娛樂行銷資料直覺

上週五去參加HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/9404.html">藝恩諮詢舉辦的「文化娛樂產業年會」，會議選址高端，咖啡不錯，與幾位嘉賓交談也比較令人Exciting ；分享一下這次會議上的散見觀察和思考。

藝恩是艾瑞的兄弟公司，高管似有交集，如果說艾瑞選擇了互聯網方向，藝恩應該說是專注于泛影視娛樂範疇，以此次會議為例，裝進來的內容囊括了影視（電影、電視劇）製作、發行、電視臺、綜藝娛樂節目、網路視頻以及演藝經紀、 娛樂行銷（廣告）等幾大板塊。

這幾年影視娛樂市場規模不斷放大，讓我們看到了早先專注于一個領域，成功站位之後的好處。

記得前兩年跟圈內某大佬聊天，他還抱怨說中國的資料分析機構太少：「你現在做個什麼都需要資料，比如美國的Gartner這種公司，在中國就非常需要。 」，他還舉例像清科，以做投資開始，對很多公司採取的是跟投策略（跟著大機構投少部分，當小股東），跟了一點以後，對所投的各家各戶的情況，就逐漸瞭解起來，誰A輪，誰B輪，在想什麼？ 做什麼？ 對這些公司不同階段的需求也都有了掌握，經過這些積累，就開始舉辦行業會議，由投資而社交，由社交而創造出另外的商業價值。

我想，無論你是經由資料，還是投資或其它，當你有一個理由，在你專注的領域能夠Cover大部分主流玩家，你都有機會創造出商業價值，只是萬事開頭難，專注堅持更難。

回來說會議本身，我們先從原土豆網CEO王微，成立了新公司的最新演講——「用互聯網基因做動畫電影公司」聊起。

哥們把做新公司的動因歸納為3點；

1、2020年，或者提前到2017年，會發生一件事兒，什麼呢？ 中國電影市場規模將超越美國（所謂大勢）；

2、國產電影市場30%的年增長率（同上）；

3、觀眾的期待和國產電影品質之間的差距。

他認為這個gap的存在，來解決這個問題，是新公司的追求和存在的價值。

我琢磨還是第3點比較實在，國產電影，尤其動畫片，真要回憶起神馬佳作的話，可能要追溯到1984年的《黑貓警長》或稍後的《葫蘆兄弟》了，再就一步跨到了《喜羊羊和灰太狼》，佳作太少，觀眾的期待和現實落差確實大；

從公司策略說，現在我接受了圈內一個比較流行的觀點：如果你不是專注于一件「小事」，不是從使用者實際體驗和「痛點」出發，考慮太多大方向並無意義，機會是很多人的，你做不好，大把人排隊來取代你，所以事情最終還得回到細節上。

在另一個panel——「創新娛樂行銷策略分享」上，大家探討了對明星商業價值的挖掘話題，來自凡客的嘉賓，分享了他們最早對韓寒商業價值的認可、發掘。

凡客可能是韓寒的第一個商業代言，通過韓寒，喊出了自己的品牌主張：「堅持自我、毫不畏懼的自我表達」等等。

最近雷軍對凡客的拷問流傳甚廣，其中有凡客「痛點不夠」「產品不再讓使用者尖叫」「不再擅長口碑」等諸多罪狀，我在想，能不能把這些問題簡化為一條：如果把凡客看作一個人，他一開始很清楚自己想要什麼、要成為誰，但後來他迷惑了， 在很長一段時間，他陷入了一種「說到卻不能做到」的境況。

比如按我理解，凡客兩字的意思，似乎是「平凡的偉大」，是「我很平凡，但我有自己的獨特價值，熱愛生活，同時自信」，這麼一個意思。 但如果你的產品不再有料，價格不再「平凡」，失去了酷勁兒，那即便有很高的行銷投入（陳年自己坦言2011廣告投放超過5個億，或許更多），還是很難讓人真心認同你所說的這些品牌內涵，如果放在一個人身上，這也許就叫做「言行不一」。

這種事情的典型案例似乎還可追溯到上個世紀，斯卡利時代的蘋果公司，當你的產品不再能執市場之牛耳，即便是一個行銷之王在這裡操盤，情況也好不到哪兒去；

雖然凡客現在通過對「好聲音」選手的挖掘，還在繼續自己的品牌行銷之路，但我相信這件事的核心並不在行銷，而是你如何繼續提供有價值的產品的問題，在此基礎上，才是表裡如一的真實表達問題。

同一個panel的，來自CAA（一個國際藝人經紀機構）的嘉賓，分享了幾點如何把明星和品牌結合得更好的經驗，包括說：

1、你的工作能讓明星把他的個人喜好、興趣結合進來；

2、專案的顛覆性或者創新性，能給藝人帶來快樂；

3、讓藝人有機會一起來創造

這個也許可以作為一個簡單指導思路，當你要考慮一些商業代言專案的時候。

哦，對，我在茶歇咖啡時間，還體驗了藝恩諮詢的電影、電視劇和娛樂行銷智庫產品，通過長期資料監測和編制演算法，他們提供出這幾個與艾瑞Adtracker、Usertracker類似的，不過是專門為影視製作方、 娛樂行銷機構服務的資料庫。

舉例作為製作方，你可以即時監測影視劇的輿情走向、網路影響力，票房預期等，監督你的外包宣傳團隊的工作；或者，作為品牌，你可以通過一系列演算法，結合你的預算，快速篩選出最匹配你品牌訴求的代言人，等等。

現場第一感覺，還挺好玩兒！

早期，藝恩主推各類資料包告，後來將這些資訊平臺化、產品化，相當於給自己的「資料引擎」加裝了「渦輪增壓」，能夠壓榨出更豐沛的價值和利潤，這是對企業自身的益處。

通過這些工作，他們或將進一步降低行業使用者進入娛樂行銷領域的成本，吸引更多傳統行業和垂直領域的企業級使用者，進行娛樂行銷嘗試，促進行銷的跨界融合，這是對別人的價值。

雖然于人于己都有益，方向值得肯定，但我認為品牌要做好娛樂行銷也不是看幾組資料這麼簡單，好工具帶來的説明，可能是讓某些普通人也能玩得像模像樣，但它很難成就你的傑出。

影視娛樂有一大半可以說是藝術創作，既然是創作，就要講天分，講用心，講直覺，誰更懂得設定正確的資料參數，更具備與「演出者」溝通的跨界思維能力，更用感情地來看待電影、娛樂產品，誰才能把娛樂行銷這件事玩兒得更好。

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