大象：用互聯網思維打造用得爽的安全套

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走進「大象」避孕套辦公室你會發現，在這個不大的SOHO套間中，僅有的六名員工的座位擠滿了房間，加上一件普普通通的會議室，那個被媒體上流傳的「複製小米模式的避孕套」就從這裡誕生。

只想做一個用得爽的安全套

2013年6月決定創業，大象和他的夥伴們CEO陸川和他的合夥人定下了創業方向，就是做一款用得爽的安全套。

這是一個少見的從初期就有風投資金支援的成人用品創業專案。

「當我們只有這個Logo的時候，我們就拿到了天使投資。 」這個說法得到了泰山兄弟創始基金創始合夥人陳亮的證實。 而理由，陳亮表示，「 我們最看重的是團隊。 很少能在90後中有商業感覺和產品感覺的人」。

在資金的支援下，陸川開始給自己的安全套設立一系列的標準。

堅持和市面上最薄的0.03mm保持一致、獨特的包裝方式、有厚度的單個包裝盒、多30%的潤滑油、馬拉西亞代工廠、一盒7只59元的定價。 這一個個特點融合在了第一代大象安全套產品上，最後在3721.html">2014年1月7日正式開賣。

產品設計上，陸川有著自己的解釋。 比如單個安全套使用包裝盒的設計，市面上的安全套採用扁平化包裝，並有壓縮，即使廠商想放入更多潤滑油但沒有空間，現有的設計第一可以直接分清正反面，第二允許加入更多潤滑油增加體驗。

比如正方體的綠色包裝盒，他表示市面上的產品多數長方形紙盒包裝，放在包裡很容易受擠壓，消費者也不太願意把這個產品放在顯眼的位置，但做成一個大象這樣的盒子，一部分消費者就會接受它的設計感。

而至於馬來西亞產地，陸川認為，產地源自東南亞是希望貼近橡膠原產地，東南亞出產全球最好的橡膠，新鮮的原材料也有助做出最薄的產品。

在和生產廠商多次磨合產品生產和設計後，首批安全套被運至天津包裝，等待交付到消費者手中。

互聯網式行銷

雖然誰也說不清楚成人用品行業在中國整個市場規模，但避孕套行業卻是相當成熟的，從最初的計生用品開始，現在的杜蕾斯在微信、微博等營收事件頻頻出著風頭，這都讓人覺得大象進入的市場可能已經紅海了。 而如果不是通過概念性的首批傳播，可能大象的知名度還需要一段時間才能走到現在這樣。

但陸川並不認可這個說法，他認為，產品的知名度永遠是隨著使用者體驗增長，概念宣傳得再好，消費者用了也不會有下一次，而現在大象大部分使用者還是口碑傳播來的。

口碑是互聯網思維的一個擺不開的特性。 如同小米依靠使用者和粉絲減少廣告投放得到同樣的銷售效果，大象的使用者體驗交流是一個重點方向，不過這個社區還在建設。

「我們做了一個微信群，但容納人數有限，很快就滿了。 」陸川團隊下一階段的重要目標就是建立一個可以直接交流的平臺。

另一個互聯網思維的關鍵字是快速升級。 這個半年時間設計出的第一款產品在一些細節上有著一些改進，但不管是陸川還是投資人陳亮都認為現在的產品還有大量可以改進的地方，而改變的週期就是每一次進貨的節奏。

「比如包裝盒的這個棱角，包括整體設計，我們還有很多細節可以改進。 」陸川表示。

在大象官網上，就僅有一款商品，單盒安全套出售，網站同時標注著剩餘庫存。 到截稿時為准，剩餘庫存為2126件。

根據之前大象披露的資料，首批產品共有10000件，也就是說賣出了7874盒，按照每盒59元計算，銷售額46.5萬元。 而全部賣出後，下一代產品將上市。

另一個互聯網思維關鍵字是直銷。 到目前為止，大象除了官方直銷外，唯一的管道是易迅網。 目前易迅網的大象安全套公郵82個評價，總分5分中得分4.4分，68個給出好評，7個差評。 差評中有包裝問題，也有產品體驗問題。

直銷的方式是順豐物流。 由網上獲得訂單，然後將訂單交付位於北京東邊的倉庫直接發貨。 同時，官網上目前暫不接受貨到付款。

下一步何方?

一定的名氣、有了第一批使用者，產品也在正常銷售，在陸川看來公司還有很長的路要走。

首先第一步就是建立使用者的交流平臺。 無論是使用者體驗的回饋，還是使用者群的建立，這裡都需要一個更穩定的平臺，比如論壇或更大的群。

其次是產品升級的設計。 為了不斷提升細節和作出更多的優點，產品升級是大象團隊必須長期保持的。

而實現上述目的的一個更大的需求是人。 最初的創始團隊都不懂網站設計，最初一直外包出去，但直到產品快上線時網頁還沒弄完，最後只好全部加班，這個事也讓陸川堅定了招一個有實力的技術。 除了設計之外，各個工作的豐富都需要加入更多的人員。

投資人點評

泰山兄弟陳亮：我們最看重的是團隊。 很少能在90後中有商業感覺和產品感覺的人，他們很聰明的選到了成人用品的賽道，用互聯網方法去再造，這是個很令人興奮的事。

對於大象我們一直都很有信心，因此從一開始，我們就強調，不用急於上線，要花時間在產品上。 只靠商業模式的時代過去了，真正的硬功夫要花在產品上。 大象上線的時間，比我們想像的還要快一些，這是大象團隊不懈努力的結果。

我們完全是消費體驗主義者，所以我們都會親自消費和試用。 雖然大家的體驗還不錯，不過我們還是認為有很多提升和改進的空間。

對於成人用品這個大市場，我們不看重市場規模，我們看中的是使用者體驗。 互聯網方法的核心就是使用者體驗。

記者手記

在採訪完大象後，筆者在網站上買了兩盒裝的產品。 很快，順豐快遞兩天后就完成了送貨。 和採訪時看到的產品一致，拿到手的安全套有著說過的優點和不足的地方。

陸川的一些說法也都得到了陳亮的證實，相對馬佳佳用概念開成人用品店、但還是賣得市場上本來就能找到的產品這個模式，大象的模式更簡單、直接。

和噱頭相比，現有的成品有著一些有誠意的改動，但還值得令人期待它的改進，因為安全套市場上的產品本身就多年沒有讓人有什麼驚喜，而這又恰恰是大部分人無法繞開的消費品。

對於大象專案本身來說，初期的名聲需要精心運營。 創業開頭難，但一個好的開頭，堅持下去的難度只會更大。

創始團隊

陸川、劉克楠是創始合夥人，兩人曾經是同學，都是89、90年出生的創業新生代。 劉克楠有在小米工作的經歷，陸川曾在一個私人飛機服務的公司工作。 從年齡來看，工作時間不會太長。