企業網站的年終行銷之道

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又是一年回家時。 越靠近年底，思鄉的心思便越是濃重，尤其是中國人的春節情結，那是無論身在何方都會千里迢迢的跑回家與家人團聚的日子。 而中國人的戀家情結，可以從每年春季嚴峻的春運上看得出來。 雖然國家已經增加了列車的車次及延長執行時間等方式去緩解春運的壓力，但依然不見成效。 有些人排隊幾天只為買一張回家的車票，足以可見國人的思鄉之心是多麼的迫切。 筆者一度以為國外特別是歐洲的人太過於瀟灑，不會像國人一樣戀家，但耶誕節那天晚上跟朋友去基督教會聽一個來自英國的牧師佈道，聽他嘰裡呱啦的說了半天homesick，筆者才意識到，戀家，並不是國人獨有的權利， 而已經成為全世界的通病。

回家，總免不了大量採購年貨。 畢竟是在外工作一年了，難得回一次家，總得給家人的父老鄉親們帶點什麼禮物。 置辦年貨，成了國人必不可少的活動之一。 而對於企業來說，年底也恰好是一個需要拋倉清底收攏外債的時候，將積壓的貨品換成流動資金，企業來年才能有更多的投入生產。 但是，傳統市場畢竟已經成熟飽滿，而隨著零售業的持續低迷，要真正能夠利用年關進行大規模的銷售依然困難重重。 傳統的行銷方式走不通，那麼企業就應該尋找更快捷有效的途徑。 這其中，筆者向廣大企業推薦可以引入網路優勢。

雖然續今年的電商大戰及電商各種調整及眾多傳統企業紛紛湧入之後，電商的發展已經有所放緩並在尋求轉型。 但可以預見，在未來5年甚至更長遠的發展中，電商不會覆滅並且會以更適應時代發展的姿勢與傳統市場並駕齊驅與市場經濟發展的道路。 並且按目前發展情況來看，電商依然處於發展階段，還有很大的發展空間，只要突破轉型的瓶頸，還將會有更多的神話出現在電商世界裡。 如近年來發展迅猛的社交網路等都是電商發展的好方向，而前段時間小米試水新浪微博，已經說明電商在努力尋求轉型突破並已看到希望的曙光。

作為新經濟市場情勢下的企業，也必須緊跟時代發展的步伐來武裝自己。 利用相關的網站平臺來投放廣告進行推廣，是行之有效的方法。 譬如說企業可以利用人們熱衷於社交網路的心理，在時下流行的社交網路如微博、微信等投放廣告，我們經常在流覽微博時會看到一些名人或者網路紅人轉播的廣告微博，如XXX牌化妝品，XXX牌減肥藥等，可以增加廣告的植入度及可信度。 或者可以利用一些好的廣告平臺如阿裡巴巴，廣州企業網等去投放廣告以吸引更多的客戶等。

當然，企業在投放廣告的同時，也必須結合自身的優勢及人們心理，進行相關的降價促銷活動。 這其中的方式很多種，譬如說有捆綁式銷售，我們常見的特別是在超市里見到的就是一種，可樂跟雪碧一組賣，或者XX牌產品買滿多少元就可以半價購買另外一款產品等，最簡單的還是直接打折及限時銷售， 當然還有提供優惠券或者轉發微博等促銷方式。

另外，企業還要充分調動員工的積極性，利用關係網絡進行宣傳。 現在幾乎每個人都擁有幾個聊天交流工具，都擁有幾個常去的網站或平臺，而每個聊天工具及社交平臺都擁有不定量的潛在客戶資源，由於社交的關係，這其中的信任度要比任何一種宣傳方式都可靠並且令人容易接受。 企業可以利用提成等方式鼓勵員工充分利用好自己身邊的資源去吸引更多的客戶，人際關係是一張巨大的網，要比世界上任何一種網路都要複雜而巨大得多。 正如那句「全中國13億人沒人給我一塊錢我就擁有13億錢」一樣，一傳十十傳百，企業的銷售網路就由此打開了。

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