創業者：認識自我!你的性格遲早將會影響你的初創公司!

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在矽谷，你能很輕鬆的得到許多建議，我稱之為「外部」創業指引，包括：企業結構、構建一個最低實際產品、如何與投資人談判投資條款、出售企業，等等，等等。

而本文，關注的則是創業之旅的「內在面」，而這一面很少被大眾提及。 在創業旅途中，無法準備好解救方法。 每一個公司、創業者，以及市場，都是獨一無二的。 當然，這需要開發一種「清晰的思維」去探尋真正發生的一切，相信你的「勇氣」可以説明你在未知的領域內找到一條成功之路，認識自己的人格類型，超越自己的人格類型，然後找到內心對事業生命的欲望。

這一切真的能對創建一家成功的初創公司有所説明嗎?當年我剛從麻省理工學院畢業的時候，創辦了自己人生第一家軟體公司，那時候我並不認為上述理念對創業有所説明。 幾年以後我發現，實際上個人成長道路上所面臨的各種問題，卻能決定初創公司的成敗，作為讀者的你們可能無法想像當時我的詫異。 我寫了一本書，創業禪宗，分享一些我的經驗教訓。

以下是一些重要摘選：

1. 頭腦冷靜，思維清晰。

運營一家初創公司，就像是有不同方向朝你鋪面而來的消防水龍帶，這些水龍帶噴著巨大的水柱，每一根都試圖破壞你的平衡。 你該如何保持一個平靜的思維，不會對每一個無法預料的爆炸感到恐慌?

我建議，花上一點時間離開你的公司，做一些能讓你的思維變得清晰和專注的訓練。 在東方傳統裡(西方也開始越來越多)，這意味著你需要做一些冥想和瑜伽。 這些訓練會帶給你一些説明，比如增加注意力，説明你放鬆，提升忍耐力，但這些訓練的真正目標，則是完全為了另外一種，那就是：意識。

在瑜伽修行者的傳說裡，我們的思維和身體是有一些鞘層(被叫做kosas)組成的，工作生活中經歷的各種壓力，讓我們在這些鞘層裡面逐步建立了一些不完美(被叫做samskaras)，這些鞘層會讓你變得一塌糊塗， 讓陽光無法射到你身上。 最終，所有的這一切都會讓我們無法看清自己所做的事情，讓我們在一些重複的錯誤上反復跌倒。 和體育鍛煉不同，體育鍛煉往往是一些身體上的運動。 而冥想和瑜伽訓練則會説明人們甩掉身上的鞘層，就像刷洗髒了的汽車擋風玻璃，讓我們更清晰的理解周圍發生的事物，然後採取合理的行動。

作為創業者，說服投資人、員工、顧問、以及客戶相信自己將會構建的未來，的確是件麻煩的事情。 有時，我們往往會忽略周圍市場潛在的真實情況，直到最後發現為時已晚。 在矽谷，許多博客都闡明瞭為何公司和產品會落後于市場，從而導致失敗。

和著名的日本盲人劍客座頭市(電影人物)不同，他可以在出劍之前在腦海裡預見到結果，而一個商業行為所產生的結果是無法完全被預測的。 不過，如果我們的思維處於正確的狀態，還是有可能更明確的預測一些結果的。 實際上，我們不需要去關注產品如何工作，我們應該去瞭解市場的真實反應——然後採取針對性的行動。

2. 創業者，認識自我!

筆者曾經創建多個企業並投資了數十家企業，從中學到了一件事，那就是，遲早有一天，你的性格將會影響自己初創公司的軌跡——無論你想或不想!

在我的《創業禪宗》一書中，我的導師發現了我生活中的一個習慣，當時我自己只是略有一點意識：我一直在尋找一些新東西，一些能讓人興奮的東西，更會選擇一次性處理掉許多問題。 而最終導致的結果，是我不得不強迫自己放棄一些事情，以此挽救其他的事情。 這樣的事情至少發生了三次，在我高中時期、大學時期、而現在又出現在我的創業期，因此把它稱之為一種性格。

當我為自己快速發展的初創公司籌集風險資金時，這種性格只會讓許多事情變糟，而不是變好!我把這種情形稱之為「表演vs.歌唱」問題，因為在好萊塢，所有演員都想成為歌手，而所有的歌手也都想成為演員。 我曾參與過的每一家初創公司所面臨的核心問題，和好萊塢是一樣的。 我的初創公司一開始無法決定是否想要成為一家產品公司還是一家服務公司，所以我們決定兩個一起來，而最終，幾乎導致了災難性的結果。 為了讓公司可以成功，我最終認識到，自己內在的性格已經不知不覺中影響了我的企業。

還有另一個例子，我認為一位在矽谷的創業家，他發現自己在和新的投資人或顧問見面時，總是會有類似的狀態。 他和「新手」合作時，總是會有一段蜜月期，在這段時間裡，他的眼裡這個「新手」所做的一切都是對的。 但早晚有一天，這些新手的一個決策沒有產生很好的結果，這位創業家就會把失敗的全部責任都歸咎于這位「新手」身上，而不是從自身找原因。 最終，新手受夠了這位創業家，他們分道揚鑣，再也不希望互相合作了。

這種顯著的性格，創業家自己本身往往無法意識得到，而筆者本人，也是在發生在自己身上幾次以後才有所認識。

不妨想想你自己的性格，或者那些你認識的企業家們都是什麼樣的性格。 就像年輕的男人(或女人)，他們發現自己和不同的人都保持著同樣的關係，我在矽谷投資的初創公司越多，就越發現那些雄心勃勃的企業家們一次又一次的把他們內心的感受用在自己的初創公司身上。

你內在的不同性格就像是不同的龍。 中國有句關於龍的老諺語：「不重視龍，它會吃了你;和龍對抗，它會擊敗你;只有學會如何駕馭龍，你才能利用龍的力量和威力。 」

因此，關鍵在於，要學會利用隱藏在自己性格中的力量，而不是讓性格把自己耗盡。

3. 學會使用你的直覺，跟隨線索.

當你學會保持思維清晰，同樣也有能力讓你的直覺更加明確。 有時，一點預感、勇氣、喜感，一種預想不到的巧合，一致的步調，乃至一種特殊的夢境，都能讓你從困境中走出，並將你帶入到一個全新的成功級別。 我把這種感覺叫做直覺線索。 就像是一次尋寶或是一部推理小說，線索每次只出現一次，我們除了要識別每一個獨立的線索，還必須要把所有散落的線索連接在一起，組成更大的一個格局。

數年前，我創立了一家XML內容管理公司，但我們無法為這家公司起一個大家喜歡的名字。 一次我碰巧去密歇根探望服務，開在靠近Ann Arbor的I-94號公路上開車，當時我忽然注意到在一個建築旁邊有個有些模糊但似曾相識的名字：Arbortext，當我看到這個名字有種非常有趣的感覺， 這種感覺環繞在你周圍即使你不知道這是為什麼，就像似曾相識一樣。

把這種感覺看做是一個線索，我決定跟隨它。 起初，這個線索解決了公司起名的問題。 我們按照Arbortext公司創始人的命名公司的方法，把自己的公司命名為CambridgeDocs。 但是這不是全部。 跟隨這個線索，我對這家公司做了一些調研，發現他們和我們處在毗鄰的市場領域，於是我和Arbortext公司創始人取得了聯繫，並向他介紹了我們的產品。 長話短說，他們現在是我們公司最大的客戶，並提升了我們這家小初創公司在市場上的信譽度。 是否承不承認這點都不重要，大多數投資人非常依賴他們本能的感覺和直覺來做出投資決策。 之後，他們會加上一些必要的邏輯判斷，這其實也只是為了讓他們的合夥人贊同他做出了一個不錯的投資。

數年前，我還在斯坦福商學院，一位知名的矽谷投資人告訴我們他的投資之道。 他說，除了一些常規因素以外，比如市場規模、管理團隊、競爭等等，在投資之前，他渴望可以發現一些周圍環境中能給他確認投資的「信號」。 這其實就是我現在所說的線索。 他說，當初他非常掙扎是否要投資一家多媒體流公司，有一次，他去看了場球賽，期間，他無意中聽到一個孩子對他的父親說，他真希望可以在自己的手機裡看比賽，因為他們的座位裡賽場太遠了。 這條線索讓這位風投資本家堅定了投資的信心。

這就是筆者所說的線索的作用，如果你和我忽略了這個孩子所說的話，那麼這個線索對我們毫無意義，但是，那些線索，那些不經意間傳達而來的高度個人化資訊，實際上是在告訴我們，需要注意到一些事情。 那麼，這些線索會引導我們去往何方呢?

4. 連接生命中的每個點，找到更大的格局.

有時候，跟隨你的直覺創業，會導致出現獨立的事業點，這些點無法貫穿連接，從而無法實現一個更大的格局。 有一個著名的例子，那就是史蒂夫約伯斯，他退掉了大學所有的課程，只選擇了美術字體課。 當時他的決策是否正確，實際上是在數年以後才得以驗證。 數年後，他開發第一台蘋果Macintosh 電腦。 如果不是當初他對於美術字課的酷愛，那麼我們說不定現在還在綠色的螢幕前閱讀黑白字體的電子郵件。

你曾經是否迷上了一件事但卻沒有從來沒有跟進?這不僅僅會和你現在的創業有關，甚至會關係到你的命運，關係到更大的格局。

我曾經想成為一名電影製片人，在初中時，我的腦海裡就有各種各樣的電影劇本了。 數年後，當我開始投資企業，並成為企業家的導師，我遇到了一個年輕的創業家，而且沒有一個人想要投資他，他是一名從電影學院畢業的大學生。 為了把生命中的每一點連接在一起，我開始知道電影攝製者，我把這看做是對自己在科技創業投資上的一種獎勵。

真正的成功和成就不是來自你賣了一家公司，或是賺到了數百萬美元，成功來自于你完成了生命中認為有意義的事情。 我稱之為你獨一無二的勇士之路，真正的成功，是你做了多少貢獻，傳授了多少經驗。

再一次，借用矽谷的禪宗之父史蒂夫約伯斯的話：「你必須相信，生命中的每個點都會在未來連接在一起。 你必須相信某些東西——你的直覺、命運、生活、姻緣、等等。 這一切從未讓我失望，而且讓我的生命如此與眾不同。 」

跟隨直覺線索，連接生命中的每個點，在你工作生活中創造更大的格局，這，就是創業禪宗。