企業站核心競爭力哪裡來 成功行銷從知己開始

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幾乎所有企業站站長、SEOER都感歎，原創內容難做，外鏈推廣難做，但為什麼難做呢?沒有人進一步深究，我們忙著發外鏈，忙著推廣，忙著偽原創，根本沒有時間思考。

企業站原創內容難做

可欲速而不達，忙到頭來，事實上我們並不真的瞭解我們擁有些什麼，我們要推銷的是什麼?就只知道忽悠搜尋引擎，這樣的行銷推廣很難達到我們行銷目的的。

比如說，很多的淘寶客網站就完全滿足于商家所提供千篇一律的產品資訊;再譬如說，很多醫院網站就知道抄百度百科，偽原創其他網站——甚至自己更生動、經典的案例都不用，因為我們只要做好SEO就行，沒有時間去瞭解，也不想去瞭解。 更有甚者，連人家醫院名稱與治療方法都照抄不誤。

實際上，所有的原創內容與外鏈推廣策略都藏在「我們網站提供給使用者的服務當中」，在《SEO藝術》中，在談到「選擇正確的連結建設策略」時，作者以小標題形式強調「審查自己的網站資產」重要性。

我們行銷物件所擁有的一切都是我們的資產(資本)，只有深入瞭解我們擁有的這些資產(資本)，我們才知道自己應該如何更好地利用這些資產(資本)，達到我們所希望達到的外鏈行銷、網站推廣目的， 進而實現直接導致更高轉化率的內容行銷目的。

可遺憾的是，我們更多人更多時候更注重的是我們所沒有的東西——沒有「天上掉下個林妹妹，砸在我身上」的好運，沒有大蔓明星關注捧場，沒有CCTV的海量廣告支撐，甚至沒有很高的網站權重、沒有太多的高權重外鏈資源。

我們就是草根，因此更不能一味地「隨大流」、「從眾」，採取那種「地球人都知道」的常規推廣方法——實際上，即使是採取常規推廣方法，也要以切合自己實際，卻又與眾不同的創新思維來做，才能真正達到我們推廣目的的。

給我一個支點，我就能撬起地球(網狀圖片)

阿基米德說：「給我一個支點，我就能撬起地球」，那麼這個支點就是我們網站行銷物件現有的一切資源——需要我們用自己的智慧、激情、時間將它表現出來。 突破一點，也許就會帶動全域的巨變。

近來「加多寶」與「王老吉」為「國內涼茶市場份額」打得不亦樂乎，但1995年加多寶推出「涼茶」時，全中國飲料市場都是百事可樂與可口可樂的天下，國內各種「XX可樂」助陣，但加多寶公司就憑一個「喝王老吉不上火」的原創賣點， 再輔以適當的宣傳推廣措施一路飆紅，最後孕育出幾十家企業競相爭奪的涼茶飲料大市場，讓人感歎。

一切有價值的原創內容、推廣手法都隱藏在作為我們宣傳對你的企業服務、產品當中，關鍵是我們要用心深入進去，以我們的智慧、專注去發現它，然後根據企業行銷目標，以適當的宣傳行銷手法去充分地將它放大。

當年著名行銷大師克勞德·霍普金斯為施樂茲啤酒做行銷策劃，在實地考察啤酒生產流程中，克勞德·霍普金斯發現了施樂茲啤酒生產流程就是最好的宣傳亮點——因為這一切都是從事啤酒生產必須具備的條件，所以被整個業界忽視， 沒有人想到將這樣的生產流程以最直接易懂的方式告訴消費者。 就此，克勞德·霍普金斯確定了「把施樂茲啤酒整個生產流層告訴消費者」的宣傳策略，最終就是這樣簡單的行銷方案大獲全勝。

一切行銷(包括SEO在內)都要建立在「‘實事’就是客觀存在著的一切事物，‘是’就是客觀事物的內部聯繫，即規律性，‘求’就是我們去研究」的「實事求是」基礎之上。 唯有這樣，我們才能真正找到自己獨特的行銷賣點，就此形成獨特的原創內容，並通過適當的推廣措施，達到我們的宣傳推廣目標，進而真正做到「只要定位準確，任何一個競爭激烈的行業，都會有我們自己的位置」。

不要讓自己思路被某種方法局限住——哪怕這種方法很成功，很流行，而要深入到企業運營中去，深入到自己所涉及的行業中去，不斷發現宣傳行銷亮點，創造性地因地制宜使用各種行銷方法，如此的行銷才能真正成功。

很多人懷疑SEO的前途，質疑SEOER前途何在?如果我們自己畫地為牢，不深入瞭解自己的產品，一味地把自己局限于「發外鏈」、「偽原創」、「關鍵字排名」、「搜尋引擎收錄量」等專業知識框架之內，的確前景堪憂——因為再有效的方法 、理論，也必須做到「馬克思主義與中國革命實踐相結合」才會真正發揮它的效用，也才能真正顯出我們自己的專業性。

在回答網友「除了一直說的原創內容，一個企業網站的核心競爭力在哪裡」時，ZAC說：「說實話，我還沒見過靠原創內容脫穎而出的企業網站。 企業站的核心競爭力來自企業的核心競爭力，而不可能來源於SEO，得挖掘企業產品本身...... 產品本身有可以稱道的東西，原創內容、外部連結自然傳來」。

「不上火」不僅成就了加多寶，還孕育了涼菜大市場

一個企業的核心競爭力要靠用心去發現的，如當年「王老吉涼茶」的「喝了不上火」，如果我們真正用心深入到產品中去，在別人沒有注意到的現象當中發現到這樣的核心競爭力亮點，那麼我們一定會成功。

今年春節前，雲南某翡翠網站請我幫他們做微博推廣方案，我花了半個多月時間，瞭解整個翡翠行業，上各個網站，向收藏翡翠的同學請教，結果從這家網站企業介紹當發現這個企業是雲南業界為數不多覆蓋「賭石、毛料切割、玉雕設計加工」 全產業鏈的企業之一，就此，我提出以使用者能夠看得見的「圖片視頻方式」，持續生動展示從「賭石、毛料切割、玉雕設計加工」整個生產過程的「翡翠飾品的前世今生」推廣方案。

我知道，現在所有的人都夢想著致富，想著成功——如同當年沒有上過大學克勞德·霍普金斯一樣。 這沒有錯，有夢想的人生是美好的。

正是懷著這樣的夢想，通過自己的不懈努力，專注投入，最終克勞德·霍普金斯成功了——上世紀60年代，他拿到了18.5萬美元的高額年薪(相當於今天200萬美元)。

我始終相信，克勞德·霍普金斯的成功是可以複製的，但問題在於，我們當真學到克勞德·霍普金斯「一切從實際出發，一切從使用者需求出發」的行銷精髓了嗎?我們像當年克勞德·霍普金斯那樣，用心投入到專業工作中了嗎?

　　古人雲：「臨淵羡魚，不如退而結網」。 要相信，我們今天一切的努力都不會毫無價值的(本文由gouyn12原創首發，版權所有，文責自負，轉載請以連結形式標明文章首發出處及本聲明HTTP://www.gouyn12.com/wzyy/362.html)。