多的是作為線上線下的連接紐帶。

總結

我一直很肯定未來不管是什麼產業鏈，而必將圍繞著電子商務，服務于電子商務。 而移動+電商就是移動電商。