企業網站如何通過軟文來做行銷推廣

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本人在2000年接觸網絡，一直把網路作為推廣自己產品的唯一管道，這和創業之初資金不足有很大關系，偶爾也參加一下展會，但基本沒什麼效果，之後更是專攻網路行銷!這些年來，在網路上算是嘗足了甜頭，在本人所在的小行業裡， 自己的網站基本都是排在百度的首頁，企業網站如何優化，今天就不介紹了，網上有一堆相關內容。 今天主要談的是怎麼通過軟文來推廣自己的產品或企業網站。

企業網站的更新和行業網站、入口網站等有很大的不同，主要是沒有那麼多的新聞資訊可以利用，即使有企業新聞，因為受眾面窄，除了行業內的人員關注外，乾巴巴的產品介紹的硬廣告是沒人願意看的，更不會有人替你宣傳了。 沒有做推廣的企業網站，每天訪問量甚至是個位數，那這樣的企業網站是沒有行銷能力的，除了自己，別人找不到你。

很多企業，現在知道了要在自己所屬行業性網站，以及阿裡巴巴、慧聰等綜合性的電子商務網站上發佈資訊才帶來有效的目標訪問量，也嘗試了博客、軟文推廣等方式，但由於缺乏技巧和專業人員，發佈的軟文大多不夠「軟」， 仍是硬性推廣產品的廣告，行銷效果上還是差一些。

那麼什麼樣的宣傳才是好的軟文推廣呢?軟，就是發佈的文章要綿軟，要「潤物細無聲」，要柔中帶剛，讓讀者能當作一篇小小說、一篇散文、一篇有閱讀價值的文章看完，看的過程中沒有抵觸情緒、能吸引他，看完後還能給回味， 感覺自己從中能學到了一些東西，能對你的產品或公司產生信任，這就是上佳的軟文廣告。 當然，能達到這種效果的軟文，是需要寫手有豐富的技巧和經驗的，要對自己的行業充分瞭解。

企業的軟文寫作上可以從這幾個方面考慮：

一、通用型的企業產品軟文寫作方向

1、真正關心客戶：賣防輻射衣服的要從孕婦健康的角度去說明防輻射服的作用;賣活性炭的從吸附有害氣體的功效上說明;賣蘋果的要從蘋果的營養價值以及對人健康有益等方面去寫，讓讀者能感受到你賣的東西確實能他帶來益處， 但切忌誇大產品的功效。

2、利用社會熱點和時事新聞：神7上天了，那賣天文儀器的可以利用這個熱點寫點與太空有關的文章，附帶上自己銷售的什麼產品可以觀察到什麼天文現象;世博會開了，與之相關的各個方面能利用上的都可往上靠。 熱點和時事不是常常有，即使有，你的產品未必能靠得上，那平常的軟文就可以圍繞以下兩點進行

3、説明別人，利人利己：你已經非常熟練使用支付寶了，但很多新人還不知道怎麼去申請，那你可以寫一篇「圖文介紹支付寶的申請過程」放到網上，圖片上可以打上你的標記。 本人就寫了這樣一篇文章發在劉鳳偉的博客上，請參見HTTP://www.liufengwei.cn/archives/125頁面，圖中有「劉鳳偉」的名字及電話，這些都是真實的，別人在看到這篇文章時，順便也知道了你。 類似的説明別人的熱心介紹，也會有人代你傳播的。

4、經驗分享：成功或失敗的經驗都可以形成文章，對別人都有益處，成功的地方別人可以借鑒，失敗的地方可令人少走彎路，在文章傳播的同時你的產品或公司就會被人知道和瞭解。

以上是通用的大方向，各個行業的企業產品軟文都適用。

二、專業性、行業性企業軟文寫作方向

這類的文章，屬於小眾的範圍，可能只有你的同行才會關注的，不會被廣泛傳播，但利用好了，同樣可以給你的網站帶來訪問量，對於提高網站的權重還是有好處的。

1、專業性技術文章。

每個行業，都有專業性、技巧性，所謂隔行如隔山，你認為很一般的知識，對於新手來說都是渴望瞭解的。 比如我所在的金絲彩沙畫行業，做畫用的沾沙子的膠水，很普通，到建材裝修市場就能買到，但很多新手就是不知道用什麼，那你就可以寫一篇文章發佈出去，裡面注明「想瞭解更多的金絲彩沙畫知識，請訪問金絲彩沙畫網」 這樣即讓目標客戶介紹了行業知識，也吸引他們進一步訪問企業網站。

2、行業動態、企業出了什麼新產品類的行業新聞類文章。

這些是各個行業內的企業都比較關注也願意瞭解的內容，比如我們廠新出了一種替代樹脂覆膜的新產品——寶藍1號淋膜膠，那我們就寫了一篇文章「怎樣能最真實地呈現沙畫的手工製作特徵!」 附帶了該產品的頁面連結HTTP://www.025jbl.com/product/267.htm發佈了出去，得到了一些目標客戶的訪問。

3、圍繞行業內的原材料、製作工藝、市場銷售等上下游產業鏈的各個環節都可以寫文章。 發佈出去時，可以全文發佈，也可只發佈一半，在文章的尾部注明「查看原版全文，請訪問www.xxx.com/abc」網站，像評書中「且聽下回分解」一樣，吸引讀者繼續訪問。 這樣把週邊的流覽量就吸引到企業自己網站上來了。

4、行業內的產品品質的鑒別方法、怎樣規避風險等文章，有助於別人提高鑒別真偽的能力，同樣也可以利用起來寫軟文。

5、多用圖文的形式寫軟文，有些同行會抄襲你的軟文，改成他自己的，如以圖文介紹的形式，可以在圖片上加上你的網址，一般企業影響人員大多對製圖軟體不熟悉，所以即使想修改圖片上的文字，也要費一番周折的。 另外，圖文的形式，也吸引讀者閱讀。

三、軟文的發佈管道

1、各類B2B行業網站平臺、論壇、博客、分類資訊網站等能發佈資訊的都可以去發佈。 這裡有個平臺的品質問題，有的網站的權重較好，你發佈上去的文章除了能被目標客戶流覽到外，也能很快被搜尋引擎收錄。 很多企業不知道選擇哪些網站去發佈，我這裡推薦你到「六耳網商導航」網站去找找，那裡收錄的電子商務平臺，都是PR值較高，搜尋引擎收錄狀態很好的，有些網站發佈的資訊，你上午發佈，下午搜尋引擎就收錄了。 六耳網商導航的網址是www.62.com.cn ，當然你也可以搜索其它的商業網址大全類網站，裡面都有一些收錄。

2、站長資訊類網站。

在這類網站上發佈資訊，要多以經驗分享、實戰經驗等文章內容才能被審核和傳播。 像站長網www.admin5.com ，這裡發佈軟文審核得快，同時有很多採集站，都是第一時間採集這裡的內容的，只要你的文章被通過，就被很多網站轉載去了，無形中就免費幫你宣傳了。 百度等搜尋引擎對站長類的網站關注度很高，也利於你的網站的排名和權重。

3、其它一些能較快被收錄的網址，我將另開文章專門介紹。

企業軟文的寫作和宣傳並不難，只要你用心去觀察，就能學習到很多的技巧，在報紙上、電視上都能看到大量的軟文，他們都是從一個點切入，讓讀者相信、記住某一企業產品的功效、性能，產生購買欲。 好的廣告都是最佳的企業軟文的範本，多用心，就能頓悟，不久你也可以寫出很好的企業產品宣傳軟文的。

本文作者劉鳳偉，個人博客位址是：www.liufengwei.cn ，目前博客裡討論的只是我們這個小行業的內容。