創業者必看的經驗十條：用別人的錢去交學費

在創業之路上，假如你有一個清單，列出了所有你不應該做的事情，那麼只需要把這個清單取反，你就得到了一張成功的處方。 而在實際應用中，這樣的清單會更有價值。 察覺你正在做不應該做的事情，會比一直記著你應該做的事情要容易得多。

有「創業之父」之稱的格拉漢姆經常會說些類似這樣的話來鼓勵台下那群信任自己的年輕人：「創業是一條艱辛的道路，但是一份朝九晚五的工作同樣會讓人感到鬱悶。 創業的過程中會遇到沒完沒了的麻煩，但不會如同在一家公司上班那樣，感覺到生命和理想正在離你遠去。 」

但是創業本身不容易，要想創業成功就更不容易。 很多創業者會問這樣的問題：「哪些錯誤會導致創業失敗？ 」這是一個很難回答的問題。 它等於是在問：一個初創公司如何才能成功？ 如果你避免所有導致失敗的錯誤，那麼你自然就會成功。

這個問題如果從另一個角度看，意義是積極的。 假如你有一個清單，列出了所有你不應該做的事情，那麼只需要把這個清單取反，你就得到了一張成功的處方。 而在實際應用中，這樣的清單會更有價值。 察覺你正在做不應該做的事情，會比一直記著你應該做的事情要容易得多。

創業已然如火如荼

創業已經成為當今社會人們最熱衷的事情。 高管創業、海歸創業、媒體人創業，但凡有些人脈資源、一技之長的行業精英，無不把創業當作自己人生的下一個「大事件」。 這種轉型不僅是對夢想的期待，也是對自己過往履歷的一種滿懷驕傲的「蓋棺定論」。

中國現在創業浪潮有多熱，我們從一個側面就可以感受得到。 比如，此前浙江曾首創了小企業創業基地，而目前遍佈全省各市縣的小企業創業基地中，入駐企業已達7760家，就業人數49萬人，銷售總額達526億元。 從中我們可以發現，有越來越多的人正進入到創業這一領域中。

道理說大了是因為改革開放那麼多年市場經濟環境逐漸成熟，給這一代人們多於以往前輩無數倍的機會；說小了，是因為如果你不去創業就只有打工了，拿個一輩子基本變化不大、並且不多的工資，還說不定哪天就會下崗待業。 況且，在這個機會和風險並存的社會中，打工也不能保證永遠穩定，加之工薪收入難以應付人們日益增長的對於生活品質的需求，所以很多人，尤其是在市場經濟薰陶下長大的青年們，都希望乘著年輕闖蕩天下，創下一番基業。

然而，相較于如火如荼的創業激情，關於創業成功率的現實統計卻十分殘酷冰冷。 一項調查顯示，國內創業企業每100家企業中只有20～30家可以熬過1年，而熬過3年的企業只占其中的30%；至於如今流行的大學生創業，其失敗率更是高達99%。

失敗經驗更易規避

人人都愛看成功者的故事——看他是如何克服重重阻礙，最終走向成功，創下豐功偉業,以及擁有巨大財富。 多少年來，人們始終堅持跟著成功人士的步伐一路取經，越多越好，絕不放棄；哪怕儘管看來看去都是重複再重複的成功之路和贏家經驗，不管多眼熟也同樣樂此不疲。 然而，只關注成功者並非正確的取經之道，而今這種觀念早已肆意蔓延，成為一個普遍存在的社會問題。

來自于Smart Bear軟體公司的Jason Cohen的一段話一針見血地向我們道出了這一問題：「只向成功者取經會帶來難以想像的嚴重後果。 單憑資料得出結論，的確非常輕鬆、簡單，而且似乎也很合乎邏輯，而事實上，這種思維方式卻在無形中產生了各種謬誤和錯誤認識。 」

Y-Combinator創始人、著名天使投資人Paul Graham投資了80多家創業公司，堪稱互聯網創業領域的教父級人物，他經常被人問到「哪些錯誤會導致創業失敗」。 幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。 Paul Graham嘗試開出了一張創業失敗的不完全清單，希望説明創業者察覺到自己正在做不應該做的事情，雖然成功不可以複製，失敗卻可以儘量避免。

在周鴻禕看來，成功沒有太多可以借鑒的東西，創業更是要學會「用別人的錢交學費」，成功是避開一個一個陷阱，避開一個一個暗礁，少犯錯誤，或不犯致命的錯誤。

創業者眾，成功者寥，其實道理很簡單，天下萬事萬物、各行各業皆有其自身規律，因為只有少數人掌握而已。 羅馬城並非一天建成，我們現在看到的大多是成功者的故事，其實他們都是從不斷的失敗中成長起來的。

用別人的錢去交學費

成功者成功的方法千千萬萬，你永遠也學不完，但失敗者失敗的原因卻可以進行歸納。

首先，很多創業者由於社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。 他們僅憑自己的喜好和滿腔熱情的想像就匆匆上路了。 這並不是意味著有激情和做自己喜歡的事有什麼不好，只是將這些轉化為生產力需要有周全的方案。 在創業之前，創業者看到的往往都是成功的例子，心態自然都是理想主義的。 一旦在創業中遭遇挫折，便感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。

其次，不少創業者對於創業的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。 現在的消費者和投資人看重的是創業專案真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可複製的，以及市場贏利的潛力有多大。 而對於這些，必須有一整套細緻周密的可行性論證與實施計畫，決不是僅憑三言兩語的一個點子就能讓人家主動掏腰包。

再次，缺乏市場意識及商業管理經驗，是影響創業者成功的重要因素。 任何一個領域，錢都是內行人賺的。 也就是說，想創業成功就得找到這一領域的內行或儘快讓自己成為內行。 創業初期，找內行可能會增加創業成本，讓自己成為內行就得先學習。 解決的方案，最簡單的方法是先選定自己要做的行業，然後在相同的行業裡學習別人怎麼賺到錢的方法和流程，這個非常重要。

「用別人的錢交學費」，為此，我們特意總結出創業中非常容易犯下的十個錯誤。 今天我們撰寫這組文章的目的，其實就是一個特別的提醒，選取的都是創業過程中會導致失敗的元素，如果加以認真對待，仔細規避，你的創業征程勢必會減少彎路，離成功更近幾步。

失敗不可怕，努力追

雖然我們一直在強調規避失敗，但是如果因此而使創業之途畏首畏尾，躊躇不前，並不是我們願意看見的。 失敗並不可怕，即便是世界上最成功的公司，也幾乎無一例外要經歷不可承受的創業磨難。 創業失敗不是最後一刻發生的，失敗的定時炸彈在每個創業專案中都時刻存在。

在一項針對創業者的調查中，58%的人有過失敗的經驗。 失敗者早就想到過可能失敗，有29%的人想到過即使失敗也值得去搏一搏，換言之，僅僅只有14%的失敗者沒料到自己竟然會失敗。 71%的人相信自己還會再一次去創業，更有78%人發誓不在同一地方再摔倒，失敗不會成為他們心中的陰影，原因很簡單，57%的人認為不論怎樣，只要不放棄，就不會有真正的失敗！

在創業的道路上，失敗、挫折和磨練是實現理想的墊腳石，更是加速成長的催化劑。 所以，找准方向，仔細規劃，努力實踐，用心去飛！