電商價格戰啟示：讓別人給自己行銷造勢

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京東在6.18店慶時放言，要掀起史上最慘烈的價格戰。 價格戰已經進入第三季，價格戰愈演愈烈，蘇甯國美降價狂潮，京東卻虛虛實實，不知其「三年零毛利」是否真的能實現。 在價格戰期間，「價格戰「這三個字家喻戶曉，也吸引了不少人網購。 不論價格戰是虛是實，他們的行銷造勢都已達到效果。 而價格戰給我們的啟示則是，讓別人給自己行銷造勢。 下面我們來看看大型企業可以如何讓別人給自己行銷造勢。

微博開戰，吸引使用者轉發

京東、蘇甯、國美等電商巨頭在價格戰中，充分利用了微博這一社交平臺。 微博使用者的身份形形色色，有企業家也有平民，在微博上開戰、發言，就是在社會各界引起廣泛關注。 電商官方微博、CEO、主要負責人一條微博就會有很大的轉發量，競爭對手當然也不會默默無聲，在微博上回應，這樣事件就擴大化，吸引更多人的關注。 這樣微博之間的相互轉發也就大範圍宣傳了事件。

高調行動，媒體聚焦報導

大企業的一言一行都會受到媒體的大力關注，高調做事也是一種宣傳方式。 在價格戰中，參與的電商很多，京東做事一向高調，因此，很多人知道京東零毛利降價，對於亞馬遜在價格戰中的舉動卻不那麼清楚。 實際上，有些大家電亞馬遜的價格是低於京東的。 自從價格戰以來，京東、國美、蘇甯、當當的CEO一直沒閑著，各種或大或小的新聞言論爆出，即使是一句話在特殊時期也會被媒體深度挖掘。 媒體聚焦報導是宣傳的主要途徑，不用大肆播廣告，只是稍微透露下企業的動作和想法，就引得媒體關注，讓媒體自願和主動的為自己行銷造勢。

面向對手，相互關注造勢

大企業所在行業總會有一些競爭對手，在市場競爭中積極應戰，關注對手的舉動，並針對對手行為言論作出舉措，能夠讓競爭加劇，行銷升溫。 京東掀起價格戰後，蘇甯借著三周年店慶與京東一起爭主角，這一爭不知道價格是否真的都在降，但在聲勢上浩大起來了。 在一定時間段裡，各界的目光都放在蘇甯和京東上，他們相互關注、回應，上演著對手戲，再次給彼此的行銷造勢。

名人嘉賓，發表言論助陣

名人效應對於行銷一直都是很重要的，讓別人給自己行銷造勢當然不能少的是名人。 針對大企業或重要行業的一些動向，名人的敏感度一般較普通人要高，有些名人會自己寫一些文章或者通過電視媒體發表自己的觀點，這些觀點一出，馬上就會引起別人關注，間接的給企業行銷造勢。 企業也會邀請一些名人寫相關文章，這是很好的行銷手段，會獲得不錯的效應。 現在不僅影視明星有人追捧，財經、商務名人也很多人關注，這些名人們的言論要比單純的行銷廣告好的多。

利用好一切可以利用的資源，行銷造勢不一定非得靠企業自己，還可以讓別人來做。 好的行銷策略，可以達到低投入，高回報的理想效果。

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