創業者劉興亮：「閃聚」資金到位暫不考慮盈利

文 | 本刊記者 吳清華 楊慧婧　　浸淫互聯網十多年的劉興亮(微博)，有了一個最新的頭銜——創業者。 按照他自己的說法，每個中國男人內心深處都潛伏著一個武俠夢，橫刀立馬仗劍天涯，成就一番事業，「創業是最接近這種夢想的做法」。 微博上，劉興亮的創業宣言這樣說到，「我拿起一塊名叫‘閃聚’的板磚，狠狠地敲開了移動互聯網的大門」。 好一個彪悍的亮相。 那個曾經指點IT江山的非著名評論員劉興亮，以一個創業者的身份正式出場，再戰江湖。　　給創業一個理由？ 約人打球算不算？　　「閃聚」正式上線的第二天，記者來到劉興亮的辦公室。　　房間不大，看得出這是個創業者的辦公室，擺滿了各種書，略顯局促。 但空間的狹小裡面，到處可見他本人誇張的肖像漫畫，點亮了這間小小的辦公室。 他是一個幽默的人，也是一個愛玩的人，他在微博上貼出的那段自導自演自唱的招人視頻，著實驚豔。 至於這一次的創業，也完全是他那顆不可抑制「玩心」被壓制而引發的。　　去年，體重升到180斤的劉興亮略感焦慮，減肥成了一項亟需提上日程的工作。 他想打羽毛球運動量比較大，減肥效果可能會好，可在約球友時卻出現了問題。 約熟人倒是好約，可熟人見面分外親熱，球沒怎麼打大部分時間都花在聊天上了；通過羽毛球QQ群找同好者，多半約的場地都離自己比較遠。 怎麼辦？ 劉興亮在想，有沒有可能隨時隨地約自己身邊的人一起運動娛樂？　　他發現國外已經有了類似Badoo,Skout這些尋找陌生人的應用，不過跟他「由事情出發尋人」的想法還不太一樣。 索性，「別人不做，我自己來做好了」。 就這樣，創業這件事，真真實實地擺在了劉興亮面前。　　在圈裡摸爬滾打了這麼多年，劉興亮斷然不會一拍腦袋就去做沒有前景沒有未來的事情。 去年他曾在博客中做過預測：移動互聯網很快就會取代傳統互聯網。 到今天手機和平板電腦已經可以滿足我們娛樂、工作等各種各樣的上網需求。 在地鐵上十個人裡有八個都在拿著手機看書、看電影、上網，甚至撰寫工作週報，連習慣隨身背著電腦的IT精英們，也把更多的時間分配給了蘋果或是安卓。 劉興亮嚴謹地補充一句：「從PC到手機的轉變一定不是簡單的平移，手機有PC實現不了的功能」。　　互聯網各個領域完成演變的速度是不盡相同的，社交網路算是排頭兵，人們像需要空氣需要水一樣需要與人交流，社交一定是最先實現移動端超過PC端的。 其他不管是電子商務還是遊戲，由於移動端和PC端的使用者體驗還是有很大不同，他們都可能還有一段很長的路要走。 另外，智慧手機和移動互聯網將線民群體向兩邊擴展。 傳統互聯網的線民是中間地帶。 更高端的商務人士每天很少有時間面對電腦，收發郵件、購物等上網需求需要通過手機解決；更低端的勞務人員或學生，他們的工作性質或經濟條件不允許他們隨時使用電腦，普及化的手機也成為了這類群體使用網路的載體。 移動互聯網可上可下，無限擴張使用者的廣度，培養深度使用者。　　劉興亮自己約人打球遇到的尷尬，在現今的社會具有一定的普遍性和代表性，那麼一種既滿足使用者「隨時」約人的需求，又要切入地理位置實現「隨地」的產品，或許正是大踏步走來的移動互聯網時代所需要的。 創業，箭在弦上，一觸即發。　　「我能請你去聽音樂會嗎？ 」　　劉興亮把社交的結構進行了梳理，社交分為熟人交友和生人交友。 熟人交友是包括微博、QQ、人人在內的增強熟人聯繫的網路應用。 陌生人交友是生人聊天、交朋友的軟體。 陌生人交友也可以分為「先人後事」和「先事後人」兩類。 「先人後事」是指類似米聊、微信這類，先在附近人清單中選取感興趣的人搭訕、再見面約會的交友方式。 但劉興亮認為陌生人搭訕這種在歐美很火的溝通形式可能並不適合含蓄的中國人，「先事後人」可能會更適應國情，更容易促成交流、認識。 這也就有了閃聚不同的產品設計。　　「先事後人」是閃聚的鮮明特點之一。 主要的使用方式是使用者登錄閃聚用戶端，在購物、電影、餐飲等幾大分類中選擇自己想做的事情，與有同樣興趣目標的使用者交流並相約行動。 愛調侃的劉興亮總是不忘拿搭訕美女作為例子。 「我看你的標籤是‘想聽音樂會’，我也想看，於是我給你發出個邀請，告訴你今晚有音樂會，我能請你去聽嗎？ 即使你對我這個人不在意，但你對一直關注的音樂會的資訊一定在意，同樣的興趣點讓繼續討論下去成為可能。 」　　據瞭解，閃聚目前計畫推出蘋果和安卓兩個版本。 率先推出的蘋果測試版是為了鍛煉產品團隊和設計團隊，也希望通過蘋果良好的使用者體驗，帶給使用者最好的第一印象。 安卓系統會推遲一些發佈，針對不同安卓機型的匹配工作還在進行。 目前向App Store提交產品，正常需要兩周能審批通過，於是他們把測試版先發佈在國內的91助手上，根據使用者回饋意見再適當修改，儘量做到最完美再提交給蘋果。 劉興亮談及此事爽朗大笑，「不能在老美面前給咱們中國人丟臉」。　　在互聯網創業中，每條通向羅馬的大路上都會有騰訊這只「攔路虎」。 去年冬天雷軍(微博)推出米聊的時候，不到一個月時間就遭到了來自騰訊的巨大壓力。 劉興亮難道沒研究過騰訊的問題嗎？　　劉興亮笑得很自信，「你擔心是沒有問題的，但是我不擔心。 」說罷他調整了坐姿，闡述自己對同業競爭的看法，「陌生人交友是新興市場，需要很多同路人共同開拓，如果將教育使用者的成本攤到某一個團隊的頭上，那是很虧本的事情。 眾人拾柴火焰高，大家齊頭並進會更快地把市場做好。 」　　盈利模式，邊走邊看　　創業除了想法，還需要資金。 一向廣交各路豪傑的這位山西大漢在找錢這件事上，並沒有遇到什麼困難。 據瞭解，從他開始準備找錢，到資金到位，也就花了一個星期的功夫。 目前的資本來自一位老友，足夠維持接下來一年的場地成本、開發成本等各種運營開支。　　「閃聚」已經成功上線了，不過對於盈利模式，劉興亮坦言還沒想好。 歷數圈內其他的創業團隊，包括近期上市的優酷、土豆等，虧損依然在持續；更早一些的三大門戶，也是上市兩年後才實現收支平衡。 「既然想不好，那就依照行業慣例先不想，重要的是先把使用者體驗做好、積累使用者，盈利的事情可以稍微往後緩一緩。 」　　劉興亮也在琢磨國外社交軟體的成功案例。 目前國外主要的盈利模式是向使用者收費，可中國消費者並不會歡迎這樣的商業策略。 「未來閃聚可以嘗試的模式很多種，比如與商家合作、投放廣告，比如使用者想相約看電影，搜尋網頁面上會呈現電影院廣告；電影院可以主動行銷，到閃聚上給想看電影的人發促銷資訊等等。 」　　根據多年的行業經驗和敏銳的思維，劉興亮常常會對閃聚的商業模式有一些想法和設計，但很快這些念頭又被他自己打消。 「因為移動互聯網的發展速度實在太快。 簡單地拿使用者規模來說，產品的使用者達到百萬、千萬甚至上億的量級，各種計畫隨時都得重新調整以便應對。 」　　雖然是這麼想，劉興亮還是為閃聚制定了兩個階段性成功的指標，第一個目標是在比較短的時間內，閃聚能夠擁有一百萬的使用者量；第二個目標相對長遠一些，IPO或者更大筆的融資。 劉興亮笑稱這兩個標準雖然很常見，但這是IT創業圈中慣常的成功標誌，他也不能免俗。　　創業男人幫　　劉興亮願意跟朋友們泡一起，他是一個離不開朋友的人，創業也一樣。　　「在這一刻我不是一個人在戰鬥，我不是一個人！ 」劉興亮引用了黃健翔的經典解說詞來描述自己的創業狀態，「單打獨鬥的時代一去不復返了，這年頭的創業，團隊是最重要的，幸運的是，閃聚正好擁有一個彪悍的創始團隊，我們是一個鐵三角。 」　　閃聚的「鐵三角」創始團隊中，除了劉興亮之外，其「一角」是負責市場運營的呂昭，另「一角」是負責產品技術的魏琦。 這「兩角」也都是響噹噹的狠角色，在各自領域都深耕了10年以上。 魏琦的職業生涯一直從事技術和產品相關工作，曾經在騰訊公司供職多年，作為產品經理和產品總負責人先後從無到有完成了手機QQ音樂和手機QQ閱讀兩款產品的所有產品相關工作，在移動互聯網的實戰經驗常人難望其項背。 呂昭曾經擔任過中關村高新技術企業協會專職秘書長，並先後兩次創業，在互聯網廣告、新媒體整合行銷、BD拓展等領域有著豐富的經驗和獨到的見解。 擁有這樣一支彪悍的團隊，閃聚一亮相就得到了各方面的強烈關注，「比如，風投的電話、郵件、私信不斷。 」　　和三位創始人的聊天過程中，從始至終可以感受得出，這是一支樂觀、幽默的團隊，正在用專業的視野幹著一件風景無限美好的事業，且信心滿滿。　　採訪結束的當晚，劉興亮發微博說，在和同事一起K歌慶祝閃聚邁出堅實的第一步，他的主打歌是《向天再借五百年》。 都說創業是條不歸路，山高路遠道阻且長，但有此樂觀灑脫的心態，相信劉興亮和他們的朋友們會走得輕快一些。