創業者：別被自己打敗

一些初創公司往往因創業者自身的問題而折戟商海，令人扼腕。 為了避免後來者重蹈覆轍，幾位企業家分享了自己的經驗教訓：驗證自己的創意、儘早並且經常授權、這個世界並不虧欠你任何東西。 人們總說創業不易，這種說法都有些保守，事實上，創業是一個極其痛苦的過程。 有時候，你仿佛處於世界之巔，但其他時候呢?你只能看著一切在你面前分崩離析，自己卻無能為力，內心滿是失意沮喪。 有經驗的創業者從事後諸葛亮」式的反省總結中汲取力量，支撐他們堅持不懈，但第一次創業的人卻沒有那麼幸運。 每個障礙都有可能把你卡住，就此放棄——在你尚未真正開始之前，你的創業之夢便戛然而止。 當你第一次創業時，很難看到未來的曙光。 暫時的挫折看起來接連不斷，而你可能不會意識到，你自己才是最大的障礙和敵人。 不過，這樣的情況並不少見。 每一位有經驗的創業者都經歷過你當前的困境，他們得到了一條最重要的教訓：如何不讓自己成為妨礙公司成功的絆腳石。 以下是來自其他創業者的三條建議：開始實施前，先驗證自己的創意第一次創業時，在沒有跟客戶進行任何溝通之前，我們便投入了數千美元資金。 我們想創建一個博客網路，結果我們的許多設想是完全錯誤的。 那次創業最後以失敗告終，我們甚至沒能把產品擺放在任何客戶面前。 」——克萊•赫伯特，眾籌網站CrowdfundingHacks創始人如果你創建了一個沒有明確市場的產品，或者你創建的產品並不是客戶想要的，最終的結果只能是浪費資金。 創業者很容易陷入過快執行的陷阱。 (當我們對某件事情充滿激情的時候，我們經常難以抵擋將自身創意迅速付諸實施的誘惑。 )但你的設想可能是錯誤的。 你可能認為自己追求的理念正是客戶想要的，可事實卻截然相反。 赫伯特說道：在第二次創業的時候，我要求設計師創建一個可以點擊的原型。 結果是，其中90%的解決方案並非我的客戶想要的，但他們卻對最簡單的10%很感興趣。 因此，我可以節省25萬美元不必要的開發成本，以不足1萬美元的成本開發出一個能夠運行的原型。 」儘早並且經常授權我注意到創始人妨礙公司成功的最大原因在於，他們認為自己必須事必親恭。 尤其是在初期，創業者們認為自己必須事事過問，每件事都必須經過自己的批准，並且不分主次，一次處理多項事物。 」——加布•魯納-奧斯特拉塞斯基，UpShift Partners創始人作為創業者，你可能是一個非常認真的人，可能會身兼數職。 你不斷地調動左右腦的技能組合，以推動公司發展。 說到底，你是那個對客戶、投資者與合夥人承擔終極責任的人。 所以，你認為你需要參與公司運營的方方面面，密切關注公司內發生的所有事。 但這種思維只會給你帶來傷害。 很不幸，我有過兩次這樣的教訓，我仍能清晰記得，當初因為自己變成了所有事情的瓶頸，以及採取這種自上而下的經營方式，我身心俱疲。 」魯納-奧斯特拉塞斯基作為創始人最重要的決定之一，就是將自己從公司的成長方程式中解放出來，而這一決定增加了公司收入——從零增加到2,500萬美元。 要認識到這個世界並不虧欠你任何東西我非常幸運，當初我發佈的Grammaropolis iOS應用，被蘋果(Apple)放在了其教育應用商店上方，並製作了一個旋轉標題。 這當然令人興奮，但也讓我以為，Grammaropolis太優秀了，我不需要進行任何行銷。 」——考爾特•沃利斯，Grammaropolis創始人作為創業者，你需要努力開拓發展道路——要提供超出預期10倍的價值。 雖然你的公司可能是你的生命，但對於整個世界而言，它只是一個微不足道的存在。 簡而言之，沒有人關心你在做什麼：你需要吸引人們的關注。 沃利斯表示：這個世界並不關心你要發佈的產品，但創業者往往因為沒有充分理解這一點，而妨礙了公司的成功。 換言之，創業者可能太過專注于自己的創意，卻忘了其他人並不見得像她一樣熱情。 」後來，沃利斯意識到這款應用不會自己行銷，他需要制定一個可擴展、可持續的行銷計畫。 他鼓勵其他創業者學習他的做法——要認識到，只有不懈努力，才能給人們留下印象。