商業網路行銷要站在企業行銷的基礎之上

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企業的網路行銷是屬於企業行銷的一部分，那麼企業在規劃網路行銷的過程中，一定要站在企業行銷的基礎之上才能做出最符合企業的網路行銷。 企業的網路行銷用簡單的一句話就是利用互聯網中的網路產品對產品和服務進行推廣宣傳;企業行銷是企業的市場行銷，針對產品在市場上如何銷售而進行的一些企劃，簡單的意思就是企業在市場上對產品的銷售活動， 把產品轉化成為貨幣價值為終極目的。

因此企業的網路行銷是站在企業行銷的推廣宣傳環節，如果結合電子商務的話，就是企業行銷的現實版在互聯網中的翻版，只是用網路的形式進行實際體現;我是用這個比較俗氣的方式來理解的。

做企業的網路行銷時首先要先瞭解自己的產品和服務，以及把相關部門對網路提供的服務進行相關的工作流程的調整，把銷售，客服，售後等都完善好，這樣才能在接下來的網路銷售目的做好充分的準備。 具體的內容包括銷售部門，客服，售後的網路平臺搭建好，簡單的可以有線上客服等系統，還有更理想的是一整個網路銷售平臺，這個銷售平臺與客服系統不是一個概念，這個平臺可以是一個類似oa系統的平臺，有客戶登陸介面， 自己企業的內部登陸，還有代理商甚至是供應商的登陸介面，這個電子化的oa系統開啟的主要目的是線上的處理公司工作流程，提高工作效率。 方便客戶服務和收集客戶意見回饋，通過這個方法把客戶死死的綁定在公司行銷計畫中。

這個銷售平臺採用b2b的結構，與網站連結在一起，網站主要實現網路行銷的價值，銷售平臺實現收集客戶資料和二次銷售的目的。 兩者緊密結合，達到電子商務的目的。 那麼這個平臺裡得囊括什麼功能呢，這個得根據企業行銷的具體需求去開發了，在這我就不舉例去說明了，因為今天主要是想討論下商業網路行銷得根據企業行銷如何來做。

那麼企業行銷過程中，需要注意的是瞭解自己產品的長處，弱點，在市場上的機會和挑戰是什麼，這個四個方面甚至也包括對競爭對手的調查，我們可以做一個簡單的swto的態勢分析，往往可以得出一些可以執行的具體解決方案。 由次，網路行銷也要緊緊的配合起來，把產品宣傳做到位，做到極至，實現的方法是多樣的，只要有這個人力和資金的話，可以採用互聯網上的所有網路產品對其進行推廣。 那麼一般比較多人會採用seo，企業往往採用百度推廣(國內市場)比較多，現在的微博，博客等等方式進行網路行銷。

企業行銷中最值得研究的是客戶需求，因為產品的誕生是根據客戶需求具體的表現形式，是從市場中驗證出來的結果，因此需求永遠擺在第一位，產品開發和升級等都需要根據需求進行導向更新，才能在投放市場中獲得企業行銷的長板， 所以才能在市場競爭中獲得優勢;同時產品在市場驗證中獲取的有效回饋資訊又能再一次的為產品的需求分析作出有效的資料分析，這麼一個迴圈機制也是在網路行銷中不得不重視和推廣過程中不得不配合的。

企業行銷中往往在市場競爭中出現的短板問題也是我重點想討論的，解決短板問題不是根本的問題，短板的解決是增加你的長板優勢，但是短板是永遠都不可能解決的掉的，因此在市場競爭中，企業行銷中需要把長板發揮出來， 而且在市場需求這個千變萬化的環境中，你如何利用你的長板主導市場趨勢將是企業行銷最需要研究的價值所在了。

經過對企業行銷的剖析，其實就是為了網路行銷在推廣過程中更加有方向性，在網路推廣中發揮優勢，繞開弱點，重點宣傳產品優勢所在，引導客戶需求，把需求導向到具體的產品的實際體現上。

總之，我個人認為企業的網路行銷是離不開企業行銷的指導和大方針策略的，所以我認為應該提出商業網路行銷需要站在企業行銷的基礎上這個觀點。 最後，因為我寫的不好，感覺好象沒闡述清晰，但是由於我的文采不好，寫的不夠深入，墨水有限，無法完整表達意境，所以希望通過該文獲取有相關研究的大師給我一些建議和指導。