從事網路行銷，你的市場在哪裡？

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說起網路行銷，大多數人和企業是瞭解的，現在的企業行銷模式層出不窮，各種形式並存，但大多數企業是不了解從何做起這方面，相對來說中小企業行銷是發展的基礎，市場是盈利的前提，網路行銷和普通行銷方式一樣， 在確立策略的前提下最重要的是找准市場，這樣我們的行銷策略才能得到實質性的結果，那麼找准市場需要瞭解哪幾個概念呢?

一，企業該找什麼樣的市場?

各行各業精准定位市場是非常有必要的，盲目的開發市場只會費時費錢，一個具備精准方向的市場重要性是不言而喻的。 但做好市場定位需要把握好三種行銷市場關係：

1.與行銷策劃之間的關係

任何的行銷必須基於行銷策劃的基礎之上，一個總策劃的方向指導，企業行銷需要具備核心策劃內容，在同等服務及行銷的前提下尋求企業的差異化。

2.與傳統行銷的關係

借力網路行銷的企業不應該完全摒棄傳統行銷，現在很多企業在尋求轉型，轉型的基礎是企業規模的擴大，要想擴大規模需要增持企業本身的營收，因此必須尋求新的業務管道，網路行銷同樣可以借助傳統行銷更好的實施總的策劃， 有助於部分企業推廣和實施O2O行銷模式。

3.與市場區隔的關係

做行銷策略和推廣投資的重要前提是需要以實際為基礎，前期需要充分的好好市場調查，現如今企業在同質化服務的時期內需要找到差異性的產品和服務，整合行銷的核心推廣點，如今的O2O市場可謂如火如荼， 筆者所在的合肥裝飾行業經調查發現推廣O2O模式的企業少之甚少，這說明一點的是我們的企業還不了行銷和市場之間的關係。 做好市場定位，整合差異性行銷，企業充分抓住電子商務平臺的特點，取長補短。

二，企業該怎麼去找市場?

任何的行銷開展都是需要注重行銷的輻射範圍，企業所有的行銷經營活動重要的點是圍繞市場內的消費者，發展目標性客戶，拓展市場佔有率。 所以企業需要明確消費者的具體需求，提供最適合或是存在差異性的產品和服務以滿足市場消費者的要求，同時可以有效及時快速的將自己的產品和服務在消費者之間進行傳遞。

現在的電子商務市場為大多數產品和服務所利用，基本上可以說沒有哪個行業不適于從事網路行銷的，從一個銷售者或是企業角度來說，沒有賣不出去的產品和服務，只有不會賣東西的人，銷售的過程不僅需要充分的瞭解你們的產品， 更需要找准產品的賣點，才能更好的推廣產品。

做好企業產品和服務的賣點需要做好以下幾點方法：

1.確定市場、及潛在客戶的實際需求;

2.充分瞭解產品、提煉核心賣點;

3.做好市場細分化處理，分層次鎖定市場需求;

4.制定有效的推廣方式，有效及時的傳遞產品和服務資訊;

5.尋求差異化行銷點，放大宣傳。

三，企業該去哪裡尋找市場?

網路行銷的管道有很多種，常見的管道是建立企業網站，進行搜尋引擎優化和競價推廣，論壇行銷是一部分行業有效的行銷管道，相對來說稍大一些的熱門論壇可以集聚一定的潛在客戶市場，同樣郵件、微博行銷形式同樣存在，但不為多數企業採用， 微信行銷在近些年得到了很大程度的發展，由於其龐大的使用者群體吸引了更多企業的關注和行銷涉足。 現在是電子商務的時代，商業網路行銷的優勢也越來越多的凸顯出來，網路平臺相對來說互動性更多更強，利於傳統企業口碑的有效傳播，利於品牌的鑄立，線上資訊傳遞快傳遞准更及時，這些特點對於宣傳來說必定是極好的， 網路行銷和產品一樣同樣存在差異化，這樣才能在不斷變化的市場中階段性的搶佔先機。

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