80後創業者李樹斌：從不接受對賭協定

好樂買CEO李樹斌　　近日，鞋類B2C企業好樂買CEO李樹斌正式對外公佈了由騰訊和德豐傑（DFJ）聯合投資的C輪融資的詳細資訊，其中騰訊的5000萬美金投資已全部到賬，創造了2011年垂直B2C領域最大規模的融資紀錄。　　這位80後創業者只用了三天時間，且不接受任何對賭協定。　　創業　　一個人完成網站搭建　　「稀裡糊塗就做成了，我相信大部分人都是這樣的，為什麼有些人成功以後就燒香拜佛，因為不知道自己為什麼就成功了。 」融資溝通會上，李樹斌半開玩笑地說，好樂買之所以能做成是因為他運氣好。　　不過，李樹斌的創業並不是一直運氣都好。 2002年，李樹斌大學本科畢業後，加入一家做數碼IT的公司搜易得，此後任技術總監。 2003年，搜易得被華旗愛國者正式收購。 李樹斌進入清華大學讀研究生。　　搜易得是中國最早的數碼網上商城，頂峰時期銷售額就高達5億，銷售額在行業裡排名第一。 當時，劉強東的京東商城還僅僅是搜易得上的一個普通的加盟商。 如果搜易得按照這種速度發展下去，也許風頭強勁的京東商城就不會出現。　　不過，歷史沒有如果，搜易得從巔峰到低谷只用了一年時間。 2005年後，加盟商不再交錢續約、經營團隊大規模離職，搜易得從此一蹶不振。　　2006年，在愛國者董事長馮軍的力邀之下，年輕自信的李樹斌毅然從清華大學退學，出任搜易得總裁，試圖力挽狂瀾。 那一年，他26歲。 可惜搜易得已到了倒閉的邊緣，李樹斌無力回天，最後主動請辭。 「我們有三錯，選錯了產品、競爭對手和經營模式」，李樹斌在挫敗之中進行了深深的反思。　　2007年，李樹斌從挫折中走出，決定東山再起。 這次他決定做網上正品鞋商城好樂買，李樹斌一個人夜以繼日地完成了網站的搭建，網站上線僅兩周後，就被眼光敏銳的紅杉資本發現，並提出投資意願。 此後，好樂買在李樹斌的帶領下，越做越大，獲得了包括紅杉資本、德豐傑（DFJ）以及騰訊的投資。 好樂買的銷售業績也突飛猛進，2010年12月，好樂買日均達到5000單。　　融資　　從不接受對賭協定　　「能夠自由自在地做自己想做的事兒，不需要受人控制」，這是李樹斌對成功的理解，也是李樹斌自由自在的性格。 牛仔褲、一件T恤外套一件敞懷的格子襯衫，這是李樹斌最常見的裝扮，走在大街上的人群中就像個隨性的大青年，看不出是一家公司的老闆。　　灑脫的李樹斌在創辦好樂買之後，最大的困難是由於資金有限，沒有錢買貨存貨，沒有庫存，使用者下單後，好樂買再去找品牌商、專賣店找鞋，但是速度很慢，經常沒貨，遭到使用者投訴，造成使用者流失。 為解決沒有庫存的問題，李樹斌曾經不得不去找「高利貸」借錢周轉，直到2009年6月，他拿到紅杉資本的第一筆投資。 此後，為了擴展倉儲和自建物流，李樹斌又拿到了英特爾投資、德豐傑投資以及騰訊的投資。　　「凡是對賭都說明不信任，所以我絕不接受對賭」，李樹斌無論在資金多困難的情況下，都堅持這個原則，他只接受互相信任和長期投資的風投。 此次C輪融資確定之前，有多家風投在和好樂買洽談，但好樂買只用了三天時間就確定了騰訊，「因為騰訊目光很長遠，未來還會在好樂買投入更多資源。 」　　對於上市，李樹斌坦言上市是投資人退出的最好方式，但目前他還沒有制定上市時程表。 「不過，如果未來出售好樂買可以讓好樂買更好，也未嘗不可」。　　管理　　小團隊大夢想　　常言道「三個臭皮匠賽過諸葛亮」，但是李樹斌卻不認可，在他的管理理念裡，100個臭皮匠也趕不上一個諸葛亮，所謂「三軍易得，一將難求」，他更看重的是利用高素質人才做事。　　所以，至今，整個好樂買公司才300多人，與動輒上千人的其他電子商務公司相比，精簡不少。 其中，倉儲環節的人員就占了一半，而作為一個電子商務公司，技術人員居然只有20多名，不禁令人吃驚。 「我們是用技術的手段，代替大量的人力成本，事實上，在好樂買融資之前，幾乎所有的技術工作都是我一個人完成的。 」李樹斌淡淡地說。　　但就是這樣一個最精簡的團隊在2010年實現了兩個億的銷售額，李樹斌還透露，今年的增長速度將更快，截至今年第一季度，好樂買就已經實現了1.5個億的銷售額。 在融資前，好樂買今年的銷售目標定在6個億，融資後，李樹斌把目標提高到10個億，他未來的目標是做百億級的公司，像美國的Zappos一樣做到鞋類電商第一，占到整個中國鞋類銷量的30%，「我個人不會接受自己做一個第二名的公司」。　　策略　　不主動打價格戰　　有競爭就少不了價格戰，尤其在獲得融資後，以京東商城、當當等為代表的電子商務企業也大打價格戰。 好樂買在國內的對手樂淘網也獲得了多輪融資，屢屢嘗試低價團購等方式發起價格戰。　　對此，李樹斌認為打價格戰毫無意義，因為好樂買銷量最大，如果一味拼價格，損傷最大的是自己。 「價格戰本質是心理戰，對手若降價，我會採取跟隨一致戰略，價格永遠和對手持平。 幾次下來，他就不敢跟你打價格戰了」，李樹斌說他的目的是制止價格戰。　　他不願意做折本商人，價格戰屬於飲鴆止渴，不是良性增長，而且品牌商也不願意，因為品牌鞋如果賣得太廉價，就失去了品牌的意義，損害品牌的價值和形象。　　作為一個80後創業者，李樹斌還年輕，他並沒有把好樂買作為自己職業生涯的終點。 當被問及如果再創業會選擇什麼領域，李樹斌堅定地表示，肯定不做電子商務，可能會做一些比較輕鬆的行業，可能是音樂、電影之類的。　　「電商不是人幹的活。 」李樹斌半開玩笑地說。 (李斌)　　李樹斌名片　　李樹斌，男，1980年生於北京。　　2002年畢業于中國傳媒大學，在校期間就創辦了中國傳媒大學校園社區網；　　2003年參與創建北京搜易得數碼科技有限公司，任CTO；　　2006年出任搜易得總裁；　　2007年創建好樂買資訊技術有限公司，任CEO至今。