商業網路行銷：行銷策略與搜索優化

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2009新年的來臨，也是許多中小企業制定年度行銷計畫的關鍵時刻，受經濟大環境的影響，對於許多公司來說，2009年可能是個巨大的挑戰，因為經濟增長的放緩給商業的發展蒙上了一層厚重的陰影。 然而，網路行銷看起來卻不會受什麼影響，隨著行銷預算地不斷削減和限制條件地增多，網路行銷的優勢越來越多地展現出來。

一、電子商務行銷

對於企業來說，電子商務能夠有效的實現資訊的流動與傳播，而這種雙向的交互行為能夠更方便消費者獲取商品資訊，企業也能及時瞭解消費者的需求從而做 出調整。 除此之外，電子商務還能為企業有效的節約成本，另企業更具競爭力。 特別是目前全球經濟衰退的背景下，電子商務更能體現其無與倫比的優勢。

在金融危機的輻射之下，消費者看好自己的腰包，不再盲目的消費;商場連鎖點選擇關閉分店，以求能夠堅持的更久;企業大多選擇大範圍裁員來壓縮成本， 其中更是不乏有雅虎、索尼、花旗集團等國際企業。 與此同時，國內許多企業也都開始以各種形式壓縮成本，而為了保證持續增長許多企業選擇開展電子商務。 隨著 阿裡巴巴、淘寶、當當、卓越、紅孩子等電子商務企業的成功，國內網購市場也日漸成熟，傳統商家對電子商務更加充滿有信心，越來越多的企業看准了電子商務這 塊肥肉，聯想、神州數碼、國美、蒙牛等大型企業均開展了自己的電子商務行銷。

二、搜尋引擎行銷

搜尋引擎行銷是一種成本最低，最有效的行銷手段。 人們上網查找資訊大部分都是通過搜尋引擎，只要網站能夠在搜尋引擎取得較好的關鍵字排名，客戶就會最先點擊你的網站。

搜尋引擎行銷輕而易舉解決網路行銷中所遇到的品牌推廣、產品推廣難的問題。 將有特色的產品推廣到互聯網的每個角落，使意向客戶走到哪裡都能輕鬆找到你的產品和連絡方式，讓企業搶儘先機。

搜尋引擎行銷主要有三種主要方式：分別是付費排名，關鍵字廣告，以及搜尋引擎優化。 中小企業最常用的是付費排名和關鍵字廣告，但忽略了搜尋引擎優化。 搜尋引擎優化最明顯的效果讓企業網站在搜尋引擎中獲取好的排名，提高網站展示率，讓行銷效果得到顯著提高。

目前國內的中小企業都把80%注意力都放在付費搜尋引擎廣告，而忽略了搜尋引擎優化(SEO) 的優點。 眾所周知，付費排名/關鍵字廣告都需要長期付出高額的費用。 搜尋引擎優化是「一勞永逸」的行銷策略，通過搜尋引擎優化讓網站獲取了好的排名，那麼 後期維護的成本將會很低。 從一些研究報告分析，線民對搜尋引擎中的付費連接有著排斥行為。 線民更願意接受一個自然排名比較好的網站，所以搜尋引擎優化是中 小企業開展網路行銷不應忽略的方面，它也是搜尋引擎行銷中一個很好的捷徑。

三、社區行銷

Web2.0時代來臨，網路社區無疑成為繼門戶和搜索之後中國互聯網絡未來發展的又一個熱點;而基於其獨特的使用者群和黏性的服務，網路社區強大的行銷價值也正日益被發掘。

通過網路社區這一平臺的搭建，企業可以更大範圍搜索消費者和傳播物件，將分散的目標顧客和受眾精准地聚集在一起，利用新的網路手段擴大口碑傳播，獲 得更為精准的行銷推廣效果——真正網羅分眾、彙聚目標群體、演繹精准行銷。 隨著企業對「精准行銷」的需求不斷增加，有針對性的精准廣告投放所佔據的比例將 越來越大，這也為尋求商業模式的互聯網社區行銷服務找到了一條贏利出路。 由於網路社區本身是人以類聚的，這在一定程度上減少了企業搜索顧客的成本，進而將 企業與顧客等參與者的資訊集中起來，便於雙方資訊的溝通，提高了企業行銷的效率和行銷成功率。 相比傳統網路行銷行為，社區行銷的精准程度及行銷互動性更勝一籌。

四、博客行銷

博客行銷模式是基於Web2.0的運用，典型的代表除了博客本身以外，還如RSS、網摘、播客等。 隨著WEB2.0網站的快速發展，不僅提供了更多的網路行銷資源，也隨之出現了更多的網路行銷方法，博客行銷將形成主流。

因為博客行銷方法是隨著網路行銷環境的發展而發展的，逐漸表現出其網路行銷價值，成為可以被有效利用的網路行銷工具，受到更多的關注。

企業博客率先在大型企業和I T 企業獲得應用，企業博客頻道和基於協力廠商BSP的博客行銷模式均有許多成功應用案例，越來越多的中小企業也加入到博客行銷的行列。 當然，RSS行銷的發展顯然要緩慢得多。

優良的博客商業模式是一種資產，不單只是網頁、不只是廣告。 這種模式應該是成本低、人員少、自動化，且不可不易被替代的服務產品。

五、事件行銷

所謂事件，是指能夠引起社會關注的焦點、大眾關心的話題、議題，所謂事件行銷，即是企業利用這些事件的社會專注度，把自己和事件進行某種關聯和捆 綁，從而在媒體報導與消費者參與事件的時候，達到提升企業形象以及銷售產品的目的。 企業可以參與大眾關注的焦點話題，將自己帶入話題的中心，由此引起媒體 和大眾的關注;也可以通過自身策劃富有創意的活動，引起媒體或者大眾關注。

「事件行銷」作為四兩撥千斤的品牌行銷利器，其適用物件既可以是實力有限的中小企業，又可以是實力雄厚的大企業。

終極的事件行銷傳播方式，是將各種焦點事件進行有效整合傳播。 通過各種借勢與造勢手段，始終讓品牌處於高關注度和高美譽度。

六、視頻行銷

2009年將會是真正的視頻行銷元年。 互聯網從文字，圖片，發展了到了視頻。 隨著線民的需求不斷的增加。 互聯網行業也短短十幾年。 迅速成為了個朝陽產業。 而最近幾年傳統媒體的廣告市場在下降，網路廣告一路上漲。 隨著網路經濟的快速發展和網路視頻行業的不斷成熟。 也將從個人博客到播客!

視頻行銷，想人們聯想到了電視。 也讓人們聯想到了投入一個廣告製作和投放有昂貴，一個品牌代言，一個新聞發佈會，。 有多奢侈似乎那只是大企業，大品牌的專利。 而網路時代，我們不僅觸手可及，更可以親自體驗一把，我的地盤，我作主，我的產品，我代言

視頻行銷傳播從創意開始，包括視覺設計創意、互動參與創意、口碑話題創意和媒介運用創意。 視頻本身吸引力無非那麼幾招，第一招高，高難的動作，常人 無法完全的一些動作，例如中央電視臺的<曲苑雜壇>，精湛的技藝，高得讓你不得不服。 第二招熱，中國人就是喜歡看熱門。 例如娛樂類的熱點人物 和話題。 第三招惡，惡稿越來越流行，大家熟的網路紅人小胖就是被惡搞而出名，當然他不是因為視頻而出名。 今年最流行的惡搞網易出品的。 同樣還有年初時某品牌的十二生肖大拜年，把國人給噁心了一把。 第四招。 情。 2005走紅的網路紅人《後舍男生》」，用「惡搞」的表演，迅速 走紅是因為假唱和搞怪的表情通過視頻的廣泛傳播。 第五招，笑。 搞笑通常在閒暇放鬆一下心情。 這類視頻一直比較受歡迎。 企業只有要好的創意更好的置入企業產 品通過視頻病毒式的傳播。 一定能取得小製作大傳播效果。

除引之外，類似于一些專業的訪談，也能在視頻行銷中起到很好的效果。 視頻行銷將從產品為核心提升人物為核心新行銷方式。 從企業的行銷角度出發，以人 物特色，經驗分享，具傳奇色彩的創業或者其獨特的商業模式來展顯給商業使用者， 通過主持人與嘉賓的對話，讓嘉賓對行業展開分析，提煉嘉賓對行業的認識和瞭解。 對人物專訪主要體現問中有談，巧妙的提問，精短的談。 盡顯智者風采。 通過網 絡傳遞，N次傳播。 這是新視頻行銷概念中的獨特魅力!

七、網路公關

網路公關 (PR on line)又叫線上公關或e公關，網路公關就是：企業通過其網路上的各種資訊發佈形式，輔助目標群體感興趣的主題採取各種活動方式與網路公眾達成互動，進 而維持與公眾的良好關係並增進特定瞭解， 以此來加強品牌或產品的影響力，促進品牌或產品的推廣。 它利用互聯網的高科技表達手段營造企業形象，為現代公共關 系提供了新的思維方式、策劃思路和傳播媒介。

傳統的公關比如政府，新聞發佈會，並購，上市等重大的事件在阿裡的網商中應該是相對較少的。 現在我們最為熟知的是網路撰稿和發稿，現在很多的企業都 說沒有新聞。 當然我們不是說要去寫新聞。 特別是企業裡，常見是一個網站裡居然沒在幾條新聞。 甚至有的連這個欄目都省略了。 一些品牌企業來說，大多都會有一 些相關新聞，特別是在產品發佈和領導獲獎這兩塊比較多。 中小企業一年有幾十篇的電子報是比較正常的，但從阿裡眾多的網商中。 相對這塊是一個空白。 大多覺得 發一篇新聞或者稿子到新浪，騰訊這類門戶是一件比較難的事。 當然不排除對發稿的管道不熟。

網路口碑成 為了眾多企業言論較多的網路話題，網路輿論正在形成一種民間主流。 我們比較熟知的今年的家樂福，網路一度將他推向了風浪口，而前不久發生的奶粉事件。 就因 為網路輿論讓一家民族品牌企業瞬間即逝。 雪災、地震、奧運這一連串重大事件，使得網路輿論的力量得到充分的發揮和釋放，網路輿論正在逐漸引導社會輿論，甚 至在改變輿論的游規則。

網路公關除了積極傳播企業及產品正確消息外，網路公關危機成為了網路公關的重要部份。 如何與媒體進行溝通，如何及時有效的處理是網路公關的核心所在。 網路公關基本是這樣的一個模式，媒體關係，新聞發佈，包括圖文並茂， 輿論引導等。

網路整合行銷時代到來了

對於一個新品牌、新產品，如何抓住每一次成名的機會，最大限度地擴大知名度與影響力，更多的需要對傳播管道和網路的充分利用。 整合行銷就是結合自身實際，積極開展多種行銷，選擇最適合自己的方式，最大限度的開源節流。 達到長期的有系統的深度宣傳效果，令企業收到事半功倍的行銷效果。

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