微利時代的企業行銷變革：效果行銷

記得三年前，在清華科技園參加一個企業管理高峰論壇，第一次聽到微利時代這個提法。 當時的嘉賓有新能源的黃鳴，IT&互聯網界紫光彭志強等人，大家圍繞微利時代企業成長、藍海戰略、商業模式諸多關鍵字展開熱烈討論，甚至交鋒。 企業的生存和成長，是一個大命題，通過一個論壇能難討論清楚，但論壇給作者很諸多感悟和啟示，特別在企業行銷這個層面。

不可否認，隨著全球化、資訊化的深入，企業的新產品、新技術、新經驗、新策略的能夠給企業帶來的利潤水準和領先優勢，逐步在被壓縮。 千軍過獨木橋、產品、行銷模式嚴重同質化是當前市場競爭的常態。 微利時代，以效果行銷為核心的行銷變革，逐步在市場中展開。

其實，效果行銷的本來面目就是行銷的投資回報（ROI），他和企業盈利目標形成一致。 它的核心價值，通過低成本高轉化的媒體組合、目標客戶和推銷產品的高度匹配、優秀的使用者體驗實現行銷投資回報最大化。

為什麼說效果行銷是企業行銷的一個變革？ 能夠革掉常規行銷的命，效果行銷在優勢體現在行銷資料透明、多種計費模式這個方面。

1、 行銷資料透明

基於互聯網&網路行銷的效果行銷，廣告資料分析和效果評估比傳統廣告要透明很多。 電視的收視率、報刊的發行量這些和銷量很少能直接掛鉤的指標，讓廣告主霧裡看花，他們感歎到：不知道一半廣告費的作用在何處，這種尷尬即將成為過去式；
效果行銷，通過訂單量、電話諮詢量、訪問量、曝光率的行銷價值鏈，讓企業主非常清楚的知道，自己的銷售收入多少來至於自己的廣告投放、甚至可以分析到每一個訂單的來路。

2、多種計費模式

效果行銷其實強調的是一種計費模式，例如CPA（會員計費）或者CPS（訂單計費），一個註冊或者一個銷售，就算做一個效果；這種模式的好處會容易得到廣告主的認同。 效果行銷計費模式的多樣化，為不同行業的廣告主提供了適合自己的行銷計費方式。 當前，眾多電商對CPS的趨之若鶩，就可以看出多種計費模式的價值。

效果行銷讓企業行銷不在是無線的風箏或者隱形的翅膀。 通過最合適的計費模式、優秀的行銷資料分析、企業最終抓住了行銷（廣告）投入和銷售回報之間的聯繫，就好比買蘋果的人知道自己花10元錢，在哪能買到更多，自己想要的蘋果。