商業網路行銷，是放棄還是堅持！

時至今日，在中國做企業不知道阿裡巴巴，也許都會被當作笑柄，進則知道谷歌，百度的也不在少數；有的企業主甚至可能都已修煉過SEO秘笈。 可見，網路對於未來企業發展的重要性，已經不需要機構媒體，大張旗鼓地宣傳了。 但是筆者發覺，即便人人皆知「網路行銷不容忽視」這個道理，但是與此同時很多企業對其仍然抱著猶豫，遲疑，不信任，甚至抵觸的心理態度。

為什麼？ 答案很簡單，就因為這些企業在投入了上述所謂的網路行銷活動後，沒有得到他們所期望的回報。 那麼，企業主是否就可以因此放棄網路行銷呢？ 筆者的觀點如題：放棄網路行銷，如同坐以待斃！

當互聯網不再是一種時尚而成為生活習慣，當企業間競爭的最後勝負可由滑鼠點擊決定，當國際平等貿易往來日趨重要，而又當網路的優勢短期內仍然無法替代時，如果您的企業因為曾經不正確網路行銷策劃，而就此在網路世界中缺席， 結果就只有一個：淘汰出局！

如果說，是企業持續盈利是企業主的一種責任，那麼在未來社會及國際貿易中，企業對網路行銷的抉擇也將成為一種「必須」。 當網路本身作為傳播媒體，溝通工具，以其快捷，靈活，互動，準確，社會效應強的優勢而無法替代時；當企業的競爭者，乃至客戶都將網路作為溝通進則交易的平臺時。 企業主考慮的不應該是放棄網路行銷，而是如何比其競爭者更為有效地利用好互聯網，將其優化整合到企業的日常行銷工作中，發揮其應有的作用，使企業必勝，且永勝。

而想做到有效的網路行銷策劃，企業主在將尋找到合適的服務商之前，自己必須認真做個功課，什麼呢？

第一，瞭解什麼才是真正的網路行銷，只有對網路行銷有了正確認識，企業才能為自己尋找到正確的網路行銷服務商。

什麼是網路行銷呢？ 網路行銷是基於互聯網技術的，一切企業行銷活動。 他不是一個公司功能變數名稱，不是企業網站，不是SEO，不是搜尋引擎關鍵字廣告，更不是阿裡巴巴。 而是：企業利用網路的特性以及技術優勢，在其制定傳統行銷策略時所能作的擴充。 也就是說，網路行銷計畫，永遠不能脫離企業整體行銷計畫而獨立制定，而應該同時滲透到其每個環節中去，從前期市場分析，整體規劃，具體實施，到及時控制。

因此，這就要求企業主必須為自己挑選一個能從整體分析規劃入手，有全面執行力的網路行銷服務商時，而不是某個網站搭建商，或者某個搜尋引擎。 這就好比，您要買的是一輛立馬能開走的車，而不是它的零件。

第二，審視企業目前各環節的運作情況及發展障礙，從生產研發，市場推廣，銷售企業，產品配送，到客戶服務，行業發展，競爭者狀態等等。

為什麼這些事情要有企業主自己做？ 因為只有企業主及其工作人員才最瞭解自己的產品，經營流程，各個環節的優勢以及障礙，而這些都直接影響到網路行銷計畫的獨立制定。 網路行銷服務商，擅長的是，説明企業將網路技術有效嵌入到企業的市場行銷活動中，而不是經營一個企業。 因此，一個成功的網路行銷專案，必須建立在企業和網路行銷服務商緊密配合，長期合作的基礎上，缺乏其中一點，都會影響全域。

第三，在第一和第二的基礎上，明確企業自身網路行銷方面的重心和目標。 企業的整體市場行銷策劃，有很多部分組成，網路作為其中之一的擴展部分，因其優勢，必有其應得的側重點。 為什麼很多企業的網路行銷策劃沒有效果，那是因為，很大程度上是因為他對網路行銷的定位不准確，而事實上，不同的企業，其對網路行銷的依賴度是不同的，而其在網路行銷目標上的定位也有所差異， 因此網路行銷只有通過和其他方面的行銷工作完美結合，才能發揮其最大的威力。

完成了以上三個功課，企業主對自己，對他要選擇服務商都做到心中有數，這是一個有效的網路行銷策劃的必要前提。

網路行銷並不是神奇魔法，善變魔法的也不單是任何一個網路行銷服務商，最關鍵的角色還是企業主本身。 如果企業主選錯了服務商，或許只是時表演不夠成功。 但是如果企業主放棄了網路行銷，那麼就意味著他完全放棄了所有可能的美妙成功瞬間。

那麼您是打算放棄，還是堅持呢？

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