企業突破網路行銷 需要B2B精確廣告投放

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變幻莫測的市場中永遠沒有遲到者，任何時候都蘊含著無限的商機，只要細心地去研究發掘，就可以發現許多機會。 馬可波羅在電子商務市場的成功就印證了上面這句話，上線不到一年就已經籠絡了數千的付費使用者。 記者認為，這來源於它力推的精確廣告就找准了B2B的核心價值，能最大效果的説明企業全力開拓電子商務市場，從而使之大放光芒。

「廣而告之」不如「精確告知」

目前企業行銷方式正在從過去的粗放型向精確行銷轉變，這也是市場達到一定成熟度的標誌。 在中國B2B電子商務市場高速發展之時，一直以來都想突破網路行銷的企業主們也赫然發現，自己需要更加精確有效的行銷手段，才能逃脫被互聯網淹沒的危險。

2005年底，行銷專家菲力浦·科特勒提出了精確廣告的概念，它的好處是能精確地鎖定自己的目標客戶，而且效果好成本更低。 需要強調的是B2B精確廣告除了能降低行銷成本，它更加強調的是高投資回報率，使企業避免無的放矢、盲目投入。 其實對於希望利用協力廠商B2B平臺開展電子商務的企業來說，永遠都需要像B2B精確廣告這樣性價比很高的資訊傳播方式，「廣而告之」不如「精確告知」。

多方位的精確廣告投放

精確廣告的關鍵是廣告投放目標精確，目標越准廣告就能做到集優投放，傳播才能更有效。 在B2B業界馬可波羅(makepolo.com)是精確廣告的積極實踐者，馬可波羅利用自身的技術優勢，實現了只給正需求某產品的採購商進行廣告投放。 而且馬可波羅作為國內最大的採購商聚合平臺，使得廣告不僅能做到精確投放，還能廣泛覆蓋海量採購商，使供應商不會錯過任何商機。

馬可波羅B2B精確廣告除了能做到投放的受眾精確，還能根據供應商需求精確到投放的地域、時間，這是其他B2B平臺無法做到的。 比如，一些存在季節性消費差異的企業，可以在他們的銷售旺季加大廣告投放，而淡季可以減少甚至不進行廣告投放。 這種從時間、地點、人物全方位考慮的廣告投放方式，能將精確做到極致。

低成本高回報是關鍵

低成本高回報是馬可波羅精確廣告成功的關鍵，和會員年費制收費模式不同，馬可波羅B2B精確廣告實施的是效果付費。 供應商資訊在精確推送到正需要某產品的採購商面前後，採購商只有對產品有興趣，才會點擊資訊進行流覽，而只有這時，馬可波羅才收取廣告服務費。 而且加入了作弊防範措施，能有效避免惡意點擊，供應商還可以定制每天的消費額度，能十分方便的控制費用。

馬可波羅推出的精確廣告，不僅符合中小企業希望提高投資回報的需求，而且還鞏固了B2B電子商務的核心價值——成倍提高商業網路行銷成交量，助企業全力開拓電子商務市場。 相信不久的將來，B2B精確廣告的實踐者馬可波羅將有一方更大的作為。