企業網站推廣案例分析

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門業市場正面臨諸多變革。 雖然傳統攤位零售仍在繼續，但隨著網路行銷的興起，越來越多的建材企業開始嘗試利用網路拓展管道。 像北京防盜門就積極求變，借力搜狗成功實現了以網路搜索行銷為主體的行銷模式。

搜狗行銷經驗分享(一)描述撰寫技巧：針對不同地區人們的關注重點，撰寫差異化描述

北京防盜門的白經理告訴筆者，關鍵字廣告的標題描述是企業吸引潛在客戶的第一視窗，針對各地區的客戶關注重點不同，我們對描述採取了差異化撰寫。 比如：針對生產不發達地區的描述如：「為企業提供最新的耐火材料買賣資訊、最專業的網路品牌策劃等業務」，重點突出先進性和專業性;而針對北京、上海等大城市，順應人們對節能環保的日益關注這樣一個現象，我們以「專業提供環保保溫材料 ，保溫性能良好,節能效果顯著」作為描述。 同時，在部分產品競爭激烈的城市，我們會在描述中添加成功案例，以區別于行業內其他同質產品，有效提高客戶的關注興趣。

(二)關鍵字選擇技巧：投放該行業的專業詞彙，加入地區名稱首碼

劉經理表示，耐火、保溫材料的針對性強，重點面向企業與批發商。 為了使廣告更加精准，減少無效點擊，我們主要投放像「保溫材料」、「耐火材料」、「耐火磚」、「矽碳棒」等專業詞彙，將推廣重點直接面向購買集中的業內人群。

此外，山東淄博還是國內公認的耐火材料生產發達地區。 為了更好地借助地區品牌優勢，我們面向全國投放了「淄博耐火材料」、「淄博耐火磚」等關鍵字，通過地區品牌知名度，帶動該企業產品的推廣。

「目前很多企業都開始嘗試搜索行銷，這也使關鍵字的競價費用水漲船高。 」劉經理透露，目前企業將宣傳重點放在了搜狗搜索等性價比高，無效點擊少的平臺，以求得最大化的宣傳推廣效果。

搜狗行銷效果分享劉經理表示，目前企業的宣傳效果十分理想，網站流覽量明顯提高，每日有效電話諮詢量也可達到十多個。 最令企業欣喜的是，通過搜狗競價，企業網站的知名度不但有了明顯的提升，固定客戶群也有了一定的增長。

搜索行銷專家胡寶介點評與大量投放搜尋引擎廣告的企業客戶性質不同的是，北京防盜門屬於垂直性行業B2B網站，本身即是一個網路推廣平臺。 鑒於搜尋引擎的龐大使用者群，B2B網站自身推廣也必須通過搜尋引擎行銷，才能達到吸引更多潛在使用者、提高平臺貿易撮合能力的效果。 因此行業B2B與搜尋引擎廣告結合能夠為北京防盜門的使用者和會員提供最大化的價值。 從推廣技巧的專業性來看，北京防盜門將搜尋引擎廣告的特色充分發揮，如區域定位特色、描述的靈活性、推廣管道多元化策略等，由此可取得不錯的綜合效果。

明確目標別放棄

按產品分類:步陽防盜門萬嘉防盜門推廣計畫中都有一個明確的目的，網路行銷也是如此，他是企業整體行銷的一個手段、輔助和補充，網站必須要遵從一個目的或者一個主體，企業網站是提升企業品牌還是推廣自己的產品， 圍繞企業的目的來進行網路行銷，一定會給企業帶來質的飛躍，做任何事都是要堅持的，特別是網路行銷，在開始的階段可能你做的所有的事都沒有給企業帶來利潤，但是別放棄，這樣是正常的。

沒有調查就沒有發言權

調查什麼?為什麼要調查?做一個防盜門網站還需要調查嗎?是的，你做的網站給誰看?你的網站物件想看什麼?想要什麼?想要從你身上得到什麼?在商品經濟日益發達的社會，任何一條有價值的資訊都有可能會徹底的改變一個企業的生存狀態。 另外還要調查同行，調查同行的網站，瞭解對手才能超越對手，因此，調查很重要，沒有調查就沒有發言權。

適當聽取專家意見,設計網站地圖:

中小企業的老闆在做網站開展網路行銷的時候很喜歡按照自己的意願來進行，當然如果企業主是這個領域的專家的話那就是另一回事了，關鍵是一些企業主不懂或者稍微懂點網路常識，就一意孤行的按照自己的意願來做，最終得不嘗試。 所以，企業在開展網路行銷的時候一定要適當的請教專家的意見。