電子行銷正向微博平臺轉移

微博正越來越多的融入人們的社會生活。 不少微博玩家的關注名單中都有諸如「××冷笑話」、「××語錄」、「××奇聞異事」、「××搞笑排行榜」...... 本報記者在調查採訪中發現，這些貌似旨在博人一笑的微博帳戶，其背後卻多是公司化運營。

收集「粉絲」、養多個帳號、代管企業微博、轉發指定微博獲得收入，這種以草根微博主為介質的行銷產業鏈條在業內已不是秘密。

你以為你在玩微博，事實上微博卻在玩你。

先有人氣再談賺錢

在重慶，不加V的牛微博並不多，目前人氣較高的有「幸福重慶」、「重慶吃喝玩樂排行榜」、「我愛重慶」、「重慶生活」等幾個。

「幸福重慶」目前的粉絲量(截至2012年3月30日，新浪微博，下同)已經超過35萬人，一家名為「微博風雲」的微博排行機構認為這個帳號的價值高於50萬元。

見到「幸福重慶」的實際操作者玲子時，記者的第一感覺是開朗、倔強、用功、拼命。 玲子說，她的生活，除了微博還是微博，沒有其他工作。

玲子熱衷於各種新興互聯網社交平臺，早在幾年前就已接觸過類似Twitter等國外社交平臺。 國內剛出現微博時，她便成了第一批使用者。 「早期我的微博也只是個人生活的分享平臺，但是玩著玩著發現微博也能賺錢，到去年4月份，我便想做一個綜合性的微博。 」玲子說。

在玲子看來，重慶是個有人情味的地方，她給自己的微博命名為「幸福重慶」，內容就發佈重慶的吃、喝、玩、樂、住、行等方面的資訊。

「雖然現在的超級大號幾乎都是娛樂類的，但我只做重慶本地諮詢這一小領域，小領域帳號的粉絲更集中，也更有粘性，一樣有價值。 」玲子告訴記者。

「幸福重慶」的風格是幽默、詼諧、實用，説明粉絲搜羅網上的吃喝玩樂資訊，並加上玲子自己的親身體驗，使得不少粉絲賣力轉發評論。 「重慶人對吃、喝、玩、樂特別感興趣，我會站在粉絲的角度幫他們分析這些地方值不值得去，並提供一些攻略。 」靠著這些絕技，「幸福重慶」用了不到一年時間，便積累了超過35萬粉絲，成長迅速。

草根微博的商業夢

記者在調查採訪中發現，草根人士想通過微博創造出商業路徑的人非常多，但大多數人並非玲子這般幸運。

四川美術學院廣告學專業大四學生彭李於是個微博控，早在2010年初他便琢磨著利用微博實現廣告運營。 「當時我註冊了10多個帳號，想先累積粉絲，養出一個大號後，再接廣告訂單。 」彭李于告訴本報記者，但由於定位不准，大號最終沒做成。

在淘寶上開童裝店的福建晉江人柯怡恒，也曾有過類似經歷。 「去年10月，我申請了幾個帳號打算通過微博推廣自己的淘寶店鋪，但粉絲一直沒做起來，現在最多的一個帳號粉絲才2000，推銷效果幾乎沒有。 」他對本報記者說。

而隨著微博日益火爆，原來不少依託淘寶、博客的電子行銷也正向這一新興社交平臺轉移。

「本微博背景廣告位出租，一個月30元，兩個月50元。 請有慧眼商家聯繫我。 」去年年底，彭李于用「過期的白砂糖」帳號發出了這一出租資訊。 記者在調查採訪中瞭解到，知名微博主出租微博廣告位在業內已是平常事。 新浪草根名博「染香」就曾叫價12萬元歡迎商家競拍其微博背景廣告位。

談及用微博賺錢，玲子對記者直言不諱：「現在來找我的商家特別多，希望用‘幸福重慶’轉發他們的商品資訊，我會有選擇地轉發一部分，給自己賺個早餐錢。 」彭李于也稱：「新浪微博上你看到的超級草根大號，都是公司化運營，單單轉發廣告，一天都可能賺上1萬元。 」

這一說法在記者採訪中不斷得到印證。

公司化運營養號賺錢

微博三大幫派之一的「酒紅冰藍」肖俊麗表示，她公司所運營的「全球時尚」、「愛情物語」等10多個帳號每天的營收都在萬元以上，利潤大多來源於單個專案策劃案，及其他公關公司提供的微博「轉發」生意等。

「我在這裡寫下的每一個字，包括標點符號，最低也能賺到兩塊錢，我要是省著花，幾乎可以靠每天寫微博支援我在美國旅行。 」編劇石康此前就曾在微博上自曝，自己的微博是付費微博，並稱大部分名人微博也都如此。 此外，微博名人「作業本」也透露：「每天都有四五十封私信要求投廣告，高的給到1萬元。 」

記者進入「微博經典語錄」主頁面，查看了3月27日～30日其所發的微博，發現了10余條轉發的行銷性廣告微博，包括陌陌社交應用軟體、欣欣旅遊網、4399遊戲等。 此外，記者還對草根微博「全球創意搜羅」3月29日24小時發的總共90條微博進行了統計，發現了25條行銷性廣告微博，占比近30%；在這些行銷性微博中，電商占36.1%，書籍電影27.8%，家電22.2%，商旅5.6%， 其他8.3%。

互聯網行銷專家楊川在接受本報記者採訪時表示，去年在微博上鬧得非常火熱的「人類已經無法阻止海底撈」並非使用者自發口碑，而是一起成功的微博行銷。 「只要使用關鍵字搜索，就能發現最早發的是‘全球時尚’、‘全球熱門傷不起’、‘全球奇聞軼事’、‘美食上海站’等微博，而這些微博實際上全部控制在一家公司手上。 」他還告訴記者，近段時間網路上火爆的「杜甫很忙」也是一家公司的行銷手段。

賺錢模式

草根微博賺錢的三大路徑

那麼這些知名草根微博究竟是用哪些方法賺錢盈利呢？

記者在採訪中瞭解到，草根微博賺錢的三大路徑分別為轉發廣告、威客任務和承包企業微博。

記者以想在微博上推廣企業產品為由聯繫到一家名為「微博行銷網」的老闆小袁。 在小袁發給記者的「小袁微博資源」檔包裡，分為高性價比微博、新浪認證微博、新浪草根百萬微博、主流帳號分類明細幾大類。

在「高性價比微博」檔中，粉絲數上萬的帳號，廣告轉發價格為每條15元；粉絲10萬～20萬的帳號，轉發價格則是每條40元；粉絲數20萬以上的，價格為每條60元；「冷笑話一刻」、「小貝愛情語錄」、「IT科技時代」 等粉絲在50萬左右的，轉發價格為每條200元。

在「新浪認證微博」文檔中，大多都是一些網路紅人，每條轉發價格在80～700元。

而在「新浪草根百萬微博」文檔裡，帳號的粉絲量均在百萬以上，轉發價格自然也水漲船高。 每條轉發價格在1000元左右。 「名人認證微博也能操作，不過轉發價格要高一些，每條在2萬～5萬元」。

玲子告訴本報記者，除了轉發廣告以外，第二種賺錢方式是威客任務。

記者找到一家名為「微博易」的交易平臺，該平臺號稱與2.5萬名微博主合作、總粉絲數超過32億。 據其首頁上的提示，推廣步驟分為三步：準備推廣內容、挑選精准微博主、資訊傳遞給買家。 包括百度(微博)、趕集、去哪兒、百合網、美團網(微博)、美麗說、聚美優品(微博)等30家知名企業都是其客戶。

「我們這兒的博主月收入上百萬元的都有。 」該平臺客服人員劉廷對本報記者說，他們曾發佈過一個微博任務，微博主只要將微博內容轉發一次，就能根據粉絲量獲取不同報酬，每個粉絲的報酬是0.0005元，如果4萬粉絲，就能賺取20元。

草根名博的第三種賺錢方式，主要是外包企業微博及策劃行銷。 據肖俊麗介紹：「以維護某企業官方微博為例，維護一個月，更新500條跟公司和產品相關的微博，增加5000個真實粉絲，組織2次線上活動，業內收費在2萬元左右。 」

市場分析

同質化嚴重 尚未形成成熟商業模式

「我從一個月薪不到3000元的工薪族變成了月入近5萬元的‘金領’，全靠微博，但我覺得微博並非長久的生意。 」在記者再三試探下，微博行銷網」老闆小袁道出心聲。

就目前情況而言，微博行銷尚處於轉發廣告、代管微博等簡單形式。 包括「冷笑話精選」、「微博搞笑排行榜」等一些專門公司運營的超級大號，也尚未探尋出成熟的商業模式。

「互聯網變化太快，這裡的不確定性太大了。 」肖俊麗表示，她並不想將全部身家押在微博這一平臺上。

博派智達董事總經理王亮告訴記者：「和去年同期相比，微博的活躍程度已經開始減弱，微博的商業價值存在下降的可能。 」同時，在他看來，很多微博主都非常依賴于微博帳號，但他們都難以掌握粉絲的實際資訊，很難深入分析和細分客戶，這也會成為在微博上開展電子商務的一道屏障。

此外，部分草根名博頻頻轉發廣告也成為一大隱患。 「微博吸引粉絲，還是看重內容，如果你發的內容是赤裸裸的產品廣告，粉絲肯定會逐漸遠離你，選擇什麼資訊和關注誰，權利都在粉絲自己手裡。 」玲子說。

讓草根微博主們倍感焦慮的還有內容同質化。 僅新浪草根微博前10名中，搞笑資訊類微博就有3個。

互聯網行銷專家楊川告訴記者，成立公司、根據自己的微博定位建立網站，將微博粉絲轉化為網站潛在客戶，也是草根名博未來的一條持續發展道路。

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微博江湖三大「幫派」 兵團作戰 養號賺錢

據《創業家》雜誌去年調查採訪資料，新浪草根微博排行榜前50名中，有一半屬於「福建幫」，杜子建、「酒紅冰藍」各擁有十幾個。

「冷笑話精選」——新浪微博草根人氣榜內容類別帳號第一名，粉絲9041515(截至2012年4月3日)。 幕後微博主尹光旭是個85後，福建人。 尹光旭不是一個人在戰鬥，背後是一個龐大而隱秘的「微博福建幫」。 兵團作戰，養號賺錢。

微博江湖第二大門派則是北京的華藝百創傳媒科技有限公司，據稱他們擁有新浪草根微博前50名中的15個，掌門人是號稱能「一夜之間毀掉一個集團」的貴州奇男子杜子建。

「酒紅冰藍」，真名肖俊麗，揚州山魯佐德企業管理有限公司創始人，名列微博江湖第三大門派，控制「全球時尚」、「愛情物語」等100多個帳號。

本組稿件由見習記者 鄢銀嬋 采寫