娛玩遊戲陳曉影:平臺以量取勝對中小開發者不利

娛玩遊戲平臺執行副總裁 陳曉影

和訊科技消息 第八屆全球移動遊戲及管道大會于4月10日在北京召開，本次大會將以「乾貨與簽約」為主題。 娛玩遊戲平臺執行副總裁陳曉影在演講中表示，大多數的平臺是以量取勝的，不管有多少遊戲，可能根本不經過測試、不經過篩選，都會讓你上平臺。 可是實際上這種以量取勝的平臺，會讓一些中小開發商的產品很難吸引到使用者，很有可能遊戲在上線以後沒多長時間，就已經會石沉大海。

以下為陳曉影演講實錄：

娛玩是一個完全全新的平臺和名字，所以其實在今天，我也許不是像上方網說的那個主題，做乾貨的純分享，我是想在這裡跟大家分享一下整個專案做的時候，我們的產品和運營人員的初衷以及我們能為在座這麼多， 今天全國各地的CP們做什麼樣的服務。

首先介紹一下我們娛玩手游平臺是北京博納通城科技有限公司的第二個專案，北京博納通城這家公司是隸屬于中經賽富投資集團，中經賽富投資集團在2012年的投資表現非常突出，我們投資的領域基本上在礦產資源、金融行業、消費行業、 文化傳媒等主要的行業，將產業資本和金融資本做了很好的對接，投資金額達到了100億。 那博納通城是中經賽富投資集團旗下全資子公司，也是唯一的一家進行移動互聯網領域的應用和技術開發的公司，在去年我們做了一個專案是叫拍購，是做二維碼的掃碼消費的軟體，而今年我們也是看好了手游這個行業， 進入到這個市場做了娛玩遊戲平臺。

之前我在做這個專案的時候，我們其實經歷了大概三個月的時間，很多業內的人會經常問我兩句話。

第一句話：手遊行業這麼好，你們的眼光真的不錯，所以你們選擇了進入這個行業。

第二句話：也有另外的一個聲音跟我說，平臺這麼多，你們進入的時候太晚了。

我今天想告訴在座的所有人，為什麼我們選擇在這個時候進入，我並不覺得非常晚，因為我們做了足夠的準備，已經在之前的三個月整合了大量的集團下的資源，能夠提供給整個手遊行業帶來創新的行銷模式的思路，我們才決定做這樣的一件事情。 大家可以看到現在的大屏上顯示的是我們整個娛玩遊戲平臺的首介面。

你們可以看到我們選擇了跟業內一些大平臺做得不太一樣的選擇，普通的平臺可能都是像Appstore這種類型，做成大商店、大平臺化，而且UI、Logo完全沒有太多的創新。 所以你會覺得每家平臺可能只有你的名字不一樣，但是至少我覺得我們走出了第一步。

娛玩遊戲平臺的定位是要做專注精品手機遊戲的互動娛樂平臺，我們希望通過這個平臺整合我們自己內部的市場推廣資源，讓更多的中小團隊以及知名的廠商加入成為我們長期的合作夥伴。 今天其實我們在外面有我們自己娛玩的展臺，很多的朋友剛剛已經可以下載了我們的安卓和iOS的版本。 其實今天我們發佈的版本只是BETA版，並不是完整版，我們完整加了積分系統的版本，會在5月初正式面向使用者。 而目前的BETA版本只是面對于我們自己手游的行業，面對CP以及我們會做小範圍的投試。

這個分享一些我做這個專案三個月來，我從一些CP、從一些小平臺，給了我一些很深的想法。 為什麼我們想要做不一樣的定位，不一樣的事情，是因為我覺得現在行業內出現了以上這幾種狀況。

第一，我覺得大多數的平臺是以量取勝的，今天我不管你有多少遊戲，我可能根本不經過測試、不經過篩選，都會讓你上我的平臺。 可是實際上這種以量取勝的平臺，會讓一些中小開發商的產品很難吸引到使用者的，很有可能你的遊戲在上線以後沒多長時間，你就已經會石沉大海了。 而且有些平臺是什麼產品都接，我覺得使用者體驗也會非常差。 雖然這裡面其實我們自己在上線這安卓的100多款遊戲的時候，我們已經通過了我最低門檻測試進來的遊戲，大家下架了兩款，因為什麼?因為我們覺得使用者體驗做得非常差。

第二，我們還會看到現在一些大的平臺，他們都會要求一些CP能夠常年持續不斷地批量提供遊戲給他們，遊戲單機的廠商壓力很大。 我們在接觸一些歐洲頂級廠商的時候，得到了一些回饋，他說每年你想讓我拿幾百款遊戲進來中國大陸，其實是非常簡單的，但是單機跟網游完全不一樣，單機的壽命可能會相對來說更長，而且廠商會希望說我的遊戲可能一年、兩年了還有人在玩兒， 還有人在支付，他們就不願意放棄這麼好品質的遊戲。 但是由於在這種批量上線的平臺，是不可能給很多的CP做後續的推廣和行銷的合作，現在也有很多主流的平臺，你們會發現越來越多的大廠商、知名的CP，它的排名比例已經開始增長，非常高。

其實隨之而來後面會進行的資本運作，我們認為一定會讓大的廠商和中小的開發商之間的這種差距越來越大。

另外就是大家都很痛苦的，每一家平臺都會有自己的SDK的要求，其實我們也有，但是我們可能會更不一樣，因為我們的合作方式非常靈活，我不是必須得接SDK，而且我也不是完全封閉資源不能開放， 我們現在是完全免費公開我們以下要介紹的一些市場推廣資源。 我也挺感謝、挺忐忑的。 我的娛玩手游平臺還沒有上線，我們已經被業內很多大的平臺當成了競爭物件。 而且不接受我們做任何的廣告投放，也不接受我們以一些簡單初期的合作模式的進入。

在這裡我想說我們不一樣，我們更開放，我甚至歡迎跟我同樣類別的平臺合作，合作模式我們可以商討。

另外就是現在會有很多的中小公司，其實非常缺乏這種資金、運營能力造成的這種創新方面的嘗試，剛剛王總，鄺走都提到了，手遊行業我們現在不需要換皮、山寨、刷榜等等的事情，因為我們並不是在做流量套現、產品套現，這個平臺就不做了， 這個遊戲就不做了，公司可能賺了錢就跑了，這些事情都不是我們希望做的，我們這家公司希望能夠給到中小團隊更多的扶持，讓大家有精力做更好的、原創的精品遊戲。

有人會問我，為什麼選擇娛玩這樣的公司，你的創新點在哪裡?我們除了有我們自己非常鮮明的產品特色，包括今天大家在會場的周圍，包括我們的廣告都可以看到，我們站出來打的第一炮就不一樣，我只打我的logo， 但是我們的logo做得也跟別家的可能一些設計上的理念會不太一樣。 我們希望能夠帶來一些很鮮明的UI給到你第一，你要非常地好，然後我們裡面的一些產品特色的東西再來吸引你。 隨之而來一定非常重要的就是我們有非常優質、非常能夠過關的這種遊戲資源。

另外就是我們強項，我們這家公司擁有非常強大的行銷推廣的模式支援以及我們的資源。 那麼為什麼我們認為我們現在的進入還是有機會的呢?因為很多的移動遊戲大家會發現，產品的品質本身只是一個基礎，除了這個基礎之外，我相信在座下面的很多公司，你們的遊戲都需要我們提供市場行銷、品牌推廣等等的後續支援， 你們才有機會成功。 那我們這樣的平臺才有機會。 所以我更願意先把我的資源分享出來拉你們一把，或者說雙方做了一個成功的案例，讓我們的平臺也可以迅速地發展起來。

下面給大家沒有安裝我們用戶端的朋友看一下。 我們首先進入的第一個介面就是我們產品的人員做的一個非常有趣的定義，我們叫雷批頁，整個介面打開的時候有雷批的感覺，雷批的上面我們有三個主要的功能鍵，比別的介面少一些。 介面我們是希望做得很時尚、快捷、便利地下載所有的軟體。 在我們的平臺上推薦頁這裡所有遊戲的按紐，是長按住就可以直接下載，可能省去了很多你對遊戲的選擇之後再去下載的煩瑣步驟，可以更辯解地下載。 另外我們在我喜歡的這個裡面，我們產品人員精心地設計了一套演算法，你可以在標籤上選擇你的性別、你喜歡的遊戲類型等等，然後給你推薦相應的遊戲。

另外就是我們會有別的平臺都有的攻略視頻等等，但是我們也是只做自己獨家的內容。 我們所有的遊戲在我的平臺上能夠上線的，必須是經過我們自己本身嚴格的遊戲品質標準，我們目前的標準是從DCBA四級，C級以上的遊戲才有可能進入到我們的平臺，我們的平臺遊戲標準是沿用了歐洲現在頂級廠商的測試標準。 我也聽到了一些平臺說，可能現在由於想上的遊戲太多，他們可能忽略了遊戲的測試環節，不經過篩選就讓遊戲上平臺，在我看來這是很傷害使用者的體驗的。 所以我們在遊戲品質的把關上，目前我自己有信心地講，我們的測試非常嚴格，你們能看到現在在我的用戶端裡面的這120款左右的遊戲，雖然說我們的BD時間談得比較緊，大概就一個多月的時間， 但是我們保證每一款遊戲都是經過我們的測試之後才能上線的。 另外我們的遊戲是有綠色安全保證，我們不做任何的山寨。

我們會有自己獨家的遊戲視頻，我們已經有一家簽約的戰略合作方，簽約了歐洲五大賽事的電競賽事的視頻，我們會按照日韓的這種綜藝節目的方式，把這樣的視頻節目、賽後選手的心理採訪等等的獨家視頻放掉我們的用戶端上來。 除此之外我們也會有獨家的禮包，包括我們定期對使用者進行消費的回饋等等的活動。

大家都會有管道選擇之困，在這裡我想呼籲大家，我希望在下面的很多CP在選擇平臺的時候，要理性地選擇，不要盲目地跟風。 很多人會覺得我們說這樣的話，是不是沒做過你們CP的內容，才可以這麼說，其實不是的。 為什麼?因為據現在我的瞭解，有很多的並不是說這10個主流的平臺你都上了，你就一定有很好的成績。 大家一定要非常瞭解自己的產品定位，選擇配合度高的平臺來進行合作。 我們希望在座的各位選擇娛玩，是因為我們有不可複製和不可被替代的這種管道優勢，我們會借助我們自己對市場的影響力，以及對移動互聯網入口的把控。 所謂現在經常在說的移動互聯網的入口，可能二維碼成為了一個主要的手段，而我們本來就是一家做二維碼技術的公司，憑著我們對移動互聯網入口的把控，我們希望能夠在自己的管道上與別的平臺進行一些差異化的運營。

下面介紹一下我們公司有的資源，首先我們跟中國青年報社達成了長期的戰略合作，在中國20余個省、200多所高校，投放了一本直達高校宿舍的雜誌，這本雜誌裡面有16頁的內容會專門拿出來為遊戲行業服務。 這裡面可以是軟文、廣告、品牌推廣、分享、甚至是遊戲直接的推薦下載。 大家都知道做端游跟頁游很多行業過來的人知道，遊戲很多的東西想要進到學校，已經挺難了，而真正能做到進入到宿舍，我相信我們將會是第一家，而且我們是第一家中國帶正規刊號可以售賣的雜誌，但是今年我們全部免費， 我們希望能夠有更多的高校的學生使用者來體驗我們的這本雜誌、體驗我們自己原創的內容。

北京博納通城擁有北京地區房山縣、昌平縣、亦莊縣等等七條地鐵線路的廣告資源，地鐵線路的廣告資源，除了地鐵上下扶梯旁邊的廣告沒有拿來使用之外，其餘所有的您能看到上廣告的地方，我們都可以開放來提供給遊戲廠商。

除此之外還有一個非常新鮮的，就是我相信之前一些還沒有做過嘗試的，我們會在全北京地鐵線路，在乘客購買票的旁邊，現在有一個叫北京地鐵乘客便民福利點的一個地方。 這個福利點我們會用來做遊戲和應用的免費安裝，就是乘客在自己坐完這一站出口的時候，你就可以進入到我們的服務點，會有專門的人員替您進行遊戲以及應用的免費安裝。 我們希望全方位地把這些戶外媒體的珍貴資源分享出來給CP進行全方位的立體推廣和合作。

我們還有北京8000台的公車的資源，公車我們現在可以覆蓋360多條的線路，是在北京市區內以及周邊郊區都可以使用。 而公車上的廣告位，也就是大家比較熟悉能夠看到的椅背、抬頭的廣告欄等等，甚至是車身廣告，我們今年都拿出來共用給大家。 更多的我們還有一些比如說校園裝機聯盟，比如說我們簽回來的全國連鎖的餐飲集團，包括KTV等等的集團資源，今年希望大家都能在市場上看到我們有不一樣的遊戲行銷推廣的新模式嘗試。

而剛剛大家也聽到我們介紹了這麼多，是我們的廣告資源，可能大家都很開心有這麼多資源可以用了，但是我們也會給你進行專業的遊戲市場的細分，可能你的遊戲更適合在學校進行推廣，你的遊戲更適合白領人群，是在地鐵、公交推廣。 我們都會給予建議跟解決方案，來一起配合進行這種行銷的嘗試。

這裡我們還有今年的一個重點，就是我們提出了我們要做築巢計畫，包括了一個中心、兩個計畫、六種手段。 一個中心築巢計畫是來自于寓意築巢引鳳，我們希望我們這樣全新的一個平臺的上線，能夠引來更多、更好的中小開發者跟合作夥伴，成為我們長遠的合作物件，可以一起共生、共贏、共成長。

我們在整個計畫貫穿的過程當中，都會有六種手段來支援，我們會有免費的遊戲定期地在用戶端上跟一些網站上進行一些活動支援，有一點很重要，跟我們合作遊戲結算週期穩定，因為我們有中經賽富，所以我們給很多的中小開發者不要害怕。 另外就是剛剛提過的線上、線下以及三千萬的孵化基金，都可以全方位地拿出來給大家進行扶持。

其實說了很多我們的優勢、我們的資源。 在這裡其實最後我很想感謝在大屏上出現的這些合作夥伴，可能這裡不是很完整，但是這裡基本上的這些合作夥伴，是我們在上線初期，給予了我和我的團隊很大支援的。

我在這裡非常感謝，因為有你們，今年我們一定會做得更好。 我們娛玩手游平臺只做極致，希望跟在座的各位做到共生、共贏、共成長，謝謝。