商業網路行銷第四步:選擇合適的網路行銷方法(1)

來源:互聯網
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關鍵字 nbsp; 網路行銷 選擇 商業網路行銷
    當企業把網路行銷的目標受眾、行銷指標確定下來後,下面就面臨網路行銷方法的選擇的問題。 網路行銷的方法很多,而且還在不斷出現新的方法,找到一套適合目標受眾、符合行銷指標的網路行銷方法,對企業來說是一件非常不易的事情,下面作者就羅列一下主流的網路行銷方法,對它們對行銷指標的實現程度做一個分析。 1、PPC   PPC是英文Pay Per Click的縮寫形式,其中文意思就是點擊付費廣告。 在這裡我們通俗的是指,搜尋引擎的關鍵字競價。 PPC的最大特點就是按照效果付費和帶來目標點擊量,所以它有較高的行銷效率,同時實現的時間成本也很低,開通帳戶後,關鍵字就會很快上線。 當然,它的負面在於同行、惡意、無效點擊,導致行銷費用的上升。 它對網站IP訪問量和業務諮詢量這兩個行銷指標的貢獻率非常高。 2、SEO 通常說的搜尋引擎優化,它的效果同PPC 是一樣的,不同的是,它是一種通過技術手段和網站優化過程,實現的關鍵字排名效果,點擊是不需付費的。 它和PPC如同一對孿生兄弟,在商業網路行銷中佔據著半壁江山。 它對網站IP訪問量和業務諮詢量這兩個行銷指標的貢獻率非常高。 3、 AFF 是指廣告聯盟 在國內這種模式處於發展階段,大的品牌還很少,但它的效果效果確實非常不錯,而且計費模式也比較科學。 廣告主按照網路廣告的實際效果(如銷售額、引導數等)向網站主支付合理的廣告費用,節約行銷開支,提高企業知名度,擴大企業產品的影響,提高行銷品質。 廣告聯盟常見得產品有:彈窗、CPA、CPC、CPM、CPS。 在這就不一一展開說明了。 它對品牌的曝光量、網站訪問量、會員註冊量、訂單數量等行銷指標,有著非常高的貢獻率。 4、網路行銷軟體,這個方法許多中小企業都用過,市場上的產品品質參差不齊,但核心功能都比較一致,通過不限時、不限量的發佈,把公司資訊、產品資訊、供應資訊發佈出去。 從性價比的角度來說,它是還是比較有用的方法,同SEO來搭配使用,效果會更好,因為它對企業的長尾關鍵字的數量、排名會有很大的説明。 他對品牌的網路曝光度、業務諮詢量,有比較高的貢獻率。 今天,先談這四種網路行銷方法,限於精力和篇幅、對於每種行銷方法不能詳細展開,請大家指正探討,以後有機會一一展開。 作者: wilson 北京如鄰網路技術有限公司(HTTP://www.rulin.net ) 高級行銷顧問 MSN ywxchina@hotmail.com  如鄰網路—企業身邊的網路行銷專家   (首發A5 歡迎轉載,請勿刪改, 己所不欲勿施于人)
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