金融危機下商業網路行銷機遇與挑戰並存

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

1. 金融危機下商業網路行銷機遇與挑戰並存

金融危機的到來也許有的企業還沒察覺的到真正的危機在哪裡，這次危機對整個世界金融體系的衝擊之大是超乎想像的，據IMF的預期到這次危機全部結束的時候，我們可以大概估計，全世界對這次金融危機付出的代價將超過14萬億美元。 互聯網經歷過泡末時代剛剛不久，這次的金融危機將給互聯網帶來什麼機遇和挑戰呢?企業如何利用網路行銷進行生存呢?

我們先來看一組資料，10月20號國家統計局公佈第三季度整個宏觀經濟的資料，實際上前三季度來看，從趨勢上看，整個經濟下滑的幅度還是非常明顯，單看第一季度，單季的GDP增長是10.6，第二季度是10.1，第三季度掉到了9。 如果按照10月份公佈的資料推算的話，第四季度如果沒有國務院1000億刺激經濟增長的投資的話，經濟可能會降到5%。 如果沒有明年到後年4萬億，完全按照經濟自身的趨勢演變，明年可能，現在悲觀的說，5%都達不到。 這就說明了企業要準備好怎麼過冬了，特別是依靠互聯網企業的準備下怎麼好好過冬!如何在這種形式不看好的情況下好好地做好網路行銷，給企業的資金鏈帶來一定的補給呢?陳設世家認為金融危機並不完全等於企業危機， 而且互聯網現在並不是處於非常蕭條的時期，所以企業應該調整各方面戰略，務實從網路行銷中制定出一套適合本身企業發展的一套商業網路行銷方案，可以從成本控制 效果跟蹤等主要方面入手!

2.金融危機下的網路行銷市場狀況

就目前的網路行銷市場，跟過去兩年相比，有了明顯的提高,但是其中也有一些不足的地方!這兩年網路行銷的市場可以用群雄爭起來形容,網路行銷也在這個所謂的WEB2.0時代罩上了有市場價值的光環, 從CNNIC第十九次中國互聯網絡發展狀況統計報告可以看出,從網路上獲取資訊的使用者群體達到了73%,與人溝通占了48.4%,消閒娛樂占了42.5%,網上新聞占了37.2%,教育/學習占了12.3%, 下載或上載軟體占了13.6%,網上社區占了7.7%,網上理財占了5.8%,隨著中國上網群體的不斷增大和網路技術的不斷改進,網路行銷正凸顯出核心的價值地位,特別是搜尋引擎行銷(SEM)更是有發展和投資價值, 特別是針對當前金融危機的企業現狀,搜尋引擎行銷可以大大節約企業成本,給企業帶來利潤.但是網路行銷在其發展過程中也存在著一些不足,比如現在的網路廣告市場,在以google AdSense, 百度主題和阿裡媽媽等為核心的廣告市場下,一些廣告品質和廣告效果存在著嚴重的不足,免費行銷(SEO SPAM 等)也給網路行銷市場帶來不小的衝擊.所以陳設世家認為企業在金融危機下,應該正確對待網路行銷, 用最小的成本換取最大的價值.讓價值鏈順著小的資金鏈維持整個企業的發展!

3.網路行銷與SEO的關係

現在搜尋引擎優化(SEO)很多人都喜歡單獨去談,陳設世家認為一個企業不僅需要搜尋引擎優化,更加需要的還是網路行銷.搜尋引擎優化針對不同的方面,它實在有不同的策略去發揮它的作用,如對於一個企業來說, 搜尋引擎優化最重要的還是要跟網路行銷相結合,這樣才能把整個策略融合成一體,搜尋引擎優化裡最重要的是產品優化,產品是整個企業的產業核心,產品描述,產品圖片,產品宣傳推廣,產品性能,產品售後服務都是非常重要的, 一個網站從建設到上線再到推廣,整個搜尋引擎策略大概可以分為以下幾個步驟

(1)結構設計 滿足客戶視覺上使用者體驗的要求

(2)代碼設計 滿足客戶訪問上使用者體驗的要求

(3)產品分類 滿足客戶對公司產品瞭解度的要求

(4)產品描述 滿足客戶對公司產品熟悉的要求

(5)網站上線 上線的網站要注意更新和維護

(6)後期優化 網站的品牌價值等

4.企業如何建立博客行銷

企業博客行銷是一門很深的學問,博客行銷不是像有的人說的建立成千上萬個博客就可以達到網路行銷效果的,真正會產生行銷價值的,一個博客就可以做到網路行銷的效果.所以陳設世家認為博客行銷是一種方式,而不是一種手段,更不是技術, 在2008年4月份廈門SMX大會的時候,我跟一個美國的朋友在談到博客行銷的時候,他說在美國大公司 像微軟等都有自己的官方博客,博客行銷在美國還是滿盛行的.陳設世家認為博客行銷靠的是口碑,而不是SEO的流量, 它的最重要的價值就是跟客戶對話,詳見<<陳設世家談網路行銷之博客行銷>>,它在不斷的與忠實的客戶對話中無形中建立起了溝通的關係, 客戶對於這樣博客行銷可以感覺的到很強的親和力.但是博客行銷也有它自己的弊端,其中表現最明顯的一方面就是公司的一些負面資訊和客戶的負面評論,還有就是網路上流傳的對博客的不友好的影響,這就涉及到了企業的公關危機, 但這只是細微的一部分,陳設世家還是認為企業的博客行銷效果還是滿好的!

5.企業過冬需要整合行銷

陳設世家在2005年的時候聽到了整合行銷這個詞,在2006年的時候開始對整合行銷有了深入的瞭解和研究, 雖然目前我國仍處於市場經濟的初步發展階段， 但是市場經濟的全球化發展趨勢也使得一批極具市場意識的企業家和大量的專業市場行銷人員積極地學習並運用了整合行銷傳播理論,特別是在金融危機下的企業,整合行銷可以整合到各個方面的資源,讓企業度過金融危機的冬天! 通過我在幾年的研究和經驗,個人認為整合行銷可以從以下資源去整合!

(1)收集市場訊息

市場行銷學告訴我們,需要開拓市場, 就必須要先分析市場,收集市場訊息包括企業的市場現狀,企業的產品深度和寬度,企業的競爭對手的各方面資訊

(2)對行業的發展作評估

每個行業的發展都有其獨特的一方面,每個企業應該在整合行銷深刻的認識到行業發展對其產生的影響,只有對行業的發展作了深入的調查 分析 評估等工作,才能讓整合行銷工作更好的開展下去!

(3)制定整合行銷的戰略

a.制定總體傳播戰略(傳播途徑 傳播成本 傳播效果跟蹤等)

b.提升行銷的品牌策略

c.產品設計 銷售管道 促銷方法

d.網站的建設 優化 維護 宣傳 推廣

(4) 整合各方面資源

一直以來,傳統行銷和網路行銷相結合一直是大家關心的話題,如何更好地結合起來,這就需要整合行銷!

6.陳設世家建議從以下幾點入手

a.對新型的企業文化進行廣泛宣傳 企業文化是一個企業發展的核心,好的企業文化能給行銷帶來深刻的影響!

b.培養行銷人員 這裡的行銷人員包括線下行銷和線上行銷

c.進行整合行銷傳播 可以考慮用口碑行銷(博客 產品本身價值 售後服務)

d.SEO行銷 就是剛才提到的搜尋引擎優化行銷

e.品牌行銷(目標制定 行銷方案)

f.公關危機(網路公關 企業公關)

g.軟文行銷(詳見:<<陳設世家談軟文行銷>>)

h.硬廣告(CPM 、CPA 、BANNER廣告、關鍵字廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告)

7.金融危機下的企業如何靠網路行銷生存

網路行銷是一門學問，而不是純粹的技術，一個企業想從網路行銷得到好處，就必須從實際出發，把好各個環節，把網路行銷和傳統行銷有機地結合起來，才能達到良好的效果!

歡迎各位朋友光臨陳志鑫網路行銷小站互相交流www.chenzhixin.cn