企業市場創業不性感？ 掙錢才是硬道理

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企業雲服務商Box創始人兼CEO亞倫·勒維(左)與500 Startups創始人大衛·麥庫(右)

Facebook斥資10億美元收購Instagram的消息是一劑強心針，刺激著矽谷大小風投和創業公司們。 Instagram為代表的移動互聯網社交創業公司成為了矽谷的最新熱潮，長期生活在媒體聚光燈下，即便這些公司目前鮮有盈利，卻並不妨礙風投的投資熱潮。

但在另一個市場，同樣表現出眾的創業公司卻沒有得到太多關注。 他們已經建立起清晰的業務模式，獲得了穩定的營收和使用者規模，但相對於社交類創業公司而言，這些公司的估值似乎卻受到了低估。 Box、Slideshare等雲端服務公司就是此類公司的代表。

在500 Startups創始人大衛·麥庫(Dave McClure)看來：前一類專注消費市場的創業公司很「性感」(Sexy)，一轉身一投足都吸引著諸多普通使用者和投資人，而後一類定位中小企業市場的創業公司則屬於「不性感」( Unsexy)，穩重能幹卻沒有得到足夠重視;而這就是他組織Unsexy創業論壇的初衷。

看看他邀請的公司名單：雲儲存服務商Box、雲應用服務商Twilio、雲檔服務商SlideShare、商務社交公司Yammer、郵件行銷服務商MailChimp等等。 麥庫覺得，在Facebook上市表現低迷，美國經濟並不景氣的當下，這些不燒錢很實在的科技創業公司更應該得到重視。

「不性感創業論壇」就這麼應運而生了，為了突出這些公司在掙錢的特徵，場地內的會議桌上撒滿了仿製的美元紙幣和金幣巧克力。 而一向愛搞怪的麥庫則戴上了有美元「$」標誌的眼鏡，並罕見地用粗口來做開場白，「掙錢的創業公司是值得尊敬的，我們需要他媽的掙錢(Make Fucking Money)!」

對科技創業公司來說，掙錢是光榮的，這個理念貫穿著這場論壇。 活動開始之初，麥庫就詢問與會的創業者們，「在坐的各位，誰的公司實現盈利就請站起來」。 起身的10來位創業者得到了全場的熱烈掌聲。 麥庫甚至還拿近期飽受詬病的微軟(微博)CEO史蒂夫·鮑爾默(Steve Ballmer)尋開心：鮑爾默顯然屬於不性感類型，但微軟在他業績成績單一直都不錯。

企業市場與消費市場的對比很強烈。 Box創始人兼CEO亞倫·勒維(Aaron Levie)發言之前先問現場聽眾，「用過Dropbox服務的請舉手」，幾乎九成以上的人都舉起了手;他隨後繼續問，「用過Box服務的也請舉手下」，舉手者少了大半。 頂著一頭卷髮的他顯然有些尷尬，「看吧，消費市場的就是容易出名」。

創辦7年時間的Box已經擁有12萬企業使用者，估值達到12億美元，預計明年上市時市值可能會達到20多億美元。 他們和Dropbox都是雲存儲服務的市場先行者，如今又都面臨著谷歌(微博)和微軟雲服務的強大競爭。 勒維對谷歌微軟兩大競爭對手似乎並不是太介意：「我們應該關注自己的產品而不是競爭對手，做好自己使用者體驗就不會害怕競爭」。

SlideShare CEO拉希米·辛哈(Rashimi Sinha)也持有同樣看法，Linkedin剛剛斥資1.2億美元收購了擁有近3000萬獨立訪問使用者的SlideShare。 辛哈情緒淡定地向全場分享了自己的成功經驗：「不要被噪音干擾，不要太在意競爭者，專注使用者體驗;不要把雞蛋放在一個籃子裡，要多樣化，並打造自己的平臺。 」

雖然這些創業公司立足于中小企業市場，但他們卻認為自己同樣是服務于人。 Twilio CEO 傑夫·勞森(Jeff Lawson)對新浪科技表示：「我們的使用者不是企業(Enterprise)，而是人(People);產品要做到簡潔易用，定價要公開透明，讓使用者覺得自己的錢花的很值。 」

在他看來，IT市場將日趨消費化(Consumerization)，中小企業市場的科技公司也同樣需要做好使用者體驗細節，因為企業使用者也是由一個個個人使用者所組成的。

談到消費市場與企業市場創業公司的盈利模式差別，矽谷知名風投機構紅點投資(Redpoint Venture)的阿迪爾·賽義德(Adil Syed)發表了自己的看法： 企業市場的創業公司更容易獲得營收，實現穩定增長; 但消費市場相對而言潛力更大，只是需要時間去摸索盈利模式。

他對新浪科技表示：「我們投資更多的是看創業者的素質以及未來發展的前景，是否掙錢是否有盈利模式固然很重要，但不是決定性因素。 當然，Facebook上市(股價持續下跌)可能會對投資帶來一定影響，但這種風險也在(風投機構)的掌控之中。 」

事實上，這些創業者對於「不性感」的分類也很不服氣。 美國優惠券行銷公司Coupons.com創始人斯蒂芬·鮑爾(Steven Boal)就很不服氣的說：「美國十分之一的優惠券行銷都與我們有關，誰說我們不性感?」　　新浪科技 鄭峻 發自美國矽谷