創業者電梯演講:如何8秒鐘一句話俘獲風投？

尋找風險投資是創業過程中一項無法避免的問題。 其實對於創業公司來說，風險投資往往少即是多。 創業者在尋找風投的時候，應該做到高效，並努力追求完美。 完美與效率經常是相互矛盾的。 當尋求投資的時候，在對完美苛求和解決眼下問題的效率之間，創業者要盡可能的平衡。 那麼第一步，創業者需要給自己的創業公司一個精准的定位，力求用一句話準確描述你的價值和行業中的位置。 這種定位重要到什麼程度呢?華爾街日報的一篇文章稱，紐約市內的電梯平均執行時間是118秒，而一個成年人在正常狀態下的注意力集中時間為8秒。 按照這個邏輯，如果一個創業公司沒有一個簡短而精准的定位描述，那麼創業者在面對投資人進行電梯演講」的時候，就有很大的可能要失敗，那麼也就很難拿到投資。 然而各個方面都會影響到一個公司的精准定位，比如創業公司所處行業，投資人本身特質，創業公司的發展程度等等。 一個好的、有區別度的公司定位能會激起投資人的熱烈討論;而不好的則完全是莫能兩可的。 而之前AngelList 公司的一篇文章，列舉了一些精彩的創業公司一句話精准描述，並將它們列成榜單進行了分類，比如：1. 諷刺型——死人專屬的Facebook」,針對大麻的Yelp」。 2. 比較型——在各個方面好于Amazon」。 3. 地區型——巴西人的Yelp」。 4. 使用者分類型——專為男人的Pinterest」。 5. 解釋型——解決企業級Dropbox難題」。 6.數學型——"Flimby=Yammer(企業社交)+好吃的+聚會"這篇文章的作者Chris Eleftheriadis表示，使用者分類型和解釋型的企業定位最為有效，最能引起投資人的注意，但是也要看公司的各自的價值。 Chris稱，可以發現一些有趣的規律，比如創業企業都會把他們自己和知名的科技品牌建立聯繫。 而最經常被提及的10大科技企業，出現在了整個榜單中46%的企業描述中。 Chris認為，這種現象並不奇怪，因為新創公司是要用創新的方式解決尚未解決的問題，並將更多的使用者引入這個圈子。 但是也有人不同意這種觀點，比如AngelList的聯合創始人Naval Ravikant，面對Chris做出的這份清單，Naval表示：我並不認為，一個創業公司的定位描述和最終能否拿到投資之間，有很強的相關性。 一家創業公司的運營、市場、團隊才最重要。 」Naval的這種觀點很有道理。 一句聰明的企業描述確實能吸引投資人，但是最終還是看公司的實力。