商業網路行銷研究(2)為商業網路行銷把脈

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

上一篇文章我已經向大家闡述了我的觀點，在資訊化的今天企業如果放棄網路行銷等於坐以待斃。 但是很多企業在網上花費了很多財力、物力情況下毫無收穫，他們開始對網路產生了困惑、產生了質疑!到底是什麼原因讓這些企業一無所獲呢?我們大家一起為這些企業把脈，這邊我拿一家南京體育工程事業公司的實例為大家進行剖析!

這家公司在我沒給他們做策劃前，他就嘗試了很多方法為自己進行網路行銷如網站版改了又改、百度、google錢交了一次又一次，行業網站也加入了不少但是效果就是不理想。 他們又相信網路行銷是未來的趨勢但是又找不到原因，請我為他們做策劃後，我就一步步為他們剖析最後讓他們網路銷售比例達到了總營業額的40%。

我首先從他們最基礎的企業網站入手，我發現網站做的像個知識普及站而不是企業銷售站。 我就喊公司技術稍微修改了一下他們網站的工程介紹頁，去掉了他們詳細介紹細節參數的文字，而是在開頭就讓他們用醒目的文字說明本公司是做什麼工程的，在此工程上有什麼優勢(權威優勢和價格優勢)已經為哪些公司做了哪些成功案例( 在案例照片上要注意一個小細節就是最好照點帶公司標誌的東西，增加准顧客的信任度)。 修改好工程內容頁後，我又喊技術在每頁加上了聯繫我們的QQ浮動框，便於准顧客隨時聯繫我們，讓整個網站和我們的准客戶互動起來。

然後又從他的百度關鍵字廣告入手，發現他百度錢用的很快但是效果不好諮詢電話不多，我當時也很納悶,點的都是他的關鍵字為什麼叫沒幾個諮詢電話呢，我就在他們網站中裝了統計外掛程式(現在這種免費外掛程式到處都是如51yes、cnzz等) 然後通過幾天觀察，我發現了一個很搞笑的事情，人家搜索很多不相干的關鍵字都能進入他的網站而且BAIDU也把這些關鍵字點擊算到他定的那些關鍵字點擊裡面了，我突然想起baidu有個智慧匹配功能，就是如果選用這個功能， 如果顧客搜索和你定的關鍵字有關聯的詞的時候，你的網站會出現在他的火暴地帶(就是baidu右側)，如果顧客點擊了也按你原關鍵字收費(例如你的關鍵字是「網球」你選擇了智慧匹配，那顧客搜索「網球王子」時， 你的網站也會出現在BAIDU右面，如果顧客點擊了，那BAIDU也按「網球」的競價進行收費)，發現這個問題後我立即問這個企業要了他的BAIDU後臺密碼，然後一個詞一個詞看，發現大部分詞他都預設了智慧匹配這個功能， 我就挨個去掉。 拿到他後臺我發現了他好多關鍵字價格設置不合理(如第二名4.47，他第一名卻設置成了6.25) 其實他想成為第一設置成4.50就可以了，然後根據對手的變化而變化，這樣一不會浪費那些不必要的開支二也不會因為你對手調高關鍵字價格而使你自己的落後。

講了網站和百度的問題，開始分析他行業網站的情況了。 他在阿裡巴巴和我愛網等大型B2B平臺上都做了會員，但是給他帶來的效果一點不大。 我打開這些網站找到他所應對專案的供求資訊，發現他的資訊一條找不到，只能在產品資訊裡面找到幾條。 然後我就就問這個公司員工，你們平時怎麼操作這些行業網站的。 這些員工很納悶，我們從來都不操作啊，這個還要操作啊。 我聽的終於明白怎麼回事了，他們以為做個會員生意自然而然就來了，根本都沒有產品發送意識。 你說供求裡面都沒你資訊就是有意向在上面找業務承接者的也找不到你公司啊，更別談怎麼和你做生意了。

談了網站啊、競價啊、平臺等在商業網路行銷中會出現的問題，最主要的問題還在於人員對網路行銷的態度，他和實際行銷是一樣的，是需要人來策劃需要人來操作的，並不是投點錢生意就來了。 每個公司在網路行銷中出現的問題都不同，先要從我說的四個方面進行分析:

1、 你的網站是不是你的受眾一看就知道你做什麼的，知道你的優勢。

2、 你在外面打的廣告哪些對你真正有用哪些浪費了，這些你有統計嗎?

3、 你所參與的平臺你是否經常發送資訊進行操作了呢?

4、 你是否認識到網路行銷和現實行銷一樣需要人用心去做呢?

如果你什麼都做的很好但是就沒效果，那你就該審視一下你的產品是否適合網路行銷!

為商業網路行銷把過脈了那就該下藥了，請期待我的下一篇「商業網路行銷之策劃與分析」。

11月15日將推出：商業網路行銷研究(3)商業網路行銷之策劃與分析

11月18日將推出：商業網路行銷研究(4)商業網路行銷之長尾理論

11月21日將推出：商業網路行銷研究(5)商業網路行銷之人員準則制定與培訓

11月24日將推出：商業網路行銷研究(6)商業網路行銷之執行力

11月27日將推出：商業網路行銷研究(7)商業網路行銷之不斷修正

11月30日將推出：商業網路行銷研究(8)商業網路行銷之不斷學習抓住新趨勢利用新技術開闢新戰場