商業網路行銷第四步：選擇合適的網路行銷方法(1)

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當企業把網路行銷的目標受眾、行銷指標確定下來後，下面就面臨網路行銷方法的選擇的問題。 網路行銷的方法很多，而且還在不斷出現新的方法，找到一套適合目標受眾、符合行銷指標的網路行銷方法，對企業來說是一件非常不易的事情，下面作者就羅列一下主流的網路行銷方法，對它們對行銷指標的實現程度做一個分析。

1、PPC PPC是英文Pay Per Click的縮寫形式，其中文意思就是點擊付費廣告。 在這裡我們通俗的是指，搜尋引擎的關鍵字競價。

PPC的最大特點就是按照效果付費和帶來目標點擊量，所以它有較高的行銷效率，同時實現的時間成本也很低，開通帳戶後，關鍵字就會很快上線。 當然，它的負面在於同行、惡意、無效點擊，導致行銷費用的上升。 它對網站IP訪問量和業務諮詢量這兩個行銷指標的貢獻率非常高。

2、SEO 通常說的搜尋引擎優化，它的效果同PPC 是一樣的，不同的是，它是一種通過技術手段和網站優化過程，實現的關鍵字排名效果，點擊是不需付費的。 它和PPC如同一對孿生兄弟，在商業網路行銷中佔據著半壁江山。 它對網站IP訪問量和業務諮詢量這兩個行銷指標的貢獻率非常高。

3、 AFF 是指廣告聯盟 在國內這種模式處於發展階段，大的品牌還很少，但它的效果效果確實非常不錯，而且計費模式也比較科學。 廣告主按照網路廣告的實際效果(如銷售額、引導數等)向網站主支付合理的廣告費用，節約行銷開支，提高企業知名度，擴大企業產品的影響，提高行銷品質。 廣告聯盟常見得產品有：彈窗、CPA、CPC、CPM、CPS。 在這就不一一展開說明了。 它對品牌的曝光量、網站訪問量、會員註冊量、訂單數量等行銷指標，有著非常高的貢獻率。

4、網路行銷軟體，這個方法許多中小企業都用過，市場上的產品品質參差不齊，但核心功能都比較一致，通過不限時、不限量的發佈，把公司資訊、產品資訊、供應資訊發佈出去。 從性價比的角度來說，它是還是比較有用的方法，同SEO來搭配使用，效果會更好，因為它對企業的長尾關鍵字的數量、排名會有很大的説明。 他對品牌的網路曝光度、業務諮詢量，有比較高的貢獻率。

今天，先談這四種網路行銷方法，限於精力和篇幅、對於每種行銷方法不能詳細展開，請大家指正探討，以後有機會一一展開。

作者: wilson 北京如鄰網路技術有限公司(HTTP://www.rulin.net ) 高級行銷顧問

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