郵件行銷的打開率從4%到46%我只做了3件事

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半年前，我開始做郵件行銷，第一次發送的郵件的打開率我至今記憶尤新：只有可憐的4%，總共帶來了5筆訂單，銷售額加起來也就比郵件發送的消耗多那麼一點點，要算上人工費用，等於是這次的郵件行銷非但沒有賺錢，還虧了錢。

而在上周，我也發送了一次郵件行銷，這次的打開率為46%，到今天已經帶來了56次的交易，12000的銷售，可以說比之半年前有較大的一個提升。

在這半年期間，將打開率從4%到46%，筆者也只是做了這麼幾件事情：

以4次為週期做郵箱資料清洗

我大概會每2周發一次郵件，而對同一組郵箱資料，發送了4次郵箱之後，我就會做一次清洗的工作，清洗掉這4次當中從來沒有發生過打開的郵箱(筆者持有的郵箱數量經過半年的時間依然只是有2萬個，也是因為做了這個工作的原因)。 做資料清洗雖然會導致你失去很多的郵箱資料，但是不要覺得可惜，因為你清除掉的大都是不正確郵箱。 你對這些郵箱發送了4次的郵件，他們都沒有任何的回饋，那麼很有可能的情況就是這些郵箱已經不再被使用者使用了，或者使用者完全無視我們發出郵件，所以這些郵箱對我們來說幾乎是沒有價值的，及時的清洗掉才是最明智的做法。

就在我不斷清洗資料的時候，我所持有的郵箱資料的品質越來越高，它們都是有效的，它們的使用者對我的網站和銷售的產品也都是有一定的興趣的，打開率自然就開始提升了。

採用對比測試的方法尋找最有吸引力的標題

我們都知道標題對於一封郵件的重要性，有吸引力的標題是高打開率的一個保障，而為了讓我的郵件標題更加的有吸引力，我採用了對比測試的方法。

在每次發送郵件的時候，我都會把我的郵箱資料分成等量的2份，然後對它們發送同樣內容的郵件，唯一的不同就是採用不同的標題。 之後我會統計出這2封郵件發出去之後帶來的打開率的情況的對比，從而得知我的郵箱使用者他們喜歡什麼樣的標題。

在這樣不斷對比，不斷摸索的過程當中，漸漸的筆者找到了哪些郵箱使用者的視覺習慣和愛好，保證了自己後面策劃的標題的足夠吸引力。 標題有吸引力了，打開率當然又再一次的得到了提升。

分時段發送郵件，找到發送郵件的最佳時機

雖然說郵件發出去之後會保存在使用者的郵箱裡面，但是絕大多數的人只對最新的郵箱感興趣，很少有人會翻到郵箱的後面幾頁去看哪些「過期」的郵件。 所以郵件發送時間的選取還是非常重要的。

為了找到發送郵件的最好時機，我每次發送郵件的時間都不一樣，從週一到周日都進行了測試，到現在，這個測試差不多完成了2輪，我也大致的看出了發送郵件的最佳時機：週一~週三。

其實分析下來，這個時間段的發送效果好也是非常的合乎情理，因為一周的前幾天會是使用者關注郵箱的高峰期，他們會去看一下在週末的時候自己收到了什麼郵箱，也會關注公司是不是有安排什麼任務等等。 所以選擇在一周的前幾天發送郵箱效果一般較好，打開率也會更高。

上面的三個工作就是筆者在這半年期間主要做的一些工作，通過這些調整，現在發出去的郵件的打開率基本在40%以上。

打開率有了，搭配有吸引力的郵件內容，你的郵件行銷就算是成功了。 文章由HTTP://www.aidai.com/愛戴網投稿。