企業站該如何去做正確的網路行銷？

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隨著互聯網不斷的發展，越來越多的企業發現了網路行銷的魅力，都已經或是打算嘗試網路行銷，隨之一批批的企業網站如雨後春筍般冒出來，也養活了一大批的建站公司。 但是，很多企業雖然把網站建立了，突然發現自己不知道該如何行銷，或是行銷達不到預期的效果，是因為他們陷入了行銷的誤區，錯估了網路行銷的能力。

空城今天給大家聊下企業站做網路行銷存在哪些錯誤以及應該怎樣正確做行銷，因為我是做SEO診斷的，接觸最多的就是企業站，所以有一定的經驗，希望大家批評指正。

問題一：捨不得投入

發現很多企業都是，沒有組建專門的網路部門，甚至是讓一個人把優化推廣一肩挑，既要維持排名的穩定，又要有足夠的流量，還要有規定的銷售，並且除了員工工資，不想出任何的推廣費用，哪有那麼全能的人才?可能有， 但是他要麼是公司高管要麼就是在創業的路上。 任何回報都是建立在相對豐富投資的基礎上的。

方案：既然你決心在網路上開闢一條新的銷售路線，相應的付出是少不了的，想壓過同行的網站，你就組建網路部，讓部門員工在相關論壇做活動，做品牌，在相應的QQ群裡，做流量，談業務，並且一些資金還是應該投入的， 我們可能沒有阿裡那樣霸氣，直接花3000多萬買下所有的彩票總和，但是適當的贊助和活動獎品的發放還是應該做到的，大中型企業，有自己的網路部門是非常重要的。

問題二：認為SEO就是全部

很多的企業在組建自己的網路部門時，招的最多的就是SEOer，這也是空城對企業老闆看不透的地方，其實你網站建好了你可以找專門的服務中心幫你維持排名的穩定就可以了，雖然說搜尋引擎會給你帶來一部分的流量，精不精准是另外一說， 難道你的網站就能靠搜尋引擎帶來的那點流量就能完成訂單嗎?別去追求所謂 的權重，企業站要的就是流量和訂單。

方案：可以嘗試整合行銷，從不同的管道獲取流量，即使這樣流量可能不精確，但從數量上可以彌補，並且有招SEOer的錢不如請兩個有經驗的客服，增加轉換率，畢竟最後銷售才是王道。 SEO只是網路推廣的一部分，並不需要如此的重視它。

問題三、全力網路行銷

在微博最熱的時候，有一家企業投資一百萬去做微博行銷，最後的結果是100塊錢都沒買來一個粉絲，相比于傳統的行銷方法而言，借助網路這個平臺做行銷確實是廉價而有效，但是你不能把它作為一根救命稻草，對它賦予過高的期望值， 放棄傳統的一些銷售方法，全力做網路行銷，如果不是絕境，空城建議還是理智對待。

方案：畢竟對很多企業來說做網路行銷還是一個全新的領域，肯定是要涉足，但是投入不建議過大，最好是線下線下行銷想結合，這和雞蛋不放在同一個籃子裡是一樣的道理，畢竟你對這個圈子不熟悉。

問題四：推廣就是行銷，員工沒有自主性

這是企業做網路行銷存在的一個最大的問題，很多企業老闆對互聯網不熟悉，做行銷都是按照自己的思路來，每天規定手下的員工要發多少條外鏈，論壇發帖要達到多少，權重多久之後要到多少等等，你這樣做的僅僅只是推廣，不是行銷。 這樣做的後果是把你招的網路人員訓練成我們俗稱的「IT」民工，失去了他們自己的行銷體系。

方案：賦予手下更多的自主權，畢竟他們是專業的，作為老闆，你做的是戰略，要的是結果，而且空城還建議，不要給網路部門的兄弟發固定工資，一旦他們在網上實現銷售，可以給予適當的提成，提搞員工積極性。

寫在最後：

企業做行銷，往大了說，要以使用者體驗為核心，提高產品和服務的品質，往小了說，就是要找對的人，做正確的事，賦予他們更多的自主性。 這就是商業網路行銷的關鍵，說起來很簡單，做起來很難。

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